软银

在企业经营的过程中，肯定会遇到你从来没有见过的问题；甚至有些选择会决定企业的生死，你无可逃避；坦然接受，解决之道往往就在其中。

规定

十九、应该遵守不公平的规定吗？

A.应该遵守 B.与之抗争

一般人看到这种问题肯定想的是B，如果这个规定是政府做出来的政策性文件呢？是否会让大家迟疑？

在日本这样的国家，历史上几乎没有大公司诉讼官厅政府的；

软银当时要进军手机移动互联网领域，软银在那时起诉了日本总务省，这在日本引起了极大的反响。孙正义约见当时的日本总务大臣竟然几年都没有结果，后来当他走进总务大臣的办公室时，他愤怒地对总务大臣身边的局长部长等人说到：你们这群家伙简直不可原谅。大臣这时闻到：孙先生说的是怎么回事儿？了解完情况后，总务大臣说到：孙先生，即便您这样讲，他们不同意还是没有办法通过。孙正义表示那就只有起诉总务省，实际上，起诉总务省就是起诉当时的总务大臣也就是后来成为日本首相的人—麻生太郎。

下滑

二十、应该收购利润下滑的公司吗？

A.该 B.不该

一般来说，利润下滑的公司是不值得购买的，尤其是购买时不是以其下跌的价格购买；但是，如果你看到了这家利润下滑的公司后续有恢复以往利润的能力，那么，是可以考虑在其价格下跌时花费大量资金购买的。

在软银的历史中，被收购的这家利润下滑的公司就是VODAFONE JAPAN. 收购这家公司之后，软银做了问卷调查，结果显示有三分之一的人希望解约。孙正义看到这样的调查结果后，发现自己做了一个非常危险的决定；因为一旦真的发生三分之一的用户解约（就相当于我们说的携号转网，现在的移动正面临这样的问题）的事情，公司就会面临倒闭，这相当于在赌博。

但是事实已经这样，软银必须面对，必须接受；于是，软银经过研究推出了一项服务，那就是使用VODAFONE JAPAN提供号段服务的用户之间通话免费。这个政策一经发布，情势立马发生了逆转，VODAFONE JAPAN的用户不仅没有流失，还显著增加了。

上升

二十一、是否该加入伴随巨额负债的新业务？

A.该 B.不该

其实在是否要收购VODAFONE JAPAN之前，软银就决定是否要独立进行这项新业务做过大量的研究讨论，软银当时是倾向于和VODAFONE JAPAN合作开展业务的。并且双方已经做好了协调沟通，后来发现移动互联网业务和之前的业务性质上有很大的区别，软银最终决定还是要自己独立运作，只不过这次不是自己从零做起，而是通过收购VODAFONE JAPAN的方式来进行，因为当时这家公司正面临极大的危机，这给了软银绝佳的机会。孙正义当机立断，即便有背负巨额债务的风险，也要收购VODAFONE JAPAN。

现金交易

二十二、现金收购还是股份交换？

A.现金收购 B.股份交换

在世界范围内，欧美国家的收购基本上都是以股份交换的形式来进行的；而软银一般是以现金收购的方式进行。

软银收购VODAFONE JAPAN就使用了2兆亿日元的现金，这一收购是日本经济史上最大的一次收购案例，也是全球第二大的收购案例。软银的风格是即使现金不够，也要筹借资金使用现金进行大规模的收购。结果，外界对这样的举动表示非常不理解；随即，软银的股价暴跌6成。

企业

二十三、与被收购企业如何整合？

A.尊重对方企业 B.一次性融合

使用大量现金收购的企业之后，是要尊重对方公司的管理、规定、员工、技术还是将自己的方法一次性灌输给对方进行融合呢？

正常情况下，我们都应该尊重对方公司的企业文化、规章制度…实际上，软银在前期的任何收购案例中都是这样干的，包括收购ZIFFDIVAS/COMDEX/kingston/JAPAN TEREKON. 这些大规模收购都是这样干的，只是，这些大型的收购到最后无一例外地失败了。

由此，在收购VODAFONE JAPAN之后，孙正义做的第一件事就是担任VODAFONE JAPAN的社长。VODAFONE JAPAN之前的做法全部清零，从新开始。这一次，孙正义没有选择妥协。自己亲自上阵后，VODAFONE JAPAN果然重新焕发生机，业绩有了大复苏。

裁员

二十四、该不该裁员？

A.应该 B.不应该

面临是否裁员这样的问题，一般发生在企业亏损或者转型的时候；往往这样的时候非常考验企业经营者的智慧，软银也有非常困难的时刻，孙正义是怎么做的呢？

他把员工的贡献度按照A/B/C/D划分等级，将排名处在倒数5%或10%的员工优化掉；同时，在公司面临困难的时刻，孙正义就会采取军事战略化管理，将一些业务经营不好的员工抽调到其他部门，这样其他部门就能够快速发展弥补公司的部分亏损。

不过，公司面临生死存亡的时刻，裁员也是没有办法的事情。

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