如果专门说阿里巴巴这块 分为：国内贸易（诚信通）：主要针对国内市场，杭州总部有电销（区域为全国销售）剩下就是各个地区的渠道商。他们都是些网络公司做阿里巴巴的渠道代理，但是渠道商的销售部属于杭州总部销售，不属于杭州阿里巴巴的正式员工。但是要比总部电销说累也累点吧。渠道商的销售主要还得跑外见客户签单。总部的销售主要是电话营销。自己考虑吧国际贸易（中国供应商）：主要针对出口型大企业，作外贸很累但是唯一好的一点就是他属于阿里巴巴正式员工需要面试考核合格之后去杭州总部为其一个月的封闭培训，称之为“百大团队”。培训的时候带薪。一切费用由总部负责。培训完之后总部要分配地区不一定你分哪去。呵呵%差不多也就这些阿里巴巴的销售培训完之后都是很猛的呵呵最销售本身就要有种精神“臭不要脸的精神”阿里巴巴选人能力是一方面主要的是看你是不适合作销售。最常用的一句话就是阿里不需要能力最强的人，但是一定要适合做的人。 回到你的话题你想问阿里销售干什么。就是卖服务。卖工具。呵呵祝贺你吧
说白了就是跟客户沟通交流并说服他们花钱加入到阿里巴巴这个平台上来做生意。
为企业提供出口渠道的解决方案。

这个社会快速的向前发展，并且发展的速度很快，这就导致社会上出现了不同阶段的人群，而且不同阶段的人群他们收入的经济也是不一样的，不管怎么说这个社会上并没有绝对的公平，人与人之间也是有贫富差距的。但是每个人追求生活的方式也是不同的，有的人享受穷游，而有的人却觉得穷有是一种生活的挑战，而享受穷游的人，也在享受着生活，所以每个人的消费观念不同，产生的生活也是不一样的，当然经济的产生也是不同的，每个人有每个人的想法，我们不需要追寻他人的脚步，而是了解自己的内心才能获取自己想要的生活。所以这个社会上能登上经济财富位居榜首的人才，他们的财富是可能是普通人一辈子或者几辈子都赚取不来的，就比如2021年。2021全球百大最具影响力人物排行榜出炉，有很多人上榜，也就说明全球有很多具有影响力的人物出现。其中就不乏大量的科学家，有保卫国家在疫情中做出突出贡献的医务人员。当然。全球百大最具影响力的人物，他们的排行主要是根据经济财富来进行排列的，在排行榜中马克思也是其中的一位，马克思是特斯拉的CEO，他获取的成就就是创新奖，因为他在公司中新型的发展理念，让公司获取暴利，在获取暴利的过程中，也为内部员工提供了更高的发展空间，让公司能够面向全球发展，让更多人了解特斯拉的创新理念，所以马克思能够排列在百大最具影响力的人物中，我觉得是并不意外的。2021全球百大最具影响力人物排行榜除了马克思当然还有其他人，只是没有一一列举，如果有疑虑可以在评论区留言。
上榜的人分为这些类型，有时代偶像，先锋，泰斗，艺术家，领导人，创新者，上榜的人属于这些领域，苹果公司CEO蒂姆·库克和特斯拉CEO埃陇马斯克都登上了这次的榜单。
比如说有马斯克，还有库克，然后也包括黄仁勋，阿里安娜·赫芬顿，而且主要分为6个类比，比如说有时代偶像，然后也包括创新者，艺术家等等。

100 94世界杯 韩国2：3 德国洪明浦 9986世界杯 丹麦6：1 乌拉圭——9882世界杯 巴西4：1 苏格兰济科9790世界杯 意大利2：0 乌拉圭斯基拉奇9678世界杯 荷兰2：2 联邦德国阿里.汉9594世界杯 尼日利亚1：2 阿根廷西亚西亚9482世界杯 意大利3：1 联邦德国塔尔德利9382世界杯 法国3：3 联邦德国特雷索9290世界杯 荷兰1：1 爱尔兰古力特9102世界杯 巴西1：0 土耳其罗纳尔多9094世界杯 巴西3：2 荷兰布兰科8998世界杯 尼日利亚1：0 保加利亚伊克佩巴8882世界杯 巴西2：3 意大利苏格拉底8790世界杯 英格兰1：1 联邦德国莱因克尔8698世界杯 墨西哥2：2 比利时布兰科8598世界杯 罗马尼亚2：1 英格兰摩尔多万8482世界杯 联邦德国3：3 法国费舍尔8394世界杯 意大利2：1 西班牙罗伯特.巴乔8266世界杯 英格兰2：0 墨西哥博比.查尔顿8170世界杯 保加利亚2：3 秘鲁德门季耶夫8086世界杯 巴西3：0 北爱尔兰卡雷卡7990世界杯 意大利1：1 阿根廷斯基拉奇7890世界杯 比利时3：1 乌拉圭希福7790世界杯 南斯拉夫2：1 西班牙斯托伊科维奇7690世界杯 巴西2：1 瑞典卡雷卡7582世界杯 法国3：3 联邦德国吉雷瑟7490世界杯 南斯拉夫1：0 哥伦比亚久基奇7398世界杯 克罗地亚3：1 牙买加普罗西内斯基7286世界杯 英格兰3：0 波兰莱因克尔7186世界杯 苏联6：0 匈牙利阿列尼科夫7086世界杯 墨西哥2：1 比利时基拉尔特6902世界杯 韩国3：2 葡萄牙朴智星6894世界杯 保加利亚2：1 德国莱切科夫6782世界杯 波兰3：0 比利时博涅克6670世界杯 秘鲁3：2 保加利亚库比拉斯6586世界杯 苏联4：3 比利时别拉诺夫6482世界杯 巴西2：3 意大利法尔考6390世界杯 英格兰1：0 比利时普拉特6290世界杯 喀麦隆2：1 哥伦比亚米拉6166世界杯 葡萄牙3：1 巴西尤西比奥6094世界杯 意大利2：1 西班牙迪诺.巴乔5994世界杯 瑞典1：1 巴西肯纳特.安德森5898世界杯 英格兰2：0 哥伦比亚贝克汉姆5794世界杯 巴西1：1 瑞典罗马里奥5682世界杯 巴西2：1 苏联苏格拉底5582世界杯 联邦德国4：1 智利鲁梅尼格5470世界杯 巴西1：0 英格兰雅伊济尼奥5398世界杯 阿根廷2：2 英格兰萨内蒂5286世界杯 巴西3：0 北爱尔兰尤西马尔5190世界杯 联邦德国2：1 荷兰布雷默50 70世界杯 秘 鲁 3：0 摩洛哥 查理49 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 贝利48 70世界杯 巴 西 3：1 乌拉圭 雅伊济尼奥47 90世界杯 西班牙 3：1 韩国 米歇尔46 02世界杯 巴 西 4：0 中国 罗伯特.卡洛斯45 94世界杯 尼日利亚3：0 保加利亚 阿穆尼克44 02世界杯 比利时 2：2 日 本 维尔莫茨43 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 罗纳尔迪尼奥42 90世界杯 喀麦隆 2：3 英格兰 埃克凯41 90世界杯 比利时 2：0 韩 国 德沃尔夫40 70世界杯 联邦德国3：2 英格兰 穆勒39 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 里瓦尔多38 94世界杯 巴 西 3：2 荷 兰 罗马里奥37 02世界杯 巴 西 2：0 比利时 里瓦尔多36 94世界杯 瑞 典 2：2 罗马尼亚 布洛林35 02世界杯 乌拉圭 3：3 塞内加尔 弗兰34 82世界杯 苏格兰 1：4 巴 西 纳雷33 02世界杯 巴拉圭 2：2 南 非 阿尔塞32 98世界杯 尼日利亚3：2 西班牙 奥利塞赫31 98世界杯 罗马尼亚1：0 哥伦比亚 伊利耶30 94世界杯 罗马尼亚3：1 哥伦比亚 哈吉29 94世界杯 美 国 1：1 瑞 士 温纳尔达28 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 马特乌斯27 02世界杯 塞内加尔1：1 丹 麦 迪奥26 74世界杯 荷 兰 2：0 巴 西 棵鲁伊夫25 98世界杯 喀麦隆 1：1 奥地利 恩扬卡24 78世界杯 苏格兰 3：2 荷 兰 根米尔23 86世界杯 丹 麦 6：1 乌拉圭 苏德鲁普22 74世界杯 联邦德国1：0 智 利 布赖特纳21 82世界杯 巴 西 4：0 新西兰 济科20 02世界杯 墨西哥 1：1 意大利 博尔格蒂19 90世界杯 韩 国 1：3 西班牙 黄浦宽18 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 克林斯曼17 94世界杯 尼日利亚2：0 希 腊 阿莫卡奇16 86世界杯 巴 西 2：0 波 兰 尤西马尔15 98世界杯 英格兰 2：2 阿根廷 欧文14 02世界杯 乌拉圭 1：2 丹 麦 罗德里格斯13 98世界杯 荷 兰 2：1 阿根廷 博格坎普12 94世界杯 阿根廷 4：0 希 腊 马拉多纳11 94世界杯 德 国 3：2 韩 国 克林斯曼10 90世界杯 意大利 2：0 捷克斯洛伐克 罗伯特.巴乔09 78世界杯 荷 兰 2：1 意大利 阿里.汉08 86世界杯 阿根廷 2：0 比利时 马拉多纳07 02世界杯 巴 西 5：2 哥斯达黎加 埃德米尔森06 78世界杯 巴 西 2：1 意大利 内林霍05 58世界杯 巴 西 5：2 瑞 典 贝利04 86世界杯 墨西哥 2：0 保加利亚 内格雷特03 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 阿尔贝托02 94世界杯 沙 特 1：0 比利时 奥维兰 01 86世界杯 阿根廷 2：1 英格兰 马拉多纳
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100 94世界杯 韩国2：3 德国洪明浦 9986世界杯 丹麦6：1 乌拉圭——9882世界杯 巴西4：1 苏格兰济科9790世界杯 意大利2：0 乌拉圭斯基拉奇9678世界杯 荷兰2：2 联邦德国阿里.汉9594世界杯 尼日利亚1：2 阿根廷西亚西亚9482世界杯 意大利3：1 联邦德国塔尔德利9382世界杯 法国3：3 联邦德国特雷索9290世界杯 荷兰1：1 爱尔兰古力特9102世界杯 巴西1：0 土耳其罗纳尔多9094世界杯 巴西3：2 荷兰布兰科8998世界杯 尼日利亚1：0 保加利亚伊克佩巴8882世界杯 巴西2：3 意大利苏格拉底8790世界杯 英格兰1：1 联邦德国莱因克尔8698世界杯 墨西哥2：2 比利时布兰科8598世界杯 罗马尼亚2：1 英格兰摩尔多万8482世界杯 联邦德国3：3 法国费舍尔8394世界杯 意大利2：1 西班牙罗伯特.巴乔8266世界杯 英格兰2：0 墨西哥博比.查尔顿8170世界杯 保加利亚2：3 秘鲁德门季耶夫8086世界杯 巴西3：0 北爱尔兰卡雷卡7990世界杯 意大利1：1 阿根廷斯基拉奇7890世界杯 比利时3：1 乌拉圭希福7790世界杯 南斯拉夫2：1 西班牙斯托伊科维奇7690世界杯 巴西2：1 瑞典卡雷卡7582世界杯 法国3：3 联邦德国吉雷瑟7490世界杯 南斯拉夫1：0 哥伦比亚久基奇7398世界杯 克罗地亚3：1 牙买加普罗西内斯基7286世界杯 英格兰3：0 波兰莱因克尔7186世界杯 苏联6：0 匈牙利阿列尼科夫7086世界杯 墨西哥2：1 比利时基拉尔特6902世界杯 韩国3：2 葡萄牙朴智星6894世界杯 保加利亚2：1 德国莱切科夫6782世界杯 波兰3：0 比利时博涅克6670世界杯 秘鲁3：2 保加利亚库比拉斯6586世界杯 苏联4：3 比利时别拉诺夫6482世界杯 巴西2：3 意大利法尔考6390世界杯 英格兰1：0 比利时普拉特6290世界杯 喀麦隆2：1 哥伦比亚米拉6166世界杯 葡萄牙3：1 巴西尤西比奥6094世界杯 意大利2：1 西班牙迪诺.巴乔5994世界杯 瑞典1：1 巴西肯纳特.安德森5898世界杯 英格兰2：0 哥伦比亚贝克汉姆5794世界杯 巴西1：1 瑞典罗马里奥5682世界杯 巴西2：1 苏联苏格拉底5582世界杯 联邦德国4：1 智利鲁梅尼格5470世界杯 巴西1：0 英格兰雅伊济尼奥5398世界杯 阿根廷2：2 英格兰萨内蒂5286世界杯 巴西3：0 北爱尔兰尤西马尔5190世界杯 联邦德国2：1 荷兰布雷默50 70世界杯 秘 鲁 3：0 摩洛哥 查理49 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 贝利48 70世界杯 巴 西 3：1 乌拉圭 雅伊济尼奥47 90世界杯 西班牙 3：1 韩国 米歇尔46 02世界杯 巴 西 4：0 中国 罗伯特.卡洛斯45 94世界杯 尼日利亚3：0 保加利亚 阿穆尼克44 02世界杯 比利时 2：2 日 本 维尔莫茨43 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 罗纳尔迪尼奥42 90世界杯 喀麦隆 2：3 英格兰 埃克凯41 90世界杯 比利时 2：0 韩 国 德沃尔夫40 70世界杯 联邦德国3：2 英格兰 穆勒39 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 里瓦尔多38 94世界杯 巴 西 3：2 荷 兰 罗马里奥37 02世界杯 巴 西 2：0 比利时 里瓦尔多36 94世界杯 瑞 典 2：2 罗马尼亚 布洛林35 02世界杯 乌拉圭 3：3 塞内加尔 弗兰34 82世界杯 苏格兰 1：4 巴 西 纳雷33 02世界杯 巴拉圭 2：2 南 非 阿尔塞32 98世界杯 尼日利亚3：2 西班牙 奥利塞赫31 98世界杯 罗马尼亚1：0 哥伦比亚 伊利耶30 94世界杯 罗马尼亚3：1 哥伦比亚 哈吉29 94世界杯 美 国 1：1 瑞 士 温纳尔达28 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 马特乌斯27 02世界杯 塞内加尔1：1 丹 麦 迪奥26 74世界杯 荷 兰 2：0 巴 西 棵鲁伊夫25 98世界杯 喀麦隆 1：1 奥地利 恩扬卡24 78世界杯 苏格兰 3：2 荷 兰 根米尔23 86世界杯 丹 麦 6：1 乌拉圭 苏德鲁普22 74世界杯 联邦德国1：0 智 利 布赖特纳21 82世界杯 巴 西 4：0 新西兰 济科20 02世界杯 墨西哥 1：1 意大利 博尔格蒂19 90世界杯 韩 国 1：3 西班牙 黄浦宽18 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 克林斯曼17 94世界杯 尼日利亚2：0 希 腊 阿莫卡奇16 86世界杯 巴 西 2：0 波 兰 尤西马尔15 98世界杯 英格兰 2：2 阿根廷 欧文14 02世界杯 乌拉圭 1：2 丹 麦 罗德里格斯13 98世界杯 荷 兰 2：1 阿根廷 博格坎普12 94世界杯 阿根廷 4：0 希 腊 马拉多纳11 94世界杯 德 国 3：2 韩 国 克林斯曼10 90世界杯 意大利 2：0 捷克斯洛伐克 罗伯特.巴乔09 78世界杯 荷 兰 2：1 意大利 阿里.汉08 86世界杯 阿根廷 2：0 比利时 马拉多纳07 02世界杯 巴 西 5：2 哥斯达黎加 埃德米尔森06 78世界杯 巴 西 2：1 意大利 内林霍05 58世界杯 巴 西 5：2 瑞 典 贝利04 86世界杯 墨西哥 2：0 保加利亚 内格雷特03 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 阿尔贝托02 94世界杯 沙 特 1：0 比利时 奥维兰 01 86世界杯 阿根廷 2：1 英格兰 马拉多纳
100 94世界杯 韩国2：3 德国洪明浦 9986世界杯 丹麦6：1 乌拉圭——9882世界杯 巴西4：1 苏格兰济科9790世界杯 意大利2：0 乌拉圭斯基拉奇9678世界杯 荷兰2：2 联邦德国阿里.汉9594世界杯 尼日利亚1：2 阿根廷西亚西亚9482世界杯 意大利3：1 联邦德国塔尔德利9382世界杯 法国3：3 联邦德国特雷索9290世界杯 荷兰1：1 爱尔兰古力特9102世界杯 巴西1：0 土耳其罗纳尔多9094世界杯 巴西3：2 荷兰布兰科8998世界杯 尼日利亚1：0 保加利亚伊克佩巴8882世界杯 巴西2：3 意大利苏格拉底8790世界杯 英格兰1：1 联邦德国莱因克尔8698世界杯 墨西哥2：2 比利时布兰科8598世界杯 罗马尼亚2：1 英格兰摩尔多万8482世界杯 联邦德国3：3 法国费舍尔8394世界杯 意大利2：1 西班牙罗伯特.巴乔8266世界杯 英格兰2：0 墨西哥博比.查尔顿8170世界杯 保加利亚2：3 秘鲁德门季耶夫8086世界杯 巴西3：0 北爱尔兰卡雷卡7990世界杯 意大利1：1 阿根廷斯基拉奇7890世界杯 比利时3：1 乌拉圭希福7790世界杯 南斯拉夫2：1 西班牙斯托伊科维奇7690世界杯 巴西2：1 瑞典卡雷卡7582世界杯 法国3：3 联邦德国吉雷瑟7490世界杯 南斯拉夫1：0 哥伦比亚久基奇7398世界杯 克罗地亚3：1 牙买加普罗西内斯基7286世界杯 英格兰3：0 波兰莱因克尔7186世界杯 苏联6：0 匈牙利阿列尼科夫7086世界杯 墨西哥2：1 比利时基拉尔特6902世界杯 韩国3：2 葡萄牙朴智星6894世界杯 保加利亚2：1 德国莱切科夫6782世界杯 波兰3：0 比利时博涅克6670世界杯 秘鲁3：2 保加利亚库比拉斯6586世界杯 苏联4：3 比利时别拉诺夫6482世界杯 巴西2：3 意大利法尔考6390世界杯 英格兰1：0 比利时普拉特6290世界杯 喀麦隆2：1 哥伦比亚米拉6166世界杯 葡萄牙3：1 巴西尤西比奥6094世界杯 意大利2：1 西班牙迪诺.巴乔5994世界杯 瑞典1：1 巴西肯纳特.安德森5898世界杯 英格兰2：0 哥伦比亚贝克汉姆5794世界杯 巴西1：1 瑞典罗马里奥5682世界杯 巴西2：1 苏联苏格拉底5582世界杯 联邦德国4：1 智利鲁梅尼格5470世界杯 巴西1：0 英格兰雅伊济尼奥5398世界杯 阿根廷2：2 英格兰萨内蒂5286世界杯 巴西3：0 北爱尔兰尤西马尔5190世界杯 联邦德国2：1 荷兰布雷默50 70世界杯 秘 鲁 3：0 摩洛哥 查理49 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 贝利48 70世界杯 巴 西 3：1 乌拉圭 雅伊济尼奥47 90世界杯 西班牙 3：1 韩国 米歇尔46 02世界杯 巴 西 4：0 中国 罗伯特.卡洛斯45 94世界杯 尼日利亚3：0 保加利亚 阿穆尼克44 02世界杯 比利时 2：2 日 本 维尔莫茨43 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 罗纳尔迪尼奥42 90世界杯 喀麦隆 2：3 英格兰 埃克凯41 90世界杯 比利时 2：0 韩 国 德沃尔夫40 70世界杯 联邦德国3：2 英格兰 穆勒39 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 里瓦尔多38 94世界杯 巴 西 3：2 荷 兰 罗马里奥37 02世界杯 巴 西 2：0 比利时 里瓦尔多36 94世界杯 瑞 典 2：2 罗马尼亚 布洛林35 02世界杯 乌拉圭 3：3 塞内加尔 弗兰34 82世界杯 苏格兰 1：4 巴 西 纳雷33 02世界杯 巴拉圭 2：2 南 非 阿尔塞32 98世界杯 尼日利亚3：2 西班牙 奥利塞赫31 98世界杯 罗马尼亚1：0 哥伦比亚 伊利耶30 94世界杯 罗马尼亚3：1 哥伦比亚 哈吉29 94世界杯 美 国 1：1 瑞 士 温纳尔达28 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 马特乌斯27 02世界杯 塞内加尔1：1 丹 麦 迪奥26 74世界杯 荷 兰 2：0 巴 西 棵鲁伊夫25 98世界杯 喀麦隆 1：1 奥地利 恩扬卡24 78世界杯 苏格兰 3：2 荷 兰 根米尔23 86世界杯 丹 麦 6：1 乌拉圭 苏德鲁普22 74世界杯 联邦德国1：0 智 利 布赖特纳21 82世界杯 巴 西 4：0 新西兰 济科20 02世界杯 墨西哥 1：1 意大利 博尔格蒂19 90世界杯 韩 国 1：3 西班牙 黄浦宽18 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 克林斯曼17 94世界杯 尼日利亚2：0 希 腊 阿莫卡奇16 86世界杯 巴 西 2：0 波 兰 尤西马尔15 98世界杯 英格兰 2：2 阿根廷 欧文14 02世界杯 乌拉圭 1：2 丹 麦 罗德里格斯13 98世界杯 荷 兰 2：1 阿根廷 博格坎普12 94世界杯 阿根廷 4：0 希 腊 马拉多纳11 94世界杯 德 国 3：2 韩 国 克林斯曼10 90世界杯 意大利 2：0 捷克斯洛伐克 罗伯特.巴乔09 78世界杯 荷 兰 2：1 意大利 阿里.汉08 86世界杯 阿根廷 2：0 比利时 马拉多纳07 02世界杯 巴 西 5：2 哥斯达黎加 埃德米尔森06 78世界杯 巴 西 2：1 意大利 内林霍05 58世界杯 巴 西 5：2 瑞 典 贝利04 86世界杯 墨西哥 2：0 保加利亚 内格雷特03 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 阿尔贝托02 94世界杯 沙 特 1：0 比利时 奥维兰 01 86世界杯 阿根廷 2：1 英格兰 马拉多纳
100 94世界杯 韩国2：3 德国洪明浦 9986世界杯 丹麦6：1 乌拉圭——9882世界杯 巴西4：1 苏格兰济科9790世界杯 意大利2：0 乌拉圭斯基拉奇9678世界杯 荷兰2：2 联邦德国阿里.汉9594世界杯 尼日利亚1：2 阿根廷西亚西亚9482世界杯 意大利3：1 联邦德国塔尔德利9382世界杯 法国3：3 联邦德国特雷索9290世界杯 荷兰1：1 爱尔兰古力特9102世界杯 巴西1：0 土耳其罗纳尔多9094世界杯 巴西3：2 荷兰布兰科8998世界杯 尼日利亚1：0 保加利亚伊克佩巴8882世界杯 巴西2：3 意大利苏格拉底8790世界杯 英格兰1：1 联邦德国莱因克尔8698世界杯 墨西哥2：2 比利时布兰科8598世界杯 罗马尼亚2：1 英格兰摩尔多万8482世界杯 联邦德国3：3 法国费舍尔8394世界杯 意大利2：1 西班牙罗伯特.巴乔8266世界杯 英格兰2：0 墨西哥博比.查尔顿8170世界杯 保加利亚2：3 秘鲁德门季耶夫8086世界杯 巴西3：0 北爱尔兰卡雷卡7990世界杯 意大利1：1 阿根廷斯基拉奇7890世界杯 比利时3：1 乌拉圭希福7790世界杯 南斯拉夫2：1 西班牙斯托伊科维奇7690世界杯 巴西2：1 瑞典卡雷卡7582世界杯 法国3：3 联邦德国吉雷瑟7490世界杯 南斯拉夫1：0 哥伦比亚久基奇7398世界杯 克罗地亚3：1 牙买加普罗西内斯基7286世界杯 英格兰3：0 波兰莱因克尔7186世界杯 苏联6：0 匈牙利阿列尼科夫7086世界杯 墨西哥2：1 比利时基拉尔特6902世界杯 韩国3：2 葡萄牙朴智星6894世界杯 保加利亚2：1 德国莱切科夫6782世界杯 波兰3：0 比利时博涅克6670世界杯 秘鲁3：2 保加利亚库比拉斯6586世界杯 苏联4：3 比利时别拉诺夫6482世界杯 巴西2：3 意大利法尔考6390世界杯 英格兰1：0 比利时普拉特6290世界杯 喀麦隆2：1 哥伦比亚米拉6166世界杯 葡萄牙3：1 巴西尤西比奥6094世界杯 意大利2：1 西班牙迪诺.巴乔5994世界杯 瑞典1：1 巴西肯纳特.安德森5898世界杯 英格兰2：0 哥伦比亚贝克汉姆5794世界杯 巴西1：1 瑞典罗马里奥5682世界杯 巴西2：1 苏联苏格拉底5582世界杯 联邦德国4：1 智利鲁梅尼格5470世界杯 巴西1：0 英格兰雅伊济尼奥5398世界杯 阿根廷2：2 英格兰萨内蒂5286世界杯 巴西3：0 北爱尔兰尤西马尔5190世界杯 联邦德国2：1 荷兰布雷默50 70世界杯 秘 鲁 3：0 摩洛哥 查理49 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 贝利48 70世界杯 巴 西 3：1 乌拉圭 雅伊济尼奥47 90世界杯 西班牙 3：1 韩国 米歇尔46 02世界杯 巴 西 4：0 中国 罗伯特.卡洛斯45 94世界杯 尼日利亚3：0 保加利亚 阿穆尼克44 02世界杯 比利时 2：2 日 本 维尔莫茨43 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 罗纳尔迪尼奥42 90世界杯 喀麦隆 2：3 英格兰 埃克凯41 90世界杯 比利时 2：0 韩 国 德沃尔夫40 70世界杯 联邦德国3：2 英格兰 穆勒39 02世界杯 巴 西 2：1 英格兰 里瓦尔多38 94世界杯 巴 西 3：2 荷 兰 罗马里奥37 02世界杯 巴 西 2：0 比利时 里瓦尔多36 94世界杯 瑞 典 2：2 罗马尼亚 布洛林35 02世界杯 乌拉圭 3：3 塞内加尔 弗兰34 82世界杯 苏格兰 1：4 巴 西 纳雷33 02世界杯 巴拉圭 2：2 南 非 阿尔塞32 98世界杯 尼日利亚3：2 西班牙 奥利塞赫31 98世界杯 罗马尼亚1：0 哥伦比亚 伊利耶30 94世界杯 罗马尼亚3：1 哥伦比亚 哈吉29 94世界杯 美 国 1：1 瑞 士 温纳尔达28 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 马特乌斯27 02世界杯 塞内加尔1：1 丹 麦 迪奥26 74世界杯 荷 兰 2：0 巴 西 棵鲁伊夫25 98世界杯 喀麦隆 1：1 奥地利 恩扬卡24 78世界杯 苏格兰 3：2 荷 兰 根米尔23 86世界杯 丹 麦 6：1 乌拉圭 苏德鲁普22 74世界杯 联邦德国1：0 智 利 布赖特纳21 82世界杯 巴 西 4：0 新西兰 济科20 02世界杯 墨西哥 1：1 意大利 博尔格蒂19 90世界杯 韩 国 1：3 西班牙 黄浦宽18 90世界杯 联邦德国4：1 南斯拉夫 克林斯曼17 94世界杯 尼日利亚2：0 希 腊 阿莫卡奇16 86世界杯 巴 西 2：0 波 兰 尤西马尔15 98世界杯 英格兰 2：2 阿根廷 欧文14 02世界杯 乌拉圭 1：2 丹 麦 罗德里格斯13 98世界杯 荷 兰 2：1 阿根廷 博格坎普12 94世界杯 阿根廷 4：0 希 腊 马拉多纳11 94世界杯 德 国 3：2 韩 国 克林斯曼10 90世界杯 意大利 2：0 捷克斯洛伐克 罗伯特.巴乔09 78世界杯 荷 兰 2：1 意大利 阿里.汉08 86世界杯 阿根廷 2：0 比利时 马拉多纳07 02世界杯 巴 西 5：2 哥斯达黎加 埃德米尔森06 78世界杯 巴 西 2：1 意大利 内林霍05 58世界杯 巴 西 5：2 瑞 典 贝利04 86世界杯 墨西哥 2：0 保加利亚 内格雷特03 70世界杯 巴 西 4：1 意大利 阿尔贝托02 94世界杯 沙 特 1：0 比利时 奥维兰 01 86世界杯 阿根廷 2：1 英格兰 马拉多纳

11月5日晚间，阿里发布了其2021财年第二季度财报，三季度阿里月活用户8.81亿，环比增长仅700万，远低于市场预估的2500万。年活跃买家数7.57亿，环比增速同样在降低，近三个季度分别是1500/1600/1500万，之前这一数字没有低于过2000万。 三季度财报透露出阿里的“流量病”已经很严重了，而追赶者拼多多流量增速强劲。二季度时，拼多多年度活跃买家数已经达到了6.83亿，且保持每个季度5000万的速度在增长，很快就要追上阿里。“医治流量病”迫在眉睫，阿里亟需找到新的增量。不过阿里的“流量病”，并不太好治。中医诊断讲究“望闻问切”，其实就是通过观察、询问、接触等方式来分析患者的病情。我们也可以对阿里发展的时代背景、企业本身、获取流量方式等方面分析阿里的“流量病”。首先，移动互联网时代的流量红利消失殆尽，流量越来越贵。阿里兴起于PC互联网时代，进入移动互联网时代后，享受到了两种流量红利：一是移动互联网时代APP垂直分化，将原本由搜索把控的流量入口去中心化；二是移动互联网使更多人触网，从一线城市人口到二三四线，流量红利丰厚。不过流量红利总有用完的一天，目前已经进入移动互联网时代下半场，躺着就能有流量的时代已经过去。阿里目前月活用户8.81亿，根据中国互联网信息中心报道，截止至今年6月份，中国网民规模9.4亿，阿里的月活用户数已经快要接近中国网民规模总数。当然也不排除一些用户拥有几个账号的特殊情况，不过接近9亿用户的阿里确实比较难增长。随着流量红利消失到来的，就是阿里的获客成本一直在长。按照营销费用/年活用户增量计算来看，从2019年第三季度到今年第三季度的获客成本分别是631/878/812/853/1158元/人，连续四个季度高于800元，最新的第三季度甚至达到1158元，新增流量越来越贵。其次，阿里获取流量的方式已经不符合移动互联网时代下半场的环境。阿里仍停留在“人找货”的搜索电商阶段，但挑战者们已经找到了新的方式。社交电商拼多多，利用社交关系和商品算法推荐机制，改“人找货”的寻找逻辑为“货找人”的相遇逻辑，增加了货与人的匹配效率，降低了商家们的流量成本；抖音、快手一类的短视频平台，凭借内容积累起大量流量，现在或是自己做电商，或是在供应链上与京东、拼多多合作，进军电商领域。而阿里自己的社交应用做不起来，“来往”失败衍生出toB的“钉钉”，阿里旺旺也一直没有摆脱电商通讯的标签。占据熟人社交领域的微信又与淘宝不对付，抖音也关闭了淘宝链接的跳转，从社交与短视频领域获取流量较难。另外，对于互联网行业来说，流量是商业化的基础，有了流量才可以进行后续的分发、变现。阿里虽然已经是领先国内的互联网企业，但也逃不开互联网行业运行的基本规则。阿里做的电商平台，其实就是收租、卖流量的生意，这一模式本身就需要阿里不断拓宽自己的流量池，才能去卖给商家。从阿里的投资和业务布局，就能看出阿里在不断想办法扩张流量池。投资微博、小红书、B站、宝宝树等社区类应用，收购优酷、UC浏览器、饿了么等，在影视、小说、 游戏 、音乐等方面组成大文娱业务，在本地生活上利用支付宝、饿了么、口碑等与美团开战……阿里从各处发力，为自己的电商业务引流。互联网行业中，有强变现业务的，可以把其他业务当做流量业务去做。阿里的电商业务属于强变现业务，在其他业务上可以当成流量业务上去做。不过也正是因为阿里太想把其他业务当做流量业务去做，导致一些业务失去原有的变现路径，一直在亏损，在流量规模上也被竞争对手超过。比如大文娱的优酷。收购优酷时，优酷上本身有许多优秀的UGC内容创作者，而阿里以建造观看PGC内容基础设施的思路打造优酷，甚至推出边看边买功能，在视频中植入淘宝链接，极大影响了优酷用户的观看体验，忽视了视频网站本身的发展路径。根据艾瑞数据显示，2020年9月，月独立设备数优酷位于爱奇艺、腾讯视频之后，排在第三位。近两年阿里在流量获取上做的不错的就是淘宝直播了。据知瓜数据显示，10月20日双十一预售开启前，淘宝直播总观看量pv达7.03亿。淘宝直播为淘宝吸引了不少流量，扶持起来的人气主播薇娅、李佳琦等也大火出圈。但淘宝直播的马太效应也越来越明显，头部主播与头部商家占据更多资源，商家的获客成本依旧在涨。而受马太效应影响的不止是淘宝直播，阿里的淘宝、天猫电商平台内商家都有受到马太效应影响。在马太效应影响下，大商家付出更多钱买更多流量变得更大，中小商家逐渐负担不了获客成本，逃向获客成本低的平台。这一现象的本质其实就是，阿里的流量池增长缓慢，自身流量池增长速度满足不了商家的需求速度。在马太效应影响下，商家们需要更多的钱去买流量才能达到之前的效果，阿里为商家提供的流量价值降低。经过分析可知，“流量病”一直存在，最近更加严重。阿里的享受的流量红利消失，获取的流量越来越贵，获取流量的逻辑落后，还需要从其他层面为淘宝形成流量漏斗，结果导致其他业务也没做好。而在平台内部马太效应影响下，阿里整个流量池的价值正在稀释、降低。流量从何而来？前阿里巴巴国际站流量增长负责人张国平有一个观点，流量一直只有两种载体：关键词（文字）和关系链（社交）。很多渠道里的流量传播都是上述基本载体其中一种，或者是变种、混合。关键词收获的流量精准，关系链收获的流量便宜。移动互联网下半场的流量规则是流量的质量大于数量，场景大于流量，留存大于拉新。两相结合来看，好流量要兼具精准、便宜，且要高质量、高留存率，同时又存在适宜场景，而私域流量很符合这些要求。私域流量免费而忠实，互动越频繁粘性越高，不依赖中心化平台，且私域流量之间容易自发传播，适宜做品牌宣传。加上平台的按照关键词的信息流推荐，场景好搭建。社交电商拼多多以及短视频平台抖音、快手，无一不是凭借私域流量起势。私域流量这一“药方”，同样适合阿里的“流量病”。但经过上文分析，我们已经得知，阿里在社交应用方面做得不太好，在短视频领域也已经错失，这些“药引”阿里得不到。阿里目前在私域流量方面做得比较好的就是直播带货，但这味“药引”先天不足。直播带货始终是效果类广告，转化效率虽然高，但大多数转化是大品牌，是在品牌认知基础上的转化，而品牌认知的建立，往往在直播带货之外，需要品牌广告。内容社区这一私域流量聚合的平台或许是阿里不错的“药引”。内容社区经过用户自发制作上传内容，参与讨论，用户粘性有保障，是去中心化私域流量的集合体。且内容社区拥有极高的互动性，做品牌广告容易形成品牌认知，可以补充直播带货的不足，达到“品效合一”的效果。而阿里目前也有在淘宝内部构建内容社区的动向。据36氪旗下Tech星球报道，淘宝新开辟的内容版块“淘宝逛逛”已经在10月份开始面向部分达人开放，进行内测。根据网上透露出的内测图显示，“淘宝逛逛”位于淘宝APP下方的第二入口，将替代“微淘”的位置，这次淘宝对“逛逛”可以说是给予了厚望。前几天，据投中网报道，淘宝目前正在邀请B站up主入驻“淘宝逛逛”，负责内容社区创作者运营的淘宝小二给up主发信称，会为up主提供一系列定向的账号扶持策略，条件丰厚。不过，淘宝“逛逛”B站，吸收一些up主，就能将内容社区这一“药引”做好吗？据天眼查APP显示，阿里曾在2019年2月投资B站，占股8%。不过在2018年，淘宝与B站就对外官宣合作，合作内容中有双方将支持B站的签约up之间建立认证的淘宝达人账户一项。本次淘宝小二邀请up主入驻“淘宝逛逛”，不知是B站与淘宝合作的再次延伸，还是淘宝去挖B站up主，但在笔者看来，这都不是一个好的选择。根据透露出的消息，“淘宝逛逛”在内测期间，发布内容必须遵循：不带商品的纯内容分享或已购商品的分享。淘宝想从规则上尽可能掩盖浓厚的商业属性，最大限度避开纯粹的商品推广意图，企图打造与B站社区氛围相似的社区。诚然，B站的社区氛围很好，很多粉丝对喜欢的up主“恰饭”行为以宽容为主，弹幕这一实时灵感创作的形式也会为品牌认知提供帮助，有些不错的弹幕也会被品牌方收录，进行二次传播。但是，这些都只仅限于B站。B站up主跳出B站，很可能带不走粉丝群体。比如某位 美食 区2019年百大up主，几个月未在B站发视频，但却在抖音、微博等平台有活动，该up主回B战直播、发广告的行为被粉丝们视为“溜粉”，评论区一片“阴阳怪气”。而且B站创作者与观众的互动性很强，但up主到其他平台，很难做到这一点。例如巫师 财经 ，从B站转入西瓜视频后，最新一条视频369.6万的播放量，评论数仅有385条，而其在B站时期的视频播放量最少的一期为111.2万播放量，也有5196条评论。西瓜视频最新一条视频数据B站播放量最少一期视频数据起源于ACG文化的B站经过长期的发展，内容创作者与用户之间已经形成一种默契，造出的梗不是B站用户可能并不太懂。很多优秀的内容社区也都具有各自特殊的社区氛围，这些社区氛围为社区贴上标签，像虎扑直男、快手老铁、文艺豆瓣、追星微博等。社区氛围是内容社区发展多年经过用户与创作者、平台之间的交互、演化而来的，不太容易被复制。另外，淘宝本身就离商业很近，商业属性不可避免，很难做好内容社区。互联网观察者金叶宸曾在《UGC社区的五大定律》中提到过一个贫穷定律：在UGC社区上提供内容的用户曾经是无法或者无望通过提供这种内容赚取足够金钱的。这一定律很好的解释了内容创作者，在知晓自己创作的内容能获得一个较高金钱的回报后，就不会以成本自担的思维去提供内容，在内容输出上有所掣肘。也就是说，想要建造内容社区，刚开始平台就不能让内容创作者能想到自己提供的内容能挣钱，平台才能低价得到高质量的内容。阿里此时想在淘宝内部打造一个内容社区，很难打破这一“贫穷定律”。淘宝逛逛距离变现路径太短，创作者在输出内容时不可避免的会想到变现。就连差评都能返5元消去，内容输出就更不用说了，用户很难在淘宝上“种草”。最后就是用户心智问题了。美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出一个“定位理论”，其中一个核心观点是要求企业在顾客心智中成为“领域第一”，也就是所谓的“占领用户心智”。淘宝目前已经占据了“拔草”的用户心智，“种草”的用户心智则由豆瓣、小红书、抖音、B站等内容社区占领。虽然大家都说“逛淘宝”，但是在商业气息严重的内容社区，并不适合“种草”。阿里复制不了内容社区的社区氛围，打不破建立内容社区的“贫穷定律”，用户心智仍被“拔草”占据，即使避开浓重的商业化氛围，也不可避免的商业化。淘宝逛逛是阿里解决流量病的一味“药引”，但是疗效可能并不是很好。不过，俗话说“有钱能使鬼推磨”“时间可以改变一切”。淘宝直播2016年就开始做了，到2019年才“出圈”。阿里也不缺钱，给淘宝逛逛时间，可能会再捧出个“李佳琦”“薇娅”。 题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

50岁　　马云，1964年9月10日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州（原嵊县）谷来镇，中国着名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。 2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。求学时期马云，1964年9月10日出生，祖籍浙江嵊州（原嵊县）谷来镇，从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中都考了两次。1982年，当18岁的马云参加高考的时候，他经历了第一次高考落榜；1983年，马云再次参加高考，再次落榜；直到1984年，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。短暂做教师1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博翻译社第一个月全部收入700元，房租2000元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。1994年海博翻译社营收持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。开始创业“我自己觉得，说不过人家，但是我创业成功了——如果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功。”1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。再度创业1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），而这种模式被称为"互联网的第四模式"。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。阿里巴巴网站持续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，帮助企业获取更多更有价值的国际订单，并两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一。马云为完善整个电子商务体系，自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云也历任多家公司的重要角色，其中包括阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事、海博翻译社社长和全球生命科学突破奖基金会理事等职务。马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球着名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、北京大学等。卸任CEO2013年1月15日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云向员工发出信件，宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。2013年3月11日，阿里宣布陆兆禧接替马云，出任阿里巴巴集团CEO。马云表示，在接下来的几年内，将主要负责阿里巴巴董事局的战略决策，协助CEO做好组织文化和人才的培养，并将会和大家一起加强和完善阿里的公益事业。2013年5月10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的2.4万名员工，1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。成为首富2014年9月20日凌晨，阿里巴巴集团昨日晚间成功登陆纽交所，并且开盘报以92.7美元，较68美元发行价上涨36.3%，阿里巴巴集团市值达到2383.32亿美元。至此，阿里巴巴执行主席马云的身价也达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。据统计数据显示，马云的身家2014年已经涨了248%，这可能是因为阿里巴巴业绩表现出色。在截至2013年12月份的九个月中，阿里巴巴的营业额大幅增长57%，远超过了支出33%的增幅。个人荣誉 2014年4月：时代周刊2014全球百大人物
马云 出生地：浙江省杭州市出生日期：1964年9月10日 今年50周岁
也是阿里巴巴集团主席兼首席执行官
49岁
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