品牌出海是跨境电商出海的终极目标？

2019年末将至，2020崭新的一年即将来到，中国跨境电商卖家们正在不断的重塑自我，积极的思考下一年能力爆发的策略。

其实，2020年对于跨境电商卖家来说是一个好的机遇，当然挑战也并存，各个平台的红利期慢慢走过，接下来就是精细化运营、品牌之间的竞争了。

而品牌出海无疑是接下来跨境电商出海的终极目标！

整个全球市场，我认为处在一个消费格局重塑的状态，新的机遇正在发生。从数据来看，全球整个消费市场实际上正处在一个滞涨状态，增长相对来说乏力。同时，从2019年开始，发生了非常微妙的变化。

未来，跨境电商企业想要成功需要具备两个能力，即产品力和营销力，只要产品足够好，这是基础，再加上你会营销，把这两者结合运用你的店铺就会成功。

目前，国内品牌出海的主要类型分为国内品牌、国内品牌+外贸以及传统制造业企业这三种。而作为一个品牌企业，想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

品牌成长路径需要以产品为根本，去积累用户，然后再考虑品牌的建立。 首先，通过产品销售时和用户接触的过程实现客户价值的传递；其次，再通过用户使用产品积累用户和口碑；最后，利用各种媒体营销宣传品牌提高公众认知。

对比于国内电商变化非常快，其实国外的电商市场十分稳定。因此，国内品牌可以先学习国外当地市场不错的企业，再结合自己产品进行创新，最后再进行落地与执行。

互联网数据也在不断的发展

互联网正向移动端迁移。据2019移动经济报告数据统计显示，截至2018年底，全球共有51亿人使用移动服务，占全球人口的67%；到2025年，全球将新增约7 亿移动用户。除此之外，电商也正向移动端、碎片化迁移。53%的网络流量来自移动端设备，移动端设备在电商营收的占比合计达44%。比如，拼多多能快速地吸准市场也是和移动浪潮息息相关的。

品牌出海遇到瓶颈期怎么办？

品牌在出海过程中，如果想要突破瓶颈，需要从品牌策略、销售策略、品牌的知名度、营销推广、本地化品牌和产品服务体验五个方面入手。

第一，产品策略。中国制造业发展到现在创新性不缺，缺的是如何知道用户需求，怎样真正了解这些客户的需求？我们给客户在产品落地之前做预测模型，让客户知道产品在市场上的需求，这是需要去洞察的。

第二，销售策略。众多的中国卖家集中在没有产生足够差异化的产品里，没有创新模式，即使是运营方面做的很深，但是很快会被复制。所以当地品牌在当地市场成功后，第一要考虑的是还有哪些渠道。

第三，品牌知名度。品牌和营销是帮助大家扩展需求的，在北美、欧洲，79%的消费者表示，他们需要对品牌有一定理解，而且他们要感受到品牌对消费者的关怀。我们一开始要考虑的是，如何在销售增长过程中不断触及到之前难以触及的客户，如何从品牌客户中发现机会，这需要本地化调研。

第四，营销推广。营销推广和促销是两个概念，57%的消费者在进入销售场景之前想好了买什么，98%的消费者在购买的时候会优先考虑熟悉的品牌，真正销售的战场已经前置到销售平台、线下门店之外了。

第五，本地化品牌和产品服务体验。国内很多比较好的品牌已经考虑到产品体验、服务体验、售前售中售后体验。中国品牌走出去的时候，在对目标消费群体的尊重层面会做的稍微差一点，这也是需要去考虑和解决的事情。

产品是品牌优先要考虑的，产品之外的渠道布局和营销，以及最后围绕品牌打造的生态体验，这几点实际上从成功的企业来讲，他们在迈入市场的第一步已经有想法了。

新平台卖家增长迅速。

除了主流市场的增长之外，新平台卖家的增长更加迅速。根据一组数据发现，往东南亚售卖商品的中国活跃卖家数量的增速是欧美主流市场的3倍，这是我们在今年从数据中发现最明显的特征，新的品牌依然具有极大机会。

总结：如果你想做跨境，有这个想法，就要立即去变现，不要犹豫，犹豫只会错过良机，在跨境电商的整个行业里，未来一定发展潜力巨大，2019年跨境电商发展的各组数据就是做好的证明，如今就要迎来2020年了，你确定还不来看看吗？