软银创业史最不为人知的一面（二）

软银

上篇文章我为大家介绍了软银历史遇到的一些艰难的抉择， 只要其中的任何一个选择发生了偏差，软银就不会是今天我们看到的这样；然而这样的艰难时刻无独有偶，软银还遇到了很多这样的选择。

亏损

七、是否要给一个亏损的公司投资100亿？

有一家存在亏损的公司，刚刚成立不久，半年左右的公司，有10名左右的员工；如果你当时看到了这样一家公司，你会不会选择投资他们？

这样的问题一定是具体问题具体分析的，具体就是要看这样的亏损于公司而言是起到了恶性的作用还是良性的作用。即使是赤字，也有良性和恶性之分；如果是良性亏损的话，即便是管理人员反对的情况下，那么就值得去投资。孙正义就遇到了这样的一家公司，这家公司就是美国的雅虎。

当时，雅虎刚刚成立不久，营业额一个月是1000万日元，亏损2000万日元， 员工16名。孙正义敏锐的察觉到互联网就是未来，尽管当时绝大多数人甚至不知道互联网是什么东西，互联网在那时还是一个神秘的存在。回来，孙正义花费很大的精力说服疃团队选择互联网。

于是，软银投资100亿日元，获得了雅虎35%的股份，公司估值约300亿日元；软银投资的同时还和雅虎共同出资设立雅虎日本 ，银占60% ，雅虎占40%。之后，软银出资30% 雅虎出资70% 共同创立了雅虎英国、雅虎法国、雅虎德国，而实际上是软银分公司ZIFFDAVIS公司的人建立起了雅虎英国、雅虎法国、雅虎德国，就这样软银仅投资了一次却获利了三次。

值得 一提的是，互联网业务的 营业额只有软银总营业额的1%，但是孙正义却付出99%的时间的精力。

经过多年发展，互联网业务又出现了搜索版块、布告栏、拍卖版块、宽带业务、雅虎手机、淘宝、谷歌…

对手

八、如何面对来自海外的强大对手？

商业不可避免的就是竞争，在自己资源不足的情况下，如何和强敌竞争是每一个创业者必须要考虑的课题。然而竞争并不是绝对的商业主旋律，有时候合作双赢才是更好的选择。

孙正义在投资雅虎时期，另一家互联网公司就已经盯上了雅虎，那就是ebay 。由于ebay 的实力整体上要比雅虎强一些，孙正义一开始也是提出了想和对方合作的意愿，但是对方开出的条件是当时的软银无论如何都无法接受的，所以软银只好与之抗衡。

Ebay 和雅虎竞争的焦点就是拍卖业务。

当时是美国的ebaY在和雅虎竞争，并且ebaY取得了胜利。Ebay的创始人等曾试图说服孙正义与雅虎说应该与美国Ebay 合并；实际上他们已经说服孙正义并且签署了备忘录，不料在最终要签订正式合同之前出现了分歧。谈判在美国就已经结束了。日本这边本是想和Ebay合资共同发展的，但是由于对方开出的条件不能接受，就被迫和Ebay 进行斗争；结果，Ebay 在美国完胜雅虎，在日本，完败。

危机

九、收购之后出现资金上的危机怎么办？

花了几百亿上千亿收购了一家公司，但是却陷入了危机；此时，是集中精力克服危机还是转卖他手？

是时，软银刚上市不久，连续收购了美国COMDEX （这是做展览的公司） ZIFFDAVIS （这是做纸质出版的公司）一共花费了3000亿日元；市场总值只有2000亿的公司却完成了3000亿的收购，经常做一些超出自身能力范围内的事情是软银的风格。

但当时孙正义的热情都在刚刚兴起了互联网上，所以，孙正义在收购者两家公司两年后就将他们卖掉了（两家公司是低于收购价格卖掉的），得到的资金全部投入到互联网业务中。前面提过的撤退需要极大的勇气就体现在这里，面对已经投入巨大的业务时，需要及时撤出就不能拖泥带水。

行业不景气

十、是否要跟不景气的业务合作？

这个问题似乎很简单，对，和大家想的一样，要撤出；但是面对巨大的机会后还是选择撤出是需要勇气的。

软银当时和别人共同出资的项目就是纳斯达克日本，相当于现在的东京证券交易所。这在当时无疑是极具诱惑力的一项业务，软银当时是不想撤资的，是美国单方面想要撤资；当时的证券市场，因经济恶化导致风险企业不愿上市，导入新系统却和证券公司意见不合；于是，2002年和美国NASDAQ 共同撤出，转而专心经营宽带业务。

1996年，孙正义和影视王基思 鲁珀特 默多克相遇并且达成成立JSky的共识（数字卫星广播）也就是现在的SKYB。绝大多数人不知道的是，孙正义就是第一任CEO。 这家合资公司为了拓展SKYB的内容，收购了朝日电视台21%的股份；但是这向合作却招致朝日电视台的老东家朝日新闻的不满；迫于压力，软银随即以原始收购价格抛售了这部分股份。

看到了吗？

有时，撤退也是迫不得已的。

低谷

十一、企业低谷期要如何继续？

当时的软银一年中出现了1000亿日元的亏损，连续了4年，资金非常紧缺；当时软银不得不变卖业务来筹措资金，这些变卖的业务里面就包括了AOZORA银行，2000年收购，2003年卖出；sky也卖给了日本电视台；Utstrem、雅虎美国都卖掉了。只留下了雅虎日本。

这段时期是软银历史上的至暗时刻，大多数人面对这样的境况是无力招架的；孙正义冷静地分析了当时的形势，还是坚持认为互联网是未来。所以，他把之前甚至是盈利的项目都卖掉了，只留下了雅虎日本。

孤注一掷是孙正义的选择，皇天不负有心人，互联网很快就迎来了史无前例的大爆发。

精神力量

十二、精神的力量会有多强大？

1999年互联网发生泡沫，20兆变成了2800亿；软银的股票跌到了约百分之一的地步；因此，孙正义也在股东大会上，受到了很多严厉的批评：泡沫男、投机取巧、犯罪者、诈骗犯…

那次股东大会，是软银有史以来最长的一次股东大会，一直持续了6个小时；开会到最后，有三分之一以上的人都哭了，手拿着纸巾擦拭着眼角的泪水。

其中有一位老妇人，把丈夫留给她的1000万日元的遗产全部都用来购买软银的股票；在会上，她和孙正义说到：孙先生，今天听了您的讲话；我非常感动，我相信软银的梦想也相信您的个人抱负，我觉得把钱投入到软银是我做出的最正确的选择。孙正义回忆道，那是让他最高兴的一次股东大会。

无论多么艰难，都不能动摇自己的意志；软银能够坚持的力量源泉就是这位老妇人的一席话。

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