通过直通车推广一年赚100万的经验分享-鱼摆号

有很多人开车每天200块钱，然后就傻盯着等出单。总是说起不来起不来，这种无异于是温水煮青蛙，钱花出去了而效果却没达到。

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首先要先知道开车最重要的几个维度：点击率，点击转化率，产出，花费权重(花费权重是指你开车花了多少钱)。每一个关键词组合起来是计划权重，计划权重高了，你随便加个词都是十分词。多个计划组合成账户权重，账户权重高了，随便建立个计划低出价就能拿到很可观的曝光量。但权重是日积月累的，不是一时半会就能做好的。

由于很多商家刚开始没有经验，开车开开停停，把本身的车的权重都已经消耗完了，导致有些人开车上个词就是十分，而有些人上个词全是三分。或者点击率非常低转化也很低，导致开车计划权重非常低，越往后车的曝光越低。针对这种困境，我建议另开个计划。

如果没有测试好主图，那就选四张不错的主图，找十来个跟产品完全匹配点击率不错的小词。同时开启四个创意，把开车的关键词组合成四个标题，让四个创意标题完全包含开的关键词。出价出高一些，尽量出到前三，土豪随意可以出第一，第一名的点击率跟后面相差很多倍的。

第一天大家需要保证：新计划有几十个点击量，每天点击量递增百分之*十（例如出价到首位PPC是5元，50个点击是250元），第二天也许你不用增加日限额，点击量就可以自然的提升百分之*十，甚至更多。当车的权重很低的时候首位出价很高，可是一旦有了点击量那扣费降的也非常快。

第二天首先观察创意点击量，保留其中最好的一张，其余的三张删掉，把这一张最好的图片上到四个创意上。然后根据PPC增加日限额，让点击量最少比第一天高出数十个点击量。

第三天质量分应该会有很大的提升，不敢说全部十分至少到九分问题不大，然后观察关键词点击率，如果你的出价是出到了前三或第一位，那所有词点击率都很高，筛选出点击率低于市场平均的词，把这些词全部删掉，只保留最精准，点击率最高的词。

以上的操作时段，我建议选择晚上八点到十点。这个时段是黄金时段，在这个时间段点击率最高，刚开始我也说了，开车最重要的就是点击率。开车也还得注意一下分时段出价，比如深夜到凌晨这段时间不建议出价较高。

点击率递增模式对权重增加非常快增加幅度越大效果越明显。有些人有可能出价到第一位，PPC超高还没有曝光。我建议大家自己想想办法提高点击，熬过第一天，权重增加第二天就会有更多的点击，良性循环。

开车数据有波动是很正常的，上下波动不过大，不建议大家总是修改出价。不要感觉展现低了或者订单少了，就立刻提高出价。而等展现多了，又立马降低出价，这样对计划的权重的伤害是很大的。卡住一个排名卡的时间长了，低出价也可以在这个位置获得不错的曝光。

提问环节

Q1：为什么有的时候我的展现下滑了？

展现下滑的原因有很多，例如在某个时间段同行都提价了，或者同行的分时折扣增加了。如果你的展现低了，看看你排名周围的竞品是不是做了什么动作。你原本排名在第四位，他们出价高了之后你掉到了第七位。你可以观察一下，每次大促之前两天，所有类目的PPC都会暴涨很多。如果这个时候你不提高出价，那你的排名就会被别人取代。

Q2：点击率和展现量的内在联系是什么？

第一天的点击率决定第二天的展现量。比如你昨天的点击是5，今天你的排名附近出现一个价格非常低的或者其他优势的宝贝，那样你的点击率就低了，你今天的点击率降到了4，那你明天的展现量就低了。

Q3：开车有必要花很多钱吗？

如果对自己的产品有信心，那咬着牙把出价出到第一位，坚持三天。出到第一扣费虽然很高，但是对应的点击率转化率也非常高，这两个指标高了，那PPC降的就非常快。综合来看还是值得的。

Q4：只要按照您说的开车方法，是不是都会有不同程度的起效？

不会！开车的方法，大多人都懂，只是他们坚持不下来。而且直通车的好坏跟宝贝的内功很大，内功做不好，神仙也开不好车。如果内功优化好，哪怕对开车完全不懂。只要你的人群精准，那表现出来的数据也是非常好的。

Q5：怎样精准人群呢？

不要有过多亲戚朋友帮买的评价，会导致人群不精准。建议先开一段时间的搜索，把人群纠正一下。

Q6：那想要做好内功，您能提示几个方向吗？

突出宝贝的优势，抓住于同行的差异，另类对比同行商品。比如我做的增高鞋的，同行也是增高鞋的。但是我是一体的，把一体的优势加大，说说隔离增高的不好的地方。

把自己的看起来是劣势的地方，用另一种可以让人信服的方式表达出来。例如养生茶，都说我的茶很苦，味道很大。这乍一看是我的劣势，但我只要表达出为什么会苦，为什么味道大，这个是正宗的，有效的。而同行的没有味道就变成他的劣势了。

另外把售后这一道保险做足了，例如30天超长退换期这种。你都有这种保障都可以给客户表达出来，你若是不说，每个人还是有30天的售后期，但你说出来就会更有信服力，买家更容易相信你，更容易提高转化。