直通车测款测图实操，打造爆款必经之路

好的产品”是打造爆款的前提，测款不仅仅可以提高直通车推广的成功率，产品本身的优势也会带来大量自然搜索。

而盲目的去推款不仅会浪费你的人力、物力、财力，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以必须得重视啊！

不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。

所以老花经常苦口婆心不要盲目的听信黑搜、黑车、黑神技，技术和产品是相辅相成的， 你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑， 那你操作起来会非常吃力。

一、言归正传，好款到底从哪里来？

好款并不是去档口拿个二三十个款，放到车里边就能跑出来的。

全网1600W个连衣裙，爆款有多少个？

靠单纯的硬测，测的过来吗？

即使测完了时间还够吗？

好款是需要去线下找，好款都是找出来的，而不是测出来的。

所以，我们的选款技巧是

1、线下跟款

首先，线上市场是跟着线下市场走的，线下市场产品的流通要早于线上市场。

这是好款的一个重要来源，拼的就是信息差，你和大厂熟，你和大档口熟，你对市场熟悉。

你比别人更早知道哪个款式今年是爆款。

2、凭自己眼光选款

根据自己经验选款，选出来好款之后才测试。

怎么测试？就是给产品买流量，看产品数据情况。

二、接下来就是测款的具体操作步骤了：

第一步：开通一个直通车计划

• 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
• 出价：16-20位
• 投放：无线端
• 匹配：广泛
• 地域：偏远地区关闭其他地域全开
• 时段：晚上8点——11点 4个小时
• 折扣：100%——115%
• 创意：2-4张图轮播
• 点击：150-200点击量
• 时间：1-2天完成

第二步、考核、分析数据

时间维度上，第一周看“点击率”。

数据量上单张图片，买够3000-5000的展现，才可以决定这个车图是不是好车图。

点击率不好的，直接删掉。

点击率好的留着，观察转化率、加购率。

三、影响点击率的核心——爆款图

• 标品

卖点大家都是差不多，除非你是在功能上有标新立异的卖点，绝大多数的标准可能都是一样的。

可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。

当年的标品牛逼车图，大家自行体会下，还要啥自行车！

• 非标品

非标品的款式的展现形式也非常重要。

比方说女装，那么你将会有各种各样的场景去作战室内景，外景。

那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服，在什么季节，在什么场景下去穿着最合适的。

非标品的牛逼图，大家体会下：

当你做出了爆款图后，测款时点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？

其实这时候可以让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。

测试两天，每天都排10个点击以上。

选完款之后，我们还要优化下下点击率。

小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。

初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。

中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。

高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。

顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。

6个维度具体是什么？

高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。

看到这里，可能大部分卖家都开始对直通车测款望而却步了，因为真实的直通车就是如此诡谲多变。

就算照着别人的详细教程，即使是同类目，到最后也可能千差万别，虽然屏幕上系统能给你一个准确的数字，但在做判断的时候，并没有明确的界限与标注。

这种做判断的能力，不是靠看别人成功经验帖子看出来的，而是需要一次次的失败来累计经验！

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