不懂粉丝运营？6年实战卖家教你粉丝运营的黄金法则！

本次给大家带来分享的学员叫恺蔚，品牌兔小冷。95后女生，却拥有6年电商创业经验，尤其深谙微信粉丝运营之道。今天的分享就是教大家如何通过微信，边旅行边卖货。

一起来看看吧~

她的创业经历

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恺蔚的第一桶金是卖充电宝，源于一次去哈尔滨的旅行，路上三块手机都没电了，但是同行的火车上，有个人手机一直有电，那是她第一次知道充电宝的存在。后来她到深圳打工，做淘宝客服，由此接触电商行业。工作一段时间之后，恺蔚开始学习怎么做淘宝。

12年创业，那会儿充电宝还没有普及，所以她就小赚了一把。后来卖的越来越多，品牌就开始打价格战，她又转做手机壳。

到15年，她的微信好友量已经不低于5000人了，但是她那会儿还不懂粉丝运营。

后来转做了食品，归功于是自己曾经做过运营，对于市场、数据相对比较敏感。通过大盘数据抓取，发现当时的市场上，卖兔肉的只有一家。于是她果断去四川找了当地的工厂出资合作，率先占据了供应链优势。

她认为她的淘宝店之所以能一直生存，是因为她懂运营，而不是只做执行。

但是只做单一食品肯定是不行的。所以她现在除了卖兔子肉，还给自己铺好了一条路，打算后期卖一些零食，扩大产品线。她目前在做的就是整合供应链。

淘宝微信-双管齐下盈利

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粉丝运营黄金法则

淘宝端-引流吸粉；

微信端-留存、裂变、变现。

如何从淘宝吸粉引流？

广告推荐：直通车钻展，引导免费试吃；

询单推荐：旺旺自动回复，店长微信福利；

下单推荐：系统自动推送，福利诱导；

机器人电话：录制话术，自动拨打，短信发微信号。

（电话加粉率可达到60-70%）

朋友圈IP打造

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三个维度打造个人IP

朋友圈设计：95后酷girl，爱好旅行的淘宝卖家，分享生活、美食、旅行，你的生活丨我的梦想；

朋友圈内容：传达热爱生活和生活品质，做合格的吃货晒各种美食，植入品牌素材、活动、宣传；

聊天话术：固定常用话术，专业生活化主动沟通，以交朋友心态去卖货。

微信活动策划全方案

熟悉产品：产品卖点，口感味道；

新品上架：新品抢先吃；

朋友圈预热：朋友圈造势，多渠道曝光；

正式推广：朋友圈互动营销，粉丝闪购。

微信粉丝营销4好理论

提供好的产品：选品决定出路，库存决定退路；

提供好的图片：淘宝卖的就是图片，一张神图可以解决一切问题；

提供好的文案：好的卖点，好的内容；

提供好的营销：限时限量，立即付款。

分享三句话：

粉丝，是你最深的护城河；

互动，是最稳定的粘合剂；

产品，是最威力的核武器。