微信变现广州站线下交流会内容分享
陈大黑牛
4月13日，我们在广州举办了500人的微信变现线下交流会。本次私享会我们特别邀请了7位行业大咖，来分享他们最新的实战经验。现场座无虚席，反响非常热烈。
今天这篇文章主要给大家分享下，微信亿级操盘手修老师在本次私享会分享的干货内容 ！
修老师个人简介
2006-2009年：主做网站运营
2010年：520弹弓网做到行业第一
淘宝主营家居类目
2011年：加入猫课
2012年：入驻京东，天猫等
2014年：PC端、移动端访问比例 1:1
2015年至今：微信直营零售
聚焦三大品类
拥有150人团队
全网年广告费投入4-5k万
销售额1.5亿左右
淘系商家为什么一定要做微信电商？
很简单，因为不想当韭菜被收割。
做淘宝，你会发现流量是淘宝给你的，并不是你自己的。客户也是淘宝给你的，客户忠诚的是淘宝，而不是你的店。可能下次哪家便宜就去买哪家的了，不一定还来买你的。所以做淘宝很痛的一点就是，做战略很难。
而且，淘宝规则一旦变化，我们卖家也要跟着变，这是做淘宝比较辛苦的一点。
再一个，淘宝和京东就是二手流量贩子，他们的流量逻辑是把用大量便宜广告吸引来的流量，再加价卖给商家。
微信电商的三大核心1供应链/产品力
产品力体现在哪些方面？
a)超出客户预期的能力（复购率+高客单）
b)市场竞争力（转化率）
c)传播力/转介绍（利润率）
微信现在很像14年的淘宝，正在走到分水岭的阶段，产品力不强的都死了。
这里补充一点选品经验：收藏属性和文化属性的产品，一定会出超级大单。
2全网吸粉渠道
掌握渠道就掌握了财富
这个很简单，例举几个吸粉渠道：
百度搜索 信息流
微博 派单 各大门户APP 今日头条
京东 淘宝
抖音 小红书
直营微电商主要吸粉广告模式
1、搜索引擎关键词模式广告
2、信息流模式广告（抖音 今日头条）
渠道值得关注的数据
1、粉丝价格
2、粉丝质量
3、粉丝数量
4、投产比 广告费 销售额
5、转化成交周期（化妆品）
粉丝内部聚划算
当单品粉丝积累到10万+时，成交客户大概10%。每当有促销活动的时候，就相当于是一场内部聚划算。
我们之前有个单品，双十一当晚18-24点，六个小时微信零售400多万。而且这400多万大部分是老客户复购，几乎没有新粉。
3团队组织管理机制
用机制驱动执行，用系统规范动作
营销推广部绩效 半半制▲▲▲
这套方法推行以来，取得了不错的效果，但是耗时整整5个月才制定出来。
推广的人要求稳定的绩效，销售需要稳定的粉丝量，所以我就用粉丝量作为核心的矛盾点制定出了半半制。
什么叫半半制？半机制+半人制
半机制=1*渠道系数*吸粉数
渠道系数也就是吸粉的难度系数，比如微博吸一个粉，我给你算6毛，你一天能吸200个粉。那么你的绩效就是1*0.6*200=120，也就是说只要你来上班，你就能有120的绩效。
半人制=N（微信号数）*微信号业绩 千分之一
推广和销售是公司最核心的两个部门。推广服务于销售人员，在销售人员的服务过程中，需要稳定的粉丝量，需要推广人员有一个好的态度和配合。设定销售额的千分之一，就决定了这两者之间是一个相互激励的状态。
销售部业绩两级法则▲▲▲
设计绩效的理念：业绩好心花怒放，业绩差心惊胆战。
让业绩好的越来越好，让业绩差的自己主动离职。这个好理解，不多说。
总而言之，只有一个目的：用机制来代替人为的决策。设定好一套可行的机制，员工入职就像是打怪升级，要想获得丰厚的奖励，必须不断的涨经验来击杀boss。这套机制给了员工提升自己的动力，能够在很大程度上刺激他们的主动性。
“人士为系统工作的”，用合理的机制来驱动每一个人公平竞争。尤其我们现在招聘的大多是95后的职场新人，年轻人不喜欢被老旧的条条框框束缚，那我们就用游戏规则来约束他们。
建立人设，打造ip
先卖人后卖货。淘宝是货架模式，客户下单是源于产品的评价，销量，问大家等因素。深入分析一下，客户下单首先是出于对淘宝的信任，其次是对宝贝评价，也就是其他客户的信任，最后才是对我们商家的信任。这就意味着我们作为商家，非常的被动。
那微信是什么模式呢，客户在看到你的广告文案之后，是基于对你本身以及你塑造的ip人物形象的信任加过来的。所以大家在引导客户加微信的时候，一定要先把ip打造好。如果ip塑造不好，加客户是没有意义的，因为没有信任。
比如常见的返现加微信，不是不可以，但是这样加过来的客户和你没有深入交流，产生不了信任，就无法成为你的忠实粉丝。
微信端，信任是第一位的，但是在信任之前，塑造好ip很重要。
如何报名线下私享会
我们每年会有不少于4次的线下分享会，每次分享会邀请不同行业的实战大咖进行经验分享。比如说这些分享会，除了修老师以外，还邀请了以下几位行业佼佼者。
以上嘉宾的分享内容我们都做了整理，只要关注我的公众号，每周会收到一位嘉宾的分享干货。
