拼多多提升点击率是我们运营过程中的首要问题

点击率非常重要的一项数据，不少拼多多商家从入驻开店以来都在头疼没流量、不出单，或者推广有曝光却没点击，为什么会出现这种情况呢？那我们就来和大家分析一下都有哪些影响因素？

销量、价格。买家在拼多多购物时，这两个数值是他们参考的重要依据。可以站在买家角度上想一想，比如搜索儿童睡衣出来的结果，如果价格一样，买家觉得两个款式都能接受，这时会有个从众心理，去买那个销量比较高的。在其他条件相同的情况下，较低价格的卖出去可能性就会比价格高些的商品大。所以把销量和价格算作外部因素，因为这主要跟大众的消费心理有关系。

还有核心因素，也就是商家自己能够控制的一些内部因素，它包括选款、标题、主图。举个例子，同样都是童装，睡衣点击率可以达到8.15%，迷彩背心只有0.94%，同时迷彩背心这个商品，在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反映了一个事情：男童迷彩背心对于市场来说，需求较低。即使商家觉得这件衣服挺帅的，小男孩穿着挺好看，但市场是反映效果的最好工具，市场说不行，不需要，那么商家就要果断放弃。所以选款除了前期自己琢磨以外，也要学会让买家帮忙选择，根据销售走势尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

标题，同样也是买家在点击之前就会看到的内容。一个好的标题应该如何组成？首先用一个最简单的方法，把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品，你希望告诉买家一些什么信息点？比如简约、时尚，这样的词，会是大家经常搜索的描述商品的属性的词，接下来，最重要的类目词，也就是这个商品是什么东西，相信应该没有人会忘记添加。添加促销词，也是一个吸引眼球的好办法，比如新品促销、限量半价，会让买家有一种“买到即赚到”的感觉，最后可以添加一些热门词，夏季、韩版。

大概框架定好后，就开始去优化标题。现在搜索页面显示的只是标题的前12个字，所以这就涉及到一个词语排序的问题，建议不重要的字眼放在末尾，这样的好处是什么，因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围！最后有一点需要提一下，千万不能直接抄别人的标题，模仿学习就可以，要用自己的思路，打造自己的优势。

吸引眼球的关键，还在于主图。标题做得再好看，如果图片一塌糊涂的话，点击率转化率一定不会高。总结那些卖得好的产品主图，不外乎这几个特点。首先是好看，具体来说图片像素要高，色彩要明朗，但不要跟实物有色差。然后是强调特点，突出优势。如果是工具类产品，可以在主图展示用法，比如卖切西瓜器的，要让大家一看图就明白它的用途、使用方法、效果怎样。

那接下来就和大家分享几个提高点击率的技巧。

技巧1:活动诱惑

所谓活动诱惑。就是给买家一种物美价廉，物超所值的感觉。比如说送优惠券，设置满减活动，打折活动，送小礼品。或者前多少名买家购买商品就再优惠几块钱。买家一般看到这样的诱惑，都忍不住进店铺看看。看完一个商品，就忍不住会想要浏览整个店铺的商品。目前来说活动诱惑是非常好的提高点击率的方式。

技巧2:数字价格冲击

在买家逛拼多多的时候。总会被橱窗里那各式各样的商品看的有些审美疲劳。因此很多商家就采取了数字价格冲击。大幅的阿拉伯数字，特别的显眼。一看就对价格有了了解。而且为了使买家心动然后行动。10块会写成9.9。点击率也是十分的高。

技巧3:夸张手法

关于一些健康方面的事情。夸大说辞，引起买家的好奇心。这样很适合一些家居，吃食方面的商家。可以尝试一番。

技巧4:抛出疑问式噱头

每个人都是有好奇心的。若是宝贝主图大幅字抛出问题。同样可以吸引顾客。比如说一些“你还在为孩子的学习烦恼吗？”这就是卖资料书或者孩子学习机的店家。顾客不说一定买。却会因为好奇点进去瞧一瞧。

技巧5:利用明星同款

很多人都追星。于是有很多卖家都用上了这个梗，各种明星同款，也能吸不少粉。

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