马上年底了，应该如何和老板谈涨薪？

最近看到大家讨论的话题，不是周末怎么过，明年有什么规划，而是怎么和老板谈加薪的问题。当然，每个人的意见不一，有的人觉得只需要做好自己分内的事情，老板自然会涨工资；有的人觉得有些老板不自觉，只会跟你装傻充楞，你必须主动出击；还有的人担心，万一涨薪没提好，再断送了前程，沦为失业一族。

看到这样的话题时候，我想起了刚工作第二年的一段经历：我刚毕业的时候，选择的工作是销售，业绩一直不错，每个月基本上都能做到业绩前三，甚至三连冠（就是三个月都是销冠），从销售员到部门经理，但是在同行业中待遇比较不理想，而我一直干下去，就是等老板加工资。

那时候，朋友劝我很多次，让我主动提加薪，但是我一直犹豫不决，觉得拉不开面子，甚至安慰自己，老板总有一天会看到自己的努力。

最后又熬了一年，还是没有涨工资，后来来了一个“空降兵”的经理，人家的底薪比我高，之后我就跑到领导办公室询问，领导说：“年底提薪意见箱，没见你反馈啊？”一句话让我哑口无言，后来，领导也给我提薪了。

这一个加薪过程，我碍于面子没有提，最后还是自己提了，或许早提的话，工资早就上了一个档次，何必苦等一年呢？

所以，有的时候，我们觉得不好意思，都会被当成理所当然，当然，你如果不懂得主动谈钱，即便再优秀，也只能是白菜价。因此，怎么和公司谈涨薪就是一门学问和本事了。

为什么要谈加薪？

如果提高薪资是水到渠成的事情，你必须要具备一定的价值，不是嘴上说说而已，也不是各种的“哭穷”，什么还贷压力大，家里困难入不敷出，没有功劳有苦劳等等，这些都是你的个人原因，与公司没有半毛钱的关系，毕竟投入与产出要成正比，比如说，业绩相比去年增长了多少个百分点，用实际的数据对比，更能说服领导。

换句话说，你对公司的贡献或者潜在贡献越大，就意味着你的能力越强或者承担的责任越大，公司一般都会主动留人。

和谁去谈很重要

谈薪一直是个技术活，如果想谈成这个事情，除了对的时间见对的人，还要选准和谁谈。我们一般谈薪都会选择直接领导，这肯定是第一人选，不要越级去谈，这个是非常避讳的，除非公司有明文规定，可以自行申请即可，一般不建议这样。

有人会说，我的直接领导有差别对待，那么我想说你的职场情商没有做好，或者你的能力不高。毕竟你能力高，直接领导肯定指望你创造业绩，当然，必定担心你跳槽，肯定会把你当做“摇钱树”一样供着。

找直属领导，主要的目的是，他的意见会被重视，他对你的工作绩效、能力更有发言权，对你的评价更容易让人觉得中肯。

什么时候谈可以事半功倍

谈薪也要讲究个“天时地利人和”，不是什么时机都可以谈的，肯定要有个前提，就是你最有成绩，最有价值的时候。老板不是慈善家，不会同情“你不容易”，就对你好，给你加薪的。涨薪的理由只能是你工作上有亮点，所以值得更高的薪资。

之前有个同事，为了制作周年庆视频，主动连夜赶工，并非领导要求，一夜没有回家，这种拼劲应该没有多少人可以做到，而他只是一个刚入职三个月的员工，领导直接破例涨薪。

所以加薪是有门槛的，必定要对公司有价值。

谈涨薪这些坑不要踩

1、切忌与同事比，暴露自己打听同事薪资：

争取涨薪前，私下了解平均水平是必要的，但谈加薪时，不要以其他同事工资比自己高为理由。且不说私下打听工资不专业，而且这个理由也说不过去，别人的业绩不能作为你的参考标准。

2、不要以跳槽威胁，而是要表忠心

以跳槽威胁是最傻的谈判方法，可很多人还觉得是个好主意。特别是公司用人之际，有些人会变本加厉地要高价，有一种此时不要更待何时的想法，却不知道，在职场每个人都没有自己想象中那么重要。人都讨厌被威胁，何况你还趁火打劫。

3、不要抱怨老板画大饼

员工总抱怨老板给自己灌鸡汤、画大饼，其实反过来想，谈涨薪的时候你也可以反手给老板画一个大饼，谈谈对工作未来的展望与其说是忽悠住老板，不如说你让他看见了你的潜力和态度。

所以，想要升职加薪，光靠埋头苦干不行。你要让老板了解你的独特性，看见你的真本事，再加上一些技巧，天时地利人和，涨薪自然水到渠成。

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