揭秘做淘宝一件代发如何做到日出100单，新手小白也能做到（2）-鱼摆号

上一篇文章给大家详细分析了做一件代发的优点和缺点，总得来说，优点都是可以利用起来的，而缺点也有办法去克服的，一件代发模式是新手小白或者入门级卖家的最佳选择。这篇文章给大家讲下怎样去找货源。

其实找一件代发的渠道有很多，不过大部分情况都是去阿里巴巴网找。首先，我们要确定货源，也就是说你要卖什么类目的产品，来选符合自身店铺定位的货源。为什么要做店铺定位？因为淘宝早在几年前就提出了小而美的概念，也就是说店铺里不要什么都去卖，要专一的去卖某一个种类的产品。这个定位，可以是某一种风格，也可以指某一种人群，也可以是某一个类目的某一个价位，最好是这四种全部能统一。

举一个例子如上图的这个店铺，上面两个包包风格偏向于少女俏皮可爱风，而下面的两个包包则偏向于那种大女人或者说OfficeLady类的人群。作为一个买家，如果是相中了上图中的包包进店，进店后想看看还有其他类似的包包没有，结果发现都不是自己喜欢的风格了，可能会直接退出店铺，这样就造成了店铺的跳失率增加。久而久之影响店铺的整体权重，导致很难做起来。当然了，这只是影响店铺权重的其中一个指标，其实在实际操作店铺过程中，很多的小细节都在影响着店铺的权重，能做好的尽量都去做到最好。还有更重要的一点是，店铺这些都统一之后，你的店铺会有一个明显的标签，可以更快速的获取流量。

在给自身店铺找好定位后，就可以上阿里巴巴网去找货源了。比如你想卖小方包，在阿里巴巴首页搜索小方包，这时候可以看见很多商品玲琅满目。首先以图片的清晰度为准，图片模糊不清的直接PASS掉。然后再看价格，针对你自己想卖的价格段去选，如果是想卖价为70元左右的小方包，那么拿货的定价就定为大概是30-40元之间的包包。

在看中某一个款式之后，鼠标移到它的主图上面，会出现这么几个选项，这时候点一下那个参谋。有些是没有这个参谋的。在选的时候尽量选这种带有参谋字样的供货商，因为有这个代表这个供货商是设置过分销的，重点就是找这种能参谋下的，因为它既然设置了，说明它愿意接受分销的，而且这种店铺对于分销者的态度也会比较好一些的。相比于那种没有设置分销的店铺，它会投入更多的时间去提高它的图片质量，发货能力等，以便于分销者可以更舒服的卖货。这上面显示的价格并非你的实际拿货价格，而是拿多件的批发价，实际拿货价往往会高于这个价格。

我们来看一下这个产品在淘宝的平均售价，基本上是在70元上下浮动，这时候要算一笔帐，它的实际拿货价是35元，快递费它收10块，如果再加打包2块，如果你也卖70元的话，毛利润是23元左右。这个毛利润如果是我来做的话，我直接就不做了。因为这个23元里面还有一个售后问题，你店铺的推广成本，你店铺做促销活动让利，这样算下来几乎没什么利润了。售后问题其实是影响最大的，而且越是客单价的低的产品，这个问题越是突出，因为本身产品的售价低，大家都知道，往往这种消费水平的顾客，他都会有一个心理，即用很低的价格买到质量很好的产品，这就给售后带来很大的麻烦，维护起来将要花费较大的成本。

所以说现在做淘宝，不要去卖那种低价格的产品，起码卖个100元的，自己能有40元左右的利润就差不多了。来算一笔帐，你卖30元的产品，利润10元，卖1000单赚10000，但如果你卖100元的，利润40元，则只需要卖250单就可以赚到10000元。继续回到上图中，淘宝月销量392，在售淘宝店426，这个意思是说400多个分销的店铺一个月总共卖出300多个包包，从这个指标来看，也是不适合新手去操作的。因为如果是那种卖得好的产品，它的整个趋势会更好，你可能一上架什么都没做，就会来流量。

假如你看到一个产品，图片也可以，利润也可以，淘宝销量趋势也可以，接下来看另外一个重要的指标，也就是看他店铺的公司档案。一般在导航栏里都会有这个。这里主要看它的交易信用记录。可以看到它的累计买家数和重复采购率，一般只有分销才会来重复采购，所以粗略算一下，这个店铺大概有1800位左右。这个数据说明这个有它自己成熟的分销机制，这就算一个比较有实力的供货商了，他后续可能会开发各种各样的产品，会去拍摄更多的图片。放心大胆的跟着它走，会更有目的性，甚至对于自己在淘宝上的成长也有帮助。

如淘宝店铺一样，阿里巴巴也有更多的关于服务的指标。点更多交易信用，主要看该供货商的平均发货速度，平均退款速度，近90天退款率这几个指标。发货速度以一天内为最佳。重要的是这个退款速度，因为你同意给买家退款是根据供应商给到你退款才去进行的一个步骤。如果这个速度太慢，久而久之会影响到你店铺的售后服务指标。这个退款率说白了，可能就是你卖了一两个月后该产品的退款率。而这个供应商3%的退款率在整个女包行业来说，算不错了。后面两个介入率和纠纷，一般是可以避免的，因为这个基本上是在你和供应商沟通无果后才会产生的情况。如果这两个指标偏高，说明这个供应商可能不好说话，合作起来有一定难度。