近年来，跨境电商新兴市场东南亚收到热捧，阿里、腾讯、京东等国内互联网巨头纷纷入局，众多跨境中国卖家蜂拥而至。

为什么东南亚是下一个蓝海市场？

东南亚共有11个国家，总人口超过6亿，30岁以下的消费主力占到60%，互联网用户达到3.5亿人，随着互联网的不断发展，东南亚地区人民可以直接接触到手机移动端，这导致90%的东南亚都集中在手机端。

同时，东南亚地区用户基数大、年轻化等特征将进一步被放大，这将在在未来建立一个庞大的地区消费体系。相信在资本的助力，中国卖家不断涌入等多重作用下，东南亚电商平台将会加快“电商是人们一种生活方式”的建设步伐。

在潜力市场之下，东南亚电商平台Shopee、Lazada在2018年也呈现出巨大的发展张力。Shopee在2018年双11大促中，创下1100万订单历史记录，而在双12热卖当天超过1200万订单，跨境电商单量较去年攀升8倍。

东南亚电商平台发展前景如何？

2018年到2019年，东南亚整个跨境平台都处于高速发展当中，各类电商平台的兴起，给不少商家带来了新机会。

01、Shopee意在打造移动端社交购物

Shopee正式上线于2015年，主打C2C电商市场，拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点，平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

02、Lazada小目标：成为东南亚版亚马逊

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。目前，Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的专业规范。

2020年如何做好东南亚跨境电商？

一：社交化运营

社交媒体在东南亚扮演着重要的角色，东南亚的年轻人每天花费大量的时间在Facebook、INS等社交媒体上，想与潜在用户打好关系，就必须用新颖、流行的内容引起他们的注意。另一方面，随时保持与消费者紧密联系，也能让卖家在第一时间了解到用户的需求，建立客户忠诚度。
以社交作为切入点，综合本地元素、流量明星、网络红人等，是获取年轻用户的一个有效途径。

就像是Shopee邀请韩国流量组合BLACKPINK担任首位品牌人，笼获了大量的粉丝关注，Shopee在社交媒体上的粉丝数量超过3000万，让Shopee得到了持续的曝光。
另一方面，Shopee还开通了卖家直播功能—Shopee Live ，官方品牌和中小企业可以通过直播宣传自己的产品，并在线与用户互动。

二：电商流量主要来源于移动端

5G的问世，表明互联网进一步的拓建，互联网渗透率不断增加，且电商的流量有70%来自于移动端。
注重优化移动端的客户体验，不断开发专属移动端的运营方式，例如，Shopee平台推出的趣味性的游戏体验摇金币小游戏等，不仅给了客户直接的优惠，更在一定程度上加深了客户的黏性。

三：跨境物流的优化

跨境电商离不开跨境物流。
如果是跨境小卖家或者想先试试水，可以选择一件代发，成本低，可以不用囤货，对于初期还是很适用的。
到后期店铺发展一件代发已经不足以支撑起店铺销量的时候，可以选择自建工厂或者选择海外仓，海外仓不仅填补仓储建造和人力运营的巨大成本，还能提高仓储利用率，减少资源浪费，拓展盈利空间。

总结：无论你是有意向开通东南亚电商市场，还是已经有正在运行中的东南亚电商的跨境企业，都需要把握住当下的大趋势。