如何打造优质朋友圈，做好男性粉丝变现？让她教你这几招!

今天分享的学员文子，在一家拥有70多家店铺的公司做微信直营，主做男性保健类目，在男性粉丝变现方面有着独到的经验。这篇文章就是她给大家分享如何打造优质朋友圈，以及如何管理微信团队，让员工快速成长。

一起来看她是怎么做的吧！

分享嘉宾简介

大家好，我是文子。

我们目前在做的就是传说中的“黑五类”，主要是减肥，男性保健以及特殊护肤品类目。在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、小红书、包括环球捕手等一些你听过的平台，我们都有在做。加起来大概有70多家店铺，数量很多，因为每周都在增加。

但是我跟大家不太一样，我不是老板，我是员工。我们公司是合伙人制，每个平台都有一个专门负责的总经理。我正好负责微信直营。

我跟随黑牛老师参加了上海、深圳场的交流会，以及这次的广东场。因为我觉得每一次的分享都能有所收获，而我又是一个执行力比较强的人，每次回去把学到的经验加以实践，都能有不错的效果。

所以今天我也会把自己的一些经验，毫无保留的分享给大家，共同进步~

人设打造

我一开始定位的是做微商的大姐，朋友圈经常晒豪宅，但是发现这样跟男性客户交流有距离。后来改成了比较普通的女孩子，日常晒一些美照，但是这样会有受男性客户骚扰的潜在风险。最后思来想去把人设升级为事业成功+专业老师+情感专家的女性，这样和客户聊天时能把他引导到专业的问题上。

日常朋友圈内容，情感+生活+专业三类内容结合，专业类占比会比较多一些。

自我认知转变

“当你感觉自己在营销层面已经无所不能的时候，你已经是井底之蛙”。这句话是我在一篇文章里看到的，很有感触，给当时高傲的我一记当头棒喝。

在营销层面需要有洞察和举一反三的能力，需要把底层的方法论，学习优化到我们现在做的事情上。营销越快，市场死的越快。

唯一的破解方法，就是从营销思维，转变为组织思维。

关于团队，除了制定规章制度，最终还是要落实在每一件事情上。营销人，都有一个通病，我们总是在找各种各样打仗的机会，因为我们很自信能够左右整个战局。

但是当大批量的人涌进来的时候，你会发现你是承载不了的。为什么呢？因为你内部堤坝的建设，抵挡不住突然涌进来的洪水。

于是我开始思考：当你想达成某一个目标的时候，你是自己想办法？还是想办法搞定别人，让别人去想办法？

你的关注点在哪里，你的结果就在哪里！

员工成长轨迹

横向：销售专业水平，五个层级晋升。

成交单量累积，决定咨询师等级。

销售业绩，决定咨询师工资高低。

纵向：团队管理水平，三个层级*三个阶梯晋升。

培养人才数量，决定职位晋升。

让工作就像升级打怪。不过组织的建设，并不是管理制度这么简单，管理流程只能帮你发现人才。找准人之后怎么培养才是关键。

营销是一颗蜜饯，因为它能带来最直接的结果，它给你的成就感，会让你越吃越上瘾，谁爽谁成长。

要让员工去尝试，哪怕出错，付出成本，但是一定要有收获。比如之前，如果我们搞活动，都是员工先把活动方案给我看，我提出意见之后他们再去实施。但是这样员工是很难成长的，他们只会觉得是我指导的好。

所以我现在都不看方案了，直接让他们按照自己的想法去做，活动结束之后自己总结优劣，这样才有效果。

项目发展路径

项目A：天猫12家同类目店铺粉丝池，男性保健产品、减肥产品，全部是面向男性粉丝。

第一阶段：

1. 粉丝梳理

中低客单的泛粉丝60%：作为变量，及时调整。

转化率高的精准粉35%：全流程拦截加微信。

高客单导出手机号5%：微信搜索主动添加。

2. 产品架构

第一梯队产品：满足多数人的共同需求。

第二梯队产品：客户售后过程中的多样需求。

第三梯队产品：同一客户群体的其他需求。

3. 引流

物料：情趣扑克牌

旺旺自动回复：

话术：今日下单，即可领取本店老板娘亲自定制的情趣扑克牌一份，54张牌54种教程，今晚体式抽牌决定，每晚一个新花样，需要的联系老板娘微信****

旺旺快捷短语回复：

话术：打开包装取出产品，拧开笔帽，取1-2滴涂于脸部，打圈按摩5-8分钟，关于和其他产品使用顺序和特殊肌肤的问题，可以加老师微信***进行特殊情况的分析，给予更科学的使用方法。

付款通知：

话术：您已付款成功，十分钟内加V信***，赠送情趣扑克牌一副，54张牌54种教程，今晚体式抽牌决定，每晚一个新花样（已加V请忽略）

发货通知：

话术：主人，你的宝贝已发货，英姐姐扑克牌也一并寄送，扑克牌玩法加V****领取，英子还会不定时送出价值**元的***视频教程

包裹物料：

在扑克牌面：名称+图片演示+半截玩法文案（完整玩法扫二维码加V信获取）

签收关怀：

主人，你的宝贝已签收注意查收哈，英姐姐给您准备了独家的产品使用教程及**增进技巧，请加V信***获取

第二阶段：成交

店铺及时售后并回访，多发活动和客户互动增加熟悉感。

和客户聊熟，了解客户的年龄、家庭和需求。

破冰话术，情感开导。

朋友圈及时更新内容，让客户耳濡目染你的生活。

根据客户分层，有针对性的做活动。

不断测试好活动，优化到养熟过程中。

客户养熟心理过程：

有礼品/服务吸引他-加微信。

收到礼品/服务觉得有价值-加深好感。

朋友圈看到别人用了很好，正好他也急需要用-咨询产品。

产品正好符合他的情况，而且价格和服务比较满意-购买产品。

用产品后感觉还不错，继续用；用产品还没有明显效果，英姐姐经常询问，说他的情况需要继续用-复购产品。

英姐姐推荐了其他产品他也需要，相信她推荐的产品-购买其他产品。

第三阶段

复购补货

不断测试客户需求，推新品

很多人认为男性保健产品、减肥以及丰胸的产品评价不是很好，在微信互推过程中非常困难。

其实只要做好话术也很简单。客服解决不了的问题，亲自解决。刚开始推产品就要打预防针，告诉客户调理的产品都要有一个周期。整理话术逻辑，一开始就灌输客户不会对效果负责的态度，我们只是专业推荐给你现在市面上比较好的适合你的产品，最后的结果还是要落在产品的效果上。