之前敏哥有跟大家聊过站外的知识，这一次我们来聊一聊站内。毕竟大家都知道：站内是根基，站外是添彩。在上篇文章里面有讲到站外只占了整体listing流量的两成多，其实大部分流量来源还是亚马逊站内的，这个是毋庸置疑的。这一次，我们还是拿Anker这个最热卖的listing做例子，来给大家聊一聊站内流量的奥秘。

首先我们看一下Anker这个listing，根据内部数据显示：其中最猛的一周也就是去年旺季的时候，一周砍下了将近3W多件的销量，虽然说有deals和节假日加持，但是还是当之无愧的爆单机器。平常淡季一天也有过千的销量，这种listing作为站内流量调研来说也是再适合不过了。

从站内流量构成角度出发，除开节假日deals的流量加持不谈，平常来说最大的流量入口大家都比较清楚，就是我们熟知的搜索流量和关联流量。只要抓住了这两大流量版块，基本上就能够抓住站内流量的大头。

搜索流量篇

搜索流量其实就是大家比较熟悉的关键词排名版块，客户搜索目标词汇然后点击购买这个过程。那么我们还是继续调用内部数据，看一看Anker这个爆款产品在搜索流量这一块的几大构成和相应的转化比例：

从上图可得，整个搜索流量版块看似简单，好像就是客户搜索想要的产品，然后货比三家后，找到心仪的产品完成购买那么简单。其实并不是这样，从曝光到最后的转化购买，中间需要经历三道流量过滤的过程。这也间接的提醒到我们，如果开始的曝光不够大的话，为数不多的流量经过三道过滤，转化其实是非常小的。

如上图，第一道就是从搜索到点击的过程，我们先从搜索讲起。对于搜索流量来讲，每一个客户搜索词也就是customer search term，就是每一个流量入口。我们调用anker这个listing的关键词内部数据往下看。

从上图可得知，从热搜关键词TOP 15来看，基本上这个爆款充电宝最大的两个大词就是： portable charger 和 power bank。所以集中精力去推大词思路也是对的，大词如果推上去基本上就能够抢到4-6成左右的搜索流量。

但是呢，我看看图中剩下的那些词，按照长尾理论来推演，剩下的这些长尾词如果都能够推到首页前三前五比较好的位置，加在一起的效果其实和portable charger 和 power bank推上首页差不多的，甚至更好。而且这些长尾词推上去的难度是远远小于推那两个大词的，很多只要打个广告，弄个exact精准匹配就能很快上去，比你苦逼哈哈得去推portable charger 和 power bank性价比好高的多得多。

另外，我们看一看类目入口

主要是两块重点：

一个是aps，也就是all department search,这里就是全类目搜索路径。这也说明了基本上买家是不会预先调好类目的，都是APS里面直接搜索了。

另一块很大的mobile，移动端入口目前已经越来越火热，所以我们做listing更有做好移动端的特别优化，比如标题层面的和五点描述，产品描述还有图片层面的，这一块要优化的点很多，大家多多关注。今天先跟大家聊到这里，明天我们接着聊，更多跨境电商干货知识，请持续关注敏哥头条！

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