2019亚马逊cpc新功能测试心得
敏哥侃跨境年初的时候，亚马逊广告就出了一些新的功能模块：比如自动广告多了四个匹配模式，自动广告的可操控性比之前更强了；再比如手动广告里面除了传统的keyword targeting，又出了新的product targeting的功能等等。在这些新功能里面，用处最大的同时也是难点问题最多的就当属“Product Targeting”这个功能模块了，今天我就准备和大家好好聊一聊“Product Targeting”，啃一啃这块硬骨头！
关于“Product Targeting广告”，我想先从它的位置开始讲起。按照亚马逊广告的内部层级划分，“Product Targeting”隶属于sponsor products 广告，一般来说sponsor products 广告出现的位置一共有三个地方:
按照之前很多老铁的逻辑，大家都觉得“Product Targeting广告”应该只会出现在Product Pages广告位，也就是产品详情页广告位置。当初我也是这么想的，但是实际的结果却不是这个样子的：
如上图所示，我们发现“Product Targeting广告”虽然九成以上都会出现在product pages部分，但是依然在搜索界面比如top of search和other on Amazon有少许的广告位置展现。所以说，“Product Targeting广告”并不完全都是展现在商品详情页广告位置上的，只是相对于自动广告，以及手动广告的keyword targeting来说，“Product Targeting”的广告出现位置更加集中在product pages上面。
关于投放这一块，我根据投放目标把“Product Targeting”拆解成了两大部分方便大家理解：1 ASIN 投放、2 Category 投放
Asin投放-这一部分主要是以别人的ASIN作为投放的主体，一般来说分为两类：相似型和互补型。想要获取这一部分ASIN有两种方法：第一种就是直接查看这个产品的Sponsored Products Search Term Report，我们通过Excel的筛选功能，找出来订单数量大于等于1的ASIN，一般来说只要是B0开头的都是ASIN，按照这个条件筛选出来的ASIN不用一个个去看具体是什么产品，就可以直接丢进广告里面进行投放了，而且这一块只要你的自动广告不停，符合条件的ASIN数量肯定是持续增加的，可以给我们ASIN Targeting提供源源不断的弹药。第二种方法就是通过观察自己产品，以及竞品详情页的广告关联位和自然关联位来获取合适的ASIN，这一部分非常重要，是我们做ASIN Targeting 广告天然的ASIN素材库。
类目投放相对ASIN投放来说，投放的面是非常广泛的，所以很多人不敢怎么去用，比较怕不精准导致Acos爆表。
要知道一个类目是范围是非常大的，一不小心就会导致不精准很多钱就白烧了。所以说category targeting其实有这特定的产品属性，一些产品是很合适的，但是有一些是明显不合适的。具体来说，如果你卖的是标准品类，普货为主，category targeting明显就不合适，因为这类产品的受众基本上都是走搜索的，而不会一个个产品一个个类目去精挑细选。
今天的内容就和大家聊到这里了，最近亚马逊广告更新非常频繁，我们也会不断地尝试新的功能不断地测试新的玩法，到时候也会把心得体会分享给大家，希望大家能够在我的每一篇文章里面有所收获，因为敏哥一直相信施比受更有福！
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