软银

在企业经营的过程中，肯定会遇到你从来没有见过的问题；甚至有些选择会决定企业的生死，你无可逃避；坦然接受，解决之道往往就在其中。

价格战

二十五、该不该进行激烈的价格战？

在刚进入市场时，为了占领市场，参与价格竞争有时是必要的；但是经常性的参与价格战，企业就会经营不下去。所以，必须到了除了价格没有其他办法的时候，才可以打价格战。

软银曾经推出过一款产品—WHITE PLAN, 瞬间市场份额就开始急速增长； 开局可以说是非常好了，但是随着行业竞争越来越激烈，加之软银的核心优势不足以和竞争者拉开巨大差距，价格在这样的环境下被极大的压缩。

这也是软银历史上为数不多的主动参与价格战的案例。

软银的合作伙伴包括了微软等世界顶级企业

二十六、战略伙伴该如何选择？

有时为了在陌生的市场打造自己的事业，我们时常要选择一位当地合适的合作伙伴；不可避免的是，当地肯定存在第一梯队和第二梯队…

这时是应该选择那些第一梯队的企业进行合作，还是第二梯队的企业呢？

可以想见的是，本身处在优势地位的企业一般都具有核心技术或者具有良好的市场地位，但是和这样的企业合作，他们开出的条件就会苛刻许多；但是，商场如战场，为了取胜，从任何角度看都要克服一切困难和这些处在优势地位的企业进行合作。

强制性要求

二十七、如何面对来自上面的强制要求？

上面的强制要求有可能是国家政策，有可能是业界惯例。作为一个企业来说，世界上90%以上的企业都会遵守业界惯例，但是软银不一样。

孙正义曾经在公开场合这样说到：软银100年以内不接受上面的强制要求。

软银从诞生初始就不是一家普通的公司，这样的定位和孙正义个人有极大关系；因为孙正义就不是一个走寻常路的人，他所创造的企业必然带有他的烙印。

软银30年目标

二十八、是否应该宣布企业的长期目标？

制定目标不管是对国家、政府、企业还是个人来说，都是非常重要的；有些人会选择公布自己的目标，有些人则会写进自己的笔记本当中。

公布自己的目标，尤其是公布那些长期实现的大目标，所要承担的风险是极高的；对个人来说，如果没有实现目标，那就会丢人；而对企业而言，没有实现长期的目标则意味着会极大损坏企业的信誉；有时，这样的风险是致命的。

孙正义曾经在软银历史上公开宣布企业的5年规划至少4次，结果每一次都是提前就完成了所有目标。孙正义后来总结到，一旦选择公布自己的目标 ，自己就会被身上背负的巨大的责任感倒逼自己实现目标；否则，如果没有公布自己的目标，届时目标没有最终实现，也不用负责任。

往往，这样的目标就会流于空想，没有实际行动。

继承

十九、如何选择和培养继承人？

能从内部选拔最好，如果社会上有更加优秀更加合适的人选，从外部选择也是可以的；唯才是举是孙正义的基本价值观。

这也体现出他的胸襟，往往只有拥有这样的胸怀，才能够成就一番事业。但是，要做孙正义的接班人是非常不容易的。首先你要有足够的自信实现他近期公布的30年软银的企业价值达到200兆亿的目标；与此同时，你还要始终保持软银的使命：利用信息革命，让人们幸福。否则，一切取得的成果都是没有任何意义的。

创业

三十、创业者思维方式的继承

实际上，软银一直都是在创业的过程中；直到现在，仍是如此。所以，创业者思维是必须要拥有的一项基本素质。这对在软银工作的人来说非常重要，对于软银的继承人来说尤其如此。

所谓创业者思维，具体对于软银这家公司来说就是始终保持初心：利用信息革命，让人们幸福。这对于软银就相当于圣经的存在，目前来看，现在的软银在这条道路上还有很长的一段路要走，或许这根本就是一条没有尽头的不归路。

好了，对于软银的艰辛历程，我们用了5篇文章、通过30个问题的方式，给大家展现了软银一路走来的艰辛；也让大家看到这家企业在未来还有很大的想象空间，故事还会继续，祝福软银。

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