今天抖音直播店铺直播方面也进行发力了，然而不是所有的商品都适合做店铺直播的，但有些细分领域是非常的适合搞直播的，他们天然具备搞直播的属性，比如今天聊的奢侈品直播。

（抖音上二手奢侈品直播）

后疫情时代，中国作为全世界唯一一个实现经济正增长的国家，经济形势大好，本来就是奢侈品消费第一大国，国外奢侈品市场萎靡，厂商们纷纷看好并加大对中国市场的投入，这不，英国老牌奢侈品巴宝莉联合国内最火手游之一王者荣耀打造一款游戏皮肤，为巴宝莉做品牌宣传，还上了微博热搜。

（微博热搜截图）

奢侈品特指，国际时尚品牌的箱包皮具、服饰、鞋靴、饰品、腕表等

（各种奢侈品）

简单了解奢侈品后，那么我们国内奢侈品行业是如何呢，二手奢侈品市场又是怎样呢？竞争程度和市场前景如何？下面我们来一点点了解~

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聊到行业现状的话，必须得上点数据，对外经贸大学与优奢易拍在2020年联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》中指出，从2012年我国开始步入奢侈品消费高速增长期，而后近十年间，我国奢侈品的存量约为四万亿人民币，市场的体量巨大，但二手奢侈品的占比仅占奢侈品市场的5%，在欧美日韩等发达国家，二手奢侈品的占比在20%-30%之间。

相比而言，我国的二手奢侈品市场还在起步阶段，发展潜力巨大，同时这意味着中国市场将占全球奢侈品市场销售额的三分之一以上，到2025年，甚至将达到近40%，未来市场可达万亿规模。

（来自公开数据整理）

所以，二手奢侈品的市场是有的，而且很大，直播这阵风真的吹到很多行业，也影响了很多行业。

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我们接着开头说的，二手奢侈品具备的天然直播属性，那么为什么说ta就具备呢？

首先，二手奢侈品是非标品，单价高，需要的信任成本高，决策周期长，传统的图文满足不了消费者对奢侈品好奇心，光靠图片，视频，没法全面细致的了解商品；有人肯定疑惑，视频图片怎么满足不了，我多拍点不就行了？其实并不是这么简单的，二手的坑很多的，另外图片视频的拍摄角度都是满足大众的，一些意向高的消费者很难了解到自己想了解的信息。

直播就非常好的解决了上面提到的消费者的痛点。

第一点，非标品，奢侈品每个新旧程度不一样，损耗的地方也不一样，每个商品都详细拍图展示给消费者，耗时耗力，效率低下，直播可以实时的，360度无死角给消费者展示商品，更好的打消顾客心中的疑虑；

第二点，信任成本高，由于二手奢侈品的客单价很高，均价三四千块，消费者在购买下单的时候，会非常的警惕和理性，不会像买日常用品一样，几十块钱的东西，东西不行就不行，权当踩雷了。直播可以很好的解决这点，专业的主播+专业的讲解，直播间日常开播，有背书等，主播在直播间讲解商品，同时输出一些有关奢侈品养护或者鉴定的相关知识，先与消费者交个朋友，打成一片，顾客认同你了，日常种草之后，后面想买包了，第一个肯定想到你的，另外买奢侈品有自己圈子，ta们也会推荐其他人过来买的，这些都是隐形的财富。

第三点，以直播形式推荐，二手奢侈品种草的周期可以很短，也可以长，但总的来说相比图文会短很多。正因为直播是实时的，当消费者沉浸在主播讲解介绍的氛围中，恰好又喜欢这个商品，十有八九就会购买的。

（某二手奢侈品直播间）

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上面提到的直播优势这么多，二手奢侈品行业这么火热，那么一般是如何运作的呢？

首先我们买二手奢侈品的原因是因为性价比高，因为有点经济实力，满足日常吃住后，想用奢侈品彰显自己的价值与品位，所以想要购买奢侈品，但新的太贵了，大多数人是买不起的，二手的商品有的都是99新，95新，价格可能是新货的一半，既省钱又获得了非常强的满足感，目的也达到了，一举两得，他不香吗？

奢侈品行业目前还是以线下为主，线下专柜、免税店还是一线的销售阵地，但是线上的销售额占比增速是高于线下，所以线上还有很大的增长空间，如今国内很多的二手奢侈品的平台，大多都是2015年、2016年出现的，线上市场又被以下5大类平台所占据，分别是综合电商平台，如天猫、京东；垂直类电商平台，如小红书、洋码头；奢侈品垂直电商，如只二、寺库、优奢易拍，还有国外的奢侈品电商平台和品牌自营电商。

（图片来自：Mob研究院）

这些平台主要是以下几种模式

第一，C2C，个人卖家和个人买家直接交易，这种模式的弊端也很明显，个人买家不是专业的奢侈品鉴定师，没有经过鉴定培训，不具有鉴定能力，所以她们对二手奢侈品的真假很难辨别，没有保障，买到假货，或者残次品都无法有售后保障的，如已经沟通好某款包包是95新，结果到手只有9成新，所以基本上都是一锤子买卖的。常见的平台如闲鱼；

第二，C2B2C，个人卖家把奢侈品卖给平台，平台鉴定养护后再售出给个人买家，大部分国内奢侈品垂直电商平台都是这个模式，这种模式相比C2C有平台做保障和鉴定，可靠程度高。一般卖出有两种方式，在平台上寄卖和直接卖给平台，直接卖给平台售卖周期短，个人卖家可以立马拿到钱，平台给钱，相当于买断个人卖家的奢侈品；寄卖的话，售卖周期不确定，要看商品款式、成色等，成功卖出后平台收取一定的寄卖费，常见的平台如只二，寺库，妃鱼；

第三，B2C，品牌的自有线上渠道直接售卖给买家，这种一般是不会存在假货问题，奢侈品品牌方直接售卖的，就相当于线下的专柜了。不可能自己砸自己招牌的，奢侈品的招牌信誉可比一般的品牌贵多了。常见平台如品牌官网、品牌微信公众号；

第四，C2B2B2C，这种就是小供应商去回收个人的奢侈品，然后在平台上再售卖给个人买家。这种模式也是蛮普遍的，不同的渠道相同的货，你的拿货价都是不同的，所以做二手奢侈品，渠道很重要的。

提到渠道，一般有从个人手里回收，从一些小的供应商手里拿货，线下连锁店等；国外的来源一般是代购、国外的中古店、一些中古拍卖行，说到拍卖行，有的二手奢侈品在拍卖的价格是真的便宜，有些几百块钱的拍到的，在国内卖的话，直接翻好几倍，我记得当时我们有团队的买手在英国的拍卖会上，7000多块人民币拍到一套某大牌的首饰套装，转手在直播间上架卖3w多，买家砍价，最后不到3w给卖了，因为不能便宜太多，不然买家觉得有问题，心理上会觉得不值，然后就不买了。这里想表达的是，第一，有些中古款确实很赚钱的；第二，有些商品的价值不好说，遇到懂ta的人，那就值钱。

（中古店）

（拍卖行）

二手电商平台（以只二为例）早年采取的是平台买断模式，即平台自身承担假货风险以及价格风险，其“重资产”模式受到了资本市场青睐。他们的整个销售流程是：在线审核—邮寄商品-实物鉴定-商品护理-商品拍照-报价复核-上架-商品售出-确认收货-获得余额，平台在这一整个操作模式里抽取15%的佣金。对于鉴别真假方面他们有一个鉴定师团队，并且和中检进行长期合作确保商品的真假。只二的销售率比较高的，其中占比最大基本是包、袋的品类，其次是珠宝。商品是否耐用是做二手交易平台需要考虑的一个要素。

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知道了这么多的平台，我们想要卖个人的奢侈品如何卖出呢？二手奢侈品的售卖渠道是什么样的呢？怎么卖可以尽量卖更多钱的。这里个人售卖的渠道主要有2条线，商家线和自己卖，其中商家线又分为回收和寄卖，

先聊聊回收，你可以选择一些有回收服务的平台，如寺库、只二、小花等，先在线联系客服，提供基本商品信息和图片，通过后邮寄实物进行鉴定估价，回收价一般是市场行情的50%-70%，这里不包括热门款，经典款等，平台会直接付钱买断，奢侈品养护、售卖不出去、价格波动等风险都转移到平台上了，不用个人承担。

相反的，如果是寄卖的话，个人只要把实物寄给平台，平台的团队进行鉴定养护，然后上架售卖，只有当你的商品被其他的消费者买走之后，平台会收取售价的10%-20%，作为寄卖的佣金。其中，售卖的周期长短、价格波动等未知风险就由寄卖客户自己承担了。

最后说下自己卖的这条线，这种方式对个人卖家的要求就相对多点，你要了解你这件商品在当前市场上的行情是什么样的，商品是几成新？在闲鱼平台上架买卖要注意什么，怎么防止被骗等等。

这里我的建议就是，如果你是资深玩家，有一定鉴定能力和市场信息捕捉能力，你可以选择自己卖，原因很简单可以多卖些钱。如你10000元买了个包，用一段时间后还是95新，想卖，平台只给你5000块钱，你自己卖可以卖7000块钱，你会选择哪个？如果你是新人，有耐心和精力的话，你可以自己研究，没有的话，你可以货比三家，找性价比高的即可。

结

二手奢侈品行业的门道太多了，一篇文章肯定是说不完的，如果你有资源或者想干这行，可以先找入行，找一家做二手奢侈品的公司，做个3-6个月，再考虑值不值得投入，千万不要一开始就投很多钱进去！（ps：如果是富二代当我没说）

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