阿里巴巴销售的工作每天对着电脑寻在新客户，寻找好客户后就上门陌生拜访。销售代表的任务就是打电话向公司老板，企业销售经理，销售总监推荐"诚信通'会员及增值服务，再跑到客户那边详谈，可以的话签单拿提成。不过比普通公司的业务员要求高点，也就是说要多点简单的营销知识，还要会办公软件。工作强度大，压力大，主要以上门拜访为主的销售方式，但收入高，能者一年可以买车买房。扩展资料：销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。参考链接：销售代表—百度百科
主要销售阿里巴巴的"诚信通'会员及增值服务，自己找资料，每天打电话给老板，问在不在他们公司的网上做广告，销售代表的任务就是打电话向公司老板，企业销售经理，销售总监推荐"诚信通'会员及增值服务，再跑到客户那边详谈，可以的话签单拿提成。 不过比普通公司的业务员要求高点，也就是说要多点简单的营销知识，还要会办公软件。工作强度大，压力大，主要以上门拜访为主的销售方式，但收入高，能者一年可以买车买房。 诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。
如果专门说阿里巴巴这块 分为：国内贸易（诚信通）：主要针对国内市场，杭州总部有电销（区域为全国销售）剩下就是各个地区的渠道商。他们都是些网络公司做阿里巴巴的渠道代理，但是渠道商的销售部属于杭州总部销售，不属于杭州阿里巴巴的正式员工。但是要比总部电销说累也累点吧。渠道商的销售主要还得跑外见客户签单。总部的销售主要是电话营销。自己考虑吧国际贸易（中国供应商）：主要针对出口型大企业，作外贸 很累 但是唯一好的一点就是 他属于阿里巴巴正式员工 需要面试 考核 合格之后去杭州总部为其一个月的封闭培训，称之为“百大团队”。培训的时候带薪。一切费用由总部负责。培训完之后总部要分配地区 不一定你分哪去。呵呵%差不多也就这些 阿里巴巴的销售培训完之后都是很猛的 呵呵 最销售本身就要有种精神“臭不要脸的精神”阿里巴巴选人 能力是一方面 主要的是看你是不适合作销售。最常用的一句话就是 阿里不需要能力最强的人，但是一定要适合做的人。 回到你的话题 你想问阿里销售干什么。就是卖服务。卖工具。呵呵 祝贺你吧
阿里巴巴只是一个工作平台,我们主要就是在阿里巴巴上做广告.要想在此阿里巴巴做好生意,首先得要从自身做起,了解产品是必要的,然后就是熟悉阿里巴巴功能,如果对阿里巴巴不够了解,可以免费参加培训的. 因为我们是在阿里巴巴上主要是做销售的,所以说销售的服务态度得要好.

50岁　　马云，1964年9月10日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州（原嵊县）谷来镇，中国着名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。 2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。求学时期马云，1964年9月10日出生，祖籍浙江嵊州（原嵊县）谷来镇，从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中都考了两次。1982年，当18岁的马云参加高考的时候，他经历了第一次高考落榜；1983年，马云再次参加高考，再次落榜；直到1984年，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。短暂做教师1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博翻译社第一个月全部收入700元，房租2000元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。1994年海博翻译社营收持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。开始创业“我自己觉得，说不过人家，但是我创业成功了——如果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功。”1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。再度创业1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），而这种模式被称为"互联网的第四模式"。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。阿里巴巴网站持续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，帮助企业获取更多更有价值的国际订单，并两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一。马云为完善整个电子商务体系，自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云也历任多家公司的重要角色，其中包括阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事、海博翻译社社长和全球生命科学突破奖基金会理事等职务。马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球着名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、北京大学等。卸任CEO2013年1月15日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云向员工发出信件，宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。2013年3月11日，阿里宣布陆兆禧接替马云，出任阿里巴巴集团CEO。马云表示，在接下来的几年内，将主要负责阿里巴巴董事局的战略决策，协助CEO做好组织文化和人才的培养，并将会和大家一起加强和完善阿里的公益事业。2013年5月10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的2.4万名员工，1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。成为首富2014年9月20日凌晨，阿里巴巴集团昨日晚间成功登陆纽交所，并且开盘报以92.7美元，较68美元发行价上涨36.3%，阿里巴巴集团市值达到2383.32亿美元。至此，阿里巴巴执行主席马云的身价也达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。据统计数据显示，马云的身家2014年已经涨了248%，这可能是因为阿里巴巴业绩表现出色。在截至2013年12月份的九个月中，阿里巴巴的营业额大幅增长57%，远超过了支出33%的增幅。个人荣誉 2014年4月：时代周刊2014全球百大人物
马云 出生地：浙江省杭州市出生日期：1964年9月10日 今年50周岁
也是阿里巴巴集团主席兼首席执行官
49岁
5003

如果说乔丹是篮球之神，阿里是拳击之神，那么贝比·鲁斯则是无可争议的棒球之神。1999年ESPN评选的世纪百大体育人中，鲁斯高居第三，仅次于乔丹和阿里。贝比鲁斯效力于1920、30年代的纽约洋基，司职野手，率领洋基取得4次世界大赛冠军。曾经在波士顿红袜取得3次世界大赛冠军，是美国棒球史上最有名的球员，没有之一。在美国在线于2005年举办的票选活动《最伟大的美国人》中，贝比·鲁斯被选为美国最伟大的人物第13位。1919年时仍在红袜队担任投手的鲁斯，已经开始创造历史，当年以单赛季29次全垒打打破记录。1920和1921年又接连打破职棒大联盟单赛季全垒打记录，1927年更是创下了单赛季151场比赛击出60次全垒打的记录，震惊了世人。在大联盟六次拿下得分王、十二次拿到全垒打王，其中三个球季得分超过150分、四个球季全垒打次数超过50次、11个赛季全垒打次数超过40次，这些至今仍然是MLB的历史记录。而贝比鲁斯从1910年代至1930年代，横跨了三个年代全部拿下过全垒打王也是史上唯一一次。以往联盟的全垒打王，一个赛季大约击出10-15次全垒打，而鲁斯的横空出世，一下子将这个记录提升到了59-60次之多。在当时鲁斯一个人的全垒打数比其他很多球队全队的总和还要多，在最伟大的三四棒连线，鲁斯-贾里格连线，最为巅峰的时期，他们两个人一个赛季的全垒打数就相当于整个联盟的四分之一。
1. 迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps） 迈克尔·菲尔普斯，他是真正定义了泳坛的天才两字。并且，作为近年来的运动员，他的成就之高，壮举之多，几乎是其他泳将极难打破的。金牌数：奥运会：18金2银2铜，世锦赛：26金6银1铜，至于泛太平洋赛和其他大奖赛，所获得金牌就更数不胜数了。世界纪录：100米蝶泳49秒822009年罗马世锦赛200米蝶泳 1分51秒512009年罗马世锦赛400米混合泳 4分03秒842008年北京奥运会4X100自由泳接力 3分08秒242008年北京奥运会4X200自由泳接力6分58秒552009年罗马世锦赛4X100混合泳接力3分27秒282009年罗马世锦赛具体说起来的话，2004年雅典奥运会，菲尔普斯就是抱着冲击马克·施皮茨的七金之梦去的，报了八个项目，虽然最终有两项与金牌失之交臂，但依然独揽六枚金牌。到了2008年的北京，水立方见证了神迹的诞生，一周之内，8枚金牌，7个世界纪录（当时）。8月10日400米混合泳4:03.84第一名世界纪录8月11日4×100米自由泳接力3:08.24第一名世界纪录8月12日200米自由泳1:42.96第一名世界纪录8月13日4×200米自由泳接力6:58.56第一名世界纪录8月13日200米蝶泳1:52.03第一名世界纪录8月15日200米混合泳1:54.23第一名世界纪录8月16日100米蝶泳50.58第一名奥运纪录8月17日4×100米混合接力泳3:29.34第一名世界纪录2. 罗尼·奥沙利文 （Ronnie O'Sullivan）奥沙利文在1997年世锦赛中仅用时5分20秒单杆击满147分，创造了斯诺克历史上用时最短一杆清的纪录。又加上他的昵称“Ronnie”与“Rocket”很像，因此得名“火箭”。5届斯诺克世界锦标赛冠军5届斯诺克温布利大师赛冠军5届斯诺克英国锦标赛冠军10届超级联赛冠军13次单杆147分满分杆3.韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）他是冰球界的神话，无与伦比的天才。他在冰球界留下的传说，也许比篮球界的乔丹更多。格雷茨基拥有了超过100项北美冰球职业联盟（NHL）官方及非官方纪录。历史得分王：格雷茨基在其职业生涯中的总得分数达到了惊人的2857分。（得分是由进球和助攻结合统计的，所以进球和助攻都是头号好手的他，得分自然也不可能旁落。）历史进球王：格雷茨基在职业生涯1487场比赛中打入894粒进球。历史助攻王：格雷茨基在职业生涯中一共助攻1963次。单赛季最高进球纪录：1981-82赛季，打入92粒进球。单赛季最高助攻纪录：1985-86赛季，助攻163次。单赛季最高得分纪录：1985-86赛季，得分215分。单场比赛最高助攻：7次。与Billy “The Kid” Taylor持平。此外他也是季后赛历史进球王、助攻王。参加过最多次的全明星赛：13次。（也是全明星赛的进球王，和全明星赛的助攻王）格雷茨基率领埃德蒙顿油工队（Edmonton Oilers），在5年中获得了4次斯坦利杯。（此后他转会去了一支名不见经传的球队，影响了他生涯的总冠军数目。关于这次转会下面再说。）格雷茨基的生涯中，当选过九次最有价值球员（MVP），是北美四大职业联盟中当选MVP次数最多的球员；十次当选得分王。其中1985年-1988年连续4年获得最有价值球员称号。还没有几个球员能在一个赛季得到100分以上时，格雷茨基的单季得分就突破了200分，而且他曾经四次完成这一壮举。除了格雷茨基外，历史上还没有哪个球员曾在一个赛季中得到200分以上。在单季得分超过161分的11次历史纪录中，格雷茨基独占9次。格雷茨基创下单季助攻163次的纪录，NHL历史单季助攻榜上的前7位都被他占据，在前11位中他更是雄霸10席。1983-84赛季，格雷茨基还创下另一项不可思议的纪录，那就是连续51场比赛有进球。4.迈克·泰森业余战绩48胜6负职业生涯50胜6负0平，44次击倒对手。（大量的一回合K.O.对手，K.O.率比刘易斯和霍利菲尔德都高）取得头衔：青少年奥运会重量级冠军1982年全国金手套重量级冠军1984年无可争议的重量级冠军（持有三大冠军腰带，WBA，IBF，WBC和） - 1987年8月1日 - 1990年2月11日WBC重量级冠军 - 1986年11月22日 - 1990年2月11日，1996年3月16日 - 1996年9月24日WBA重量级冠军 - 1987年3月7日 - 1990年2月11日，1996年9月7日 - 1996年11月9日IBF重量级冠军 - 1987年8月1日 - 1990年2月11日个人纪录：最年轻的重量级冠军 - 20岁零4个月 青少年奥运会最快KO速度 - 8秒
谢尔盖·布勃卡,乌克兰撑杆跳高运动员。35次刷新撑杆跳室内、室外世界纪录。统治撑杆跳20年。被誉为20世纪最伟大的运动员。 伊莲娜·伊辛巴耶娃，俄罗斯撑杆跳高运动员。女子撑杆跳世界纪录保持者。28次刷新室内、室外世界纪录。玛丽塔·科赫，前民主德国田径运动员。女子400米跑世界纪录保持者。这个纪录1985年创造至今已经保持了33年，无人能打破。尤塞恩·博尔特，牙买加短跑运动员。100米、200米跑世界纪录保持者。被誉为百年不遇的天才运动员。卡尔·刘易斯，美国田径运动员。跳远奥运会四连冠。得过9枚奥运会金牌。 迈克尔·菲尔普斯，美国游泳运动员。2008年北京奥运会上，他一人夺得了8块金牌。创造了前无古人后无来者的世界纪录。
体育不仅强身健体，对人的性格也是影响深远，因为体育中的精神是无穷的，是在你坚持不下去的时候能够支撑你继续站起来的神秘力量，它会让你学会更加自信，从起初你不会这项运动，你的拒绝，到你的第一次尝试
教练也无法安排每个人具体怎么做， 因此战术的发挥的不确定因素更多，这样就更要求参赛人员要有较高的 战术意识，这样才能保证参赛人员能够做出正确的战术判断，通过有目 的的进攻或防守，获得最终的比赛胜利。

阿里百大是阿里的入职培训，之所以叫百大是因为马云要做102年公司的目标。一般培训为期一月。我是62百大的，在07年7月-8月
我不知道

11月5日晚间，阿里发布了其2021财年第二季度财报，三季度阿里月活用户8.81亿，环比增长仅700万，远低于市场预估的2500万。年活跃买家数7.57亿，环比增速同样在降低，近三个季度分别是1500/1600/1500万，之前这一数字没有低于过2000万。 三季度财报透露出阿里的“流量病”已经很严重了，而追赶者拼多多流量增速强劲。二季度时，拼多多年度活跃买家数已经达到了6.83亿，且保持每个季度5000万的速度在增长，很快就要追上阿里。 “医治流量病”迫在眉睫，阿里亟需找到新的增量。不过阿里的“流量病”，并不太好治。 中医诊断讲究“望闻问切”，其实就是通过观察、询问、接触等方式来分析患者的病情。我们也可以对阿里发展的时代背景、企业本身、获取流量方式等方面分析阿里的“流量病”。 首先，移动互联网时代的流量红利消失殆尽，流量越来越贵。 阿里兴起于PC互联网时代，进入移动互联网时代后，享受到了两种流量红利：一是移动互联网时代APP垂直分化，将原本由搜索把控的流量入口去中心化；二是移动互联网使更多人触网，从一线城市人口到二三四线，流量红利丰厚。 不过流量红利总有用完的一天，目前已经进入移动互联网时代下半场，躺着就能有流量的时代已经过去。 阿里目前月活用户8.81亿，根据中国互联网信息中心报道，截止至今年6月份，中国网民规模9.4亿，阿里的月活用户数已经快要接近中国网民规模总数。当然也不排除一些用户拥有几个账号的特殊情况，不过接近9亿用户的阿里确实比较难增长。 随着流量红利消失到来的，就是阿里的获客成本一直在长。按照营销费用/年活用户增量计算来看，从2019年第三季度到今年第三季度的获客成本分别是631/878/812/853/1158元/人，连续四个季度高于800元，最新的第三季度甚至达到1158元，新增流量越来越贵。 其次，阿里获取流量的方式已经不符合移动互联网时代下半场的环境。阿里仍停留在“人找货”的搜索电商阶段，但挑战者们已经找到了新的方式。 社交电商拼多多，利用社交关系和商品算法推荐机制，改“人找货”的寻找逻辑为“货找人”的相遇逻辑，增加了货与人的匹配效率，降低了商家们的流量成本；抖音、快手一类的短视频平台，凭借内容积累起大量流量，现在或是自己做电商，或是在供应链上与京东、拼多多合作，进军电商领域。 而阿里自己的社交应用做不起来，“来往”失败衍生出toB的“钉钉”，阿里旺旺也一直没有摆脱电商通讯的标签。占据熟人社交领域的微信又与淘宝不对付，抖音也关闭了淘宝链接的跳转，从社交与短视频领域获取流量核锋猜较难。 另外，对于互联网行业来说，流量是商业化的基础，有了流量才可以进行后续的分发、变现。阿里虽然已经是领先国内的互联网企业，但也逃不开互联网行业运行的基本规则。阿里做的电商平台，其实就是收租、卖流量的生意，这一模式本身就需要阿里不断拓宽自己的流量池，才改型能去卖给商家。 从阿里的投资和业务布局，就能看出阿里在不基猜断想办法扩张流量池。投资微博、小红书、B站、宝宝树等社区类应用，收购优酷、UC浏览器、饿了么等，在影视、小说、 游戏 、音乐等方面组成大文娱业务，在本地生活上利用支付宝、饿了么、口碑等与美团开战……阿里从各处发力，为自己的电商业务引流。 互联网行业中，有强变现业务的，可以把其他业务当做流量业务去做。阿里的电商业务属于强变现业务，在其他业务上可以当成流量业务上去做。不过也正是因为阿里太想把其他业务当做流量业务去做，导致一些业务失去原有的变现路径，一直在亏损，在流量规模上也被竞争对手超过。 比如大文娱的优酷。收购优酷时，优酷上本身有许多优秀的UGC内容创作者，而阿里以建造观看PGC内容基础设施的思路打造优酷，甚至推出边看边买功能，在视频中植入淘宝链接，极大影响了优酷用户的观看体验，忽视了视频网站本身的发展路径。根据艾瑞数据显示，2020年9月，月独立设备数优酷位于爱奇艺、腾讯视频之后，排在第三位。 近两年阿里在流量获取上做的不错的就是淘宝直播了。据知瓜数据显示，10月20日双十一预售开启前，淘宝直播总观看量pv达7.03亿。淘宝直播为淘宝吸引了不少流量，扶持起来的人气主播薇娅、李佳琦等也大火出圈。但淘宝直播的马太效应也越来越明显，头部主播与头部商家占据更多资源，商家的获客成本依旧在涨。 而受马太效应影响的不止是淘宝直播，阿里的淘宝、天猫电商平台内商家都有受到马太效应影响。在马太效应影响下，大商家付出更多钱买更多流量变得更大，中小商家逐渐负担不了获客成本，逃向获客成本低的平台。 这一现象的本质其实就是，阿里的流量池增长缓慢，自身流量池增长速度满足不了商家的需求速度。在马太效应影响下，商家们需要更多的钱去买流量才能达到之前的效果，阿里为商家提供的流量价值降低。 经过分析可知，“流量病”一直存在，最近更加严重。阿里的享受的流量红利消失，获取的流量越来越贵，获取流量的逻辑落后，还需要从其他层面为淘宝形成流量漏斗，结果导致其他业务也没做好。而在平台内部马太效应影响下，阿里整个流量池的价值正在稀释、降低。 流量从何而来？前阿里巴巴国际站流量增长负责人张国平有一个观点，流量一直只有两种载体：关键词（文字）和关系链（社交）。很多渠道里的流量传播都是上述基本载体其中一种，或者是变种、混合。关键词收获的流量精准，关系链收获的流量便宜。 移动互联网下半场的流量规则是流量的质量大于数量，场景大于流量，留存大于拉新。两相结合来看，好流量要兼具精准、便宜，且要高质量、高留存率，同时又存在适宜场景，而私域流量很符合这些要求。 私域流量免费而忠实，互动越频繁粘性越高，不依赖中心化平台，且私域流量之间容易自发传播，适宜做品牌宣传。加上平台的按照关键词的信息流推荐，场景好搭建。社交电商拼多多以及短视频平台抖音、快手，无一不是凭借私域流量起势。 私域流量这一“药方”，同样适合阿里的“流量病”。但经过上文分析，我们已经得知，阿里在社交应用方面做得不太好，在短视频领域也已经错失，这些“药引”阿里得不到。 阿里目前在私域流量方面做得比较好的就是直播带货，但这味“药引”先天不足。直播带货始终是效果类广告，转化效率虽然高，但大多数转化是大品牌，是在品牌认知基础上的转化，而品牌认知的建立，往往在直播带货之外，需要品牌广告。 内容社区这一私域流量聚合的平台或许是阿里不错的“药引”。 内容社区经过用户自发制作上传内容，参与讨论，用户粘性有保障，是去中心化私域流量的集合体。且内容社区拥有极高的互动性，做品牌广告容易形成品牌认知，可以补充直播带货的不足，达到“品效合一”的效果。 而阿里目前也有在淘宝内部构建内容社区的动向。 据36氪旗下Tech星球报道，淘宝新开辟的内容版块“淘宝逛逛”已经在10月份开始面向部分达人开放，进行内测。根据网上透露出的内测图显示，“淘宝逛逛”位于淘宝APP下方的第二入口，将替代“微淘”的位置，这次淘宝对“逛逛”可以说是给予了厚望。 前几天，据投中网报道，淘宝目前正在邀请B站up主入驻“淘宝逛逛”，负责内容社区创作者运营的淘宝小二给up主发信称，会为up主提供一系列定向的账号扶持策略，条件丰厚。 不过，淘宝“逛逛”B站，吸收一些up主，就能将内容社区这一“药引”做好吗？ 据天眼查APP显示，阿里曾在2019年2月投资B站，占股8%。不过在2018年，淘宝与B站就对外官宣合作，合作内容中有双方将支持B站的签约up之间建立认证的淘宝达人账户一项。本次淘宝小二邀请up主入驻“淘宝逛逛”，不知是B站与淘宝合作的再次延伸，还是淘宝去挖B站up主，但在笔者看来，这都不是一个好的选择。 根据透露出的消息，“淘宝逛逛”在内测期间，发布内容必须遵循：不带商品的纯内容分享或已购商品的分享。淘宝想从规则上尽可能掩盖浓厚的商业属性，最大限度避开纯粹的商品推广意图，企图打造与B站社区氛围相似的社区。 诚然，B站的社区氛围很好，很多粉丝对喜欢的up主“恰饭”行为以宽容为主，弹幕这一实时灵感创作的形式也会为品牌认知提供帮助，有些不错的弹幕也会被品牌方收录，进行二次传播。 但是，这些都只仅限于B站。B站up主跳出B站，很可能带不走粉丝群体。比如某位 美食 区2019年百大up主，几个月未在B站发视频，但却在抖音、微博等平台有活动，该up主回B战直播、发广告的行为被粉丝们视为“溜粉”，评论区一片“阴阳怪气”。 而且B站创作者与观众的互动性很强，但up主到其他平台，很难做到这一点。例如巫师 财经 ，从B站转入西瓜视频后，最新一条视频369.6万的播放量，评论数仅有385条，而其在B站时期的视频播放量最少的一期为111.2万播放量，也有5196条评论。 西瓜视频最新一条视频数据 B站播放量最少一期视频数据 起源于ACG文化的B站经过长期的发展，内容创作者与用户之间已经形成一种默契，造出的梗不是B站用户可能并不太懂。很多优秀的内容社区也都具有各自特殊的社区氛围，这些社区氛围为社区贴上标签，像虎扑直男、快手老铁、文艺豆瓣、追星微博等。 社区氛围是内容社区发展多年经过用户与创作者、平台之间的交互、演化而来的，不太容易被复制。 另外，淘宝本身就离商业很近，商业属性不可避免，很难做好内容社区。 互联网观察者金叶宸曾在《UGC社区的五大定律》中提到过一个贫穷定律：在UGC社区上提供内容的用户曾经是无法或者无望通过提供这种内容赚取足够金钱的。 这一定律很好的解释了内容创作者，在知晓自己创作的内容能获得一个较高金钱的回报后，就不会以成本自担的思维去提供内容，在内容输出上有所掣肘。 也就是说，想要建造内容社区，刚开始平台就不能让内容创作者能想到自己提供的内容能挣钱，平台才能低价得到高质量的内容。 阿里此时想在淘宝内部打造一个内容社区，很难打破这一“贫穷定律”。淘宝逛逛距离变现路径太短，创作者在输出内容时不可避免的会想到变现。就连差评都能返5元消去，内容输出就更不用说了，用户很难在淘宝上“种草”。 最后就是用户心智问题了。 美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出一个“定位理论”，其中一个核心观点是要求企业在顾客心智中成为“领域第一”，也就是所谓的“占领用户心智”。 淘宝目前已经占据了“拔草”的用户心智，“种草”的用户心智则由豆瓣、小红书、抖音、B站等内容社区占领。虽然大家都说“逛淘宝”，但是在商业气息严重的内容社区，并不适合“种草”。 阿里复制不了内容社区的社区氛围，打不破建立内容社区的“贫穷定律”，用户心智仍被“拔草”占据，即使避开浓重的商业化氛围，也不可避免的商业化。淘宝逛逛是阿里解决流量病的一味“药引”，但是疗效可能并不是很好。 不过，俗话说“有钱能使鬼推磨”“时间可以改变一切”。淘宝直播2016年就开始做了，到2019年才“出圈”。阿里也不缺钱，给淘宝逛逛时间，可能会再捧出个“李佳琦”“薇娅”。 题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议