营销设计｜如何甩开竞争对手打造产品竞争力，你知道吗？-鱼摆号

“极端具体化”这个词是我在一本书上看到的，简单点说就是我们在宣传自己的产品时，尽可能的让内容更具体，传达给人们更好，更全等信息，加上一些引诱别人关注的语言技巧，让我们产品竞争力无限放大。

现在市面上有很多产品或服务在宣传进都会利用此方法，当我们的介绍能让用户去质疑竞争者的产品时，说明我们的宣传是成功的；很多时候宣传小文案很重要，除了标题信息要简短突出重点外（前面文章分享过），大内容一定要仔细琢磨，举一个小例子，比如我们在商场游玩时，会有很多家美食店，在我们面前有两家产品差不多的店，A店广告语写的我家有意大利面，好吃的牛排，自助水果，优惠中……，而B店就写的我们拒绝预先加工的配料，水是空运泉城泉水，牛排都是来自内蒙空运牛肉又鲜又嫩，我们意大利面都是现场制作，使用都是品牌花生油，所有水果都是早上采摘的，等等，看到这样两份广告宣传，可能80%以上的人们会去选择第二家，因为第二家除了在说明了产品，还有引诱的感觉在里面。

很多内容其实就是利用了“长度就是力量”，尽量把自己的产品写的更加形象化，引诱化，在心理学角度上很容易被人们所接受，虽然有时人们不在乎广告你给出的数字准确是否，但会给人一种更全的感觉；有的时候销售人员或客服人员对客户描述产品时也应该利用这一点；

比如，我去吃火锅，打电话给C店火锅店，我问他们比B店有什么优势，如是客服的回答很简单，我们东西更全，更好吃，最后来了一句你自己考虑一下，那我感觉这个电话等没有打；给B店火锅打电话，客服说，我们原料新鲜程度，选用的都是上等牛肉，只做中国特色的铜锅火锅更专一，配料和厨房用户都是透明厨房，消费者可以看到我们的制作流程，更让人放心等，那B店的介绍应该更打动人，因为他说的除了内容多，而且优点全部讲了出来。