【直播分享】淘宝客户加微信，通过微信卖梨，单次活动破2.4万

今天分享的学员，最近在微信朋友圈策划了一场卖梨的活动，效果很不错，此次专门请他给大家分享一下他的活动过程以及用到的方法。

活动产品介绍

为了方便大家理解，先说一下我的目标客户人群——宝妈，选品我也是围绕目标群体来选择的，比如宝宝吃的用的，平常家里用的，还有水果生鲜或者中秋过年给老人或朋友送礼的产品。

此次，我选择的一款产品是我们当地地标性的一款水果—梨，之所以选择这款产品，考虑到两个方面，一方面，它属于青岛周边产品，距离近，只要一个小时的车程，另一方面，这个供应商和我们有过合作，知道他在产品质量把控上非常严格。

除了上面两个方面，选择产品还要满足几个点，一是货源尽量不能断货，二是品质要比市面上好一点，三是包装尽量精美一点，四是比较喜欢和有货源的朋友合作，自己跑货源太费时间和精力。

确定好产品之后，我们在8月底开始做预热，9月初又做了一次产品上新预热。

活动的整个过程

下面说一下确定好产品之后，怎么去做？

首先，为了卖这个产品，找到一个恰当的话题抛出这个产品，为后续做铺垫。比如，表姐带来的番薯好甜呀，这是丈母娘带来的梨。

接着，我们单独去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做一个直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在预热的时候会设置一个抽奖，可以免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价。

评价晒图

产品上架之前，再次去一趟果园为销售做预热，也会在朋友圈直播过程，会用一些专业的仪器证明我们的梨比其他的梨甜，还会找果园里专业知识比较丰富的师傅学习专业知识，再用简单的语言表述给我们的客户，再次证明产品是不错的。

产品上新当天，会做一批限时限量的优惠券，比如前500—1000件有10—20元的优惠券，促进客户尽快下单。并在销售过程中陆续放出之前抽奖送产品的试吃反馈，通过他们的评价来证明我们这款梨确实比市面上的梨甜，而且皮薄，香脆，口感好。

在整个过程中，放客户的反馈更有助于新客户下单，每一次放评价的时候，下单数量都会比平常高一到两倍。

本次活动总结

总结一下这次活动准备不足的地方，一个是因为水果的季节性和采摘周期导致我们不能提前发货做客户试吃反馈，以致于我们拿客户反馈的时间比预计延迟了5天左右，错过了上架销售的黄金时间。

另一方面，在产品上新时没有设置优惠券刺激客户下单，所以下单的比例没有预期的高，但是后续在一直持续发客户反馈的时候，下单比平常高了两倍左右。

另外，通过测试，我们发现在微信上做预热，引到淘宝成交还有一个好处，就是有客户会通过淘宝搜索进来并成交。

这个产品因为是季节性产品，周期只有半个月到一个月，我们也是第一次做这个产品，忘记在淘宝端做推广拿到免费流量。

当时认为这款产品在淘宝卖不合适，因为它的客单价在淘宝上算最高的一种了。但通过数据分析发现还是有成交的。

直播问答汇总

淘宝首页和详情页怎么引流到微信上？

首页和详情页引流用的是课程里的方法

1、首页放一张加微信送做辅食的教程，还有礼品和新品试吃的海报。

2、详情页引导客户联系客服领取优惠，再通过客服加到微信。

3、包裹里放设计精美和高端的卡片，吸引客户加微信。

微信直接发淘宝链接给顾客下单吗？

我们的客户是通过淘口令在淘宝下单，因为微信端入驻第三方平台，仓库整理订单会比较麻烦。

微信朋友圈会刷屏吗？

我们去梨园做直播的时候，朋友圈中午加下午会有十几条，我们也怕全屏刷广告会引起客户反感，所以会在朋友圈直播如何用梨给孩子做辅食—梨膏，这种方式她们还是蛮接受的，没有嫌弃广告。

负责微信人员大概多少？前期怎么推广？

现在负责微信的一共两个人，一个负责人格体塑造的形象，还有一个做策划，后面会再加一个微信客服。

前期的推广都是在朋友圈做的，微信的客户都是从淘宝引流到微信的，只是在朋友圈做活动，其他的没有推广，我们这次活动的主要花费是去果园来回的油钱。

黑牛老师点评

这位同学的目标人群是宝妈，很适合用微信去做，只要选品选好，就能带来源源不断的价值。

选品很好，活动的整个流程很顺畅，需要做的就是活动的细节方面把控好，这样才能实现利润最大化。

如果想听他详细的语音分享，可以扫描下方二维码，联系我，发你千聊的链接。如果有我好友的，直接联系我索取链接就可以了。