拼多多店铺销量一路猛涨的秘诀，抓住顾客的心

在干货开讲之前，给大家科普两个知识点！

关联商品

关联商品指可以同主商品共同购买、共同消费的商品，这些关联商品很好地迎合了买家购买过程中图便利的消费心理。

关联销售

关联销售是指在商品的详情页内放上店铺关联商品，用低成本的甚至无成本的方法，通过搭配关联商品促进店铺销售的营销手段。

店铺推荐位位置

当店铺推荐设置完成后，关联商品会立即展示商品详情页的“店铺推荐”模块中。

目前店铺推荐位仅支持推荐三个关联商品。

店铺推荐位好处

设置与主商品相关联的商品，可有效提升店铺转化率。

引流款搭售利润款，爆款搭售新款，可以合理分配利润。

如何高合理设置关联商品？

第一，设置同类商品关联 。

保证主商品和关联商品风格相同。另外，适当的商品推荐，可以让买家清晰地了解多个相似商品之间的区别，从而做出购买决定。

第二，设置不同类商品关联 。

这类产品要求要跟主商品互补，例如买家进店是因为一件T恤，在店铺推荐位推荐了一条裙子和鞋子，那么就会促成买家购买一套的商品，设置购买场景对关联销售来说非常重要。

第三，设置同等消费层级商品关联。

你需要将关联商品和主商品的价格控制在同一消费层级，如果一个买家因为你的低价商品进店，结果你关联了一大堆高价格的商品，这样的关联销售就没有效果，也就不会提高你的商品成交率。

总之，关联商品的选择要从买家的角度出发，分析买家的心理需求才是最重要的啦！

春暖花开