产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。

选对产品，比什么都重要！

但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。就像我刚才说的，大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么，选到后面就是大脑一片混乱的局面。所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选？

1. 选品基本原则

• 利润高
• 重量小
• 不易碎/变质
• 不是危险品

除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。所选的产品类别里不要有巨头品牌。不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐。

2. 分析数据

投资回报率（ROI）

最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。举个例子。一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。这样看好像刀会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。

利润空间

产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

竞争对手评论最高不要超过1000+

如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

关键词搜索量

我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。有搜索量就代表有需求量。这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。

3. 选品雷区

易碎/易变质不要

很简单，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。最开始进货的时候，产品不要买超过200个。如果你想要一次多投资点，可以，你可以一次买个4，5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。

产品上不要有商标

会有很大的风险被告，这个不用多说。下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选？首先看一下亚马逊的产品，在去速卖通上找一个相似的产品，问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。然后进一小批货，来试验一下，看看这个产品到底成不成功。如果成功，做得好的话，可以再进更多。

今天就跟大家简单介绍到这里，更多跨境电商选品知识，请持续关注头条！

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