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在拼多多上做产品定价是个大难题，因为咱们的多多是个很特殊平台，那就是要依靠低价走量路线才能有竞争力。

对于一款新产品，我们既要确保自己能够从中获得相应的利润，又要在价格上能具有相应的竞争力。所以，我们到底应该如何定价呢？

一、定价前需要考虑的问题：

1. 商品的成本构成：包括生产或者批发成本，物流成本，客服成本等等投入性的金钱在内。

2.合适的利润空间：可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

3. 前期定价不要定的太低：要为参加活动做准备。

4. 能促进推广：，投产要正常，不能让自己亏！

5. 消费者能接受的价格区间

重点：商品定价考虑的因素有很多，切勿打价格战，不然最后伤了自己又坏了规矩。

二、2种定价方法：

方法一：按流量来源定价

不同流量渠道对应着不同的商品价格，那么拼多多是如何切分流量的呢？我们定价一定要制定符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量类型：

1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

在定价时，要把这些流量的成本算在内。

方法二：按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体所设计公认价格。

定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本和营销成本等。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。

如果说您的货物需要占用库房或配备客服人员，那么这些成本也要算在内！从而找到利益最大化的价格。

2、捆绑定价

引流商品和利润商品定位清楚，做捆绑销售。

比如你卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。

引流款和利润款应该如何搭配，我建议店铺上新的时候，引流款占到店铺20%的产品数量就可以了，赚钱的款应该放置更多，做到70%~80%最好！

总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！

引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！

和很多做拼多多人jiao流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！

1、43个货源网站：

2、拼多多不能碰的红线：

3、月销百万店铺的日常运营规划表：

4、如何运营拼多多活动，提升销量？

除此之外，还有很多围绕拼多多的运营干货！

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