看来要做好电商，只要掌握一门别人不知道的黑技术，就能变成聚宝盆！

可能是小时候看动画片看多了吧。

要知道，淘宝培训只是一个营销工具！

你真的梳理过自己的店铺运营思路吗？

一家新开的淘宝店，有没有想过如何布局自己的产品线？

如果你还没开始，不妨听听我的想法，希望对你有所启发。

-一类是高度关联的-

如果是高度关联的产品，就要在这个品类中找到消费者第一次购买的品类。

比如一个成功的案例：最早使用婴儿床，床垫产品切入市场。父母有了孩子，买了床之后，就会有对浴缸、勺子、杯子等等的需求。

当你的第一款产品不错的时候，很容易让客户再次购买，现在你在搜索结果页面搜索一个关键词。如果你之前买的店有这个产品，评分还不错的话会排第一，我测试这个时长最长一年。

也就是说，一年之内，你再推一个新的产品，新的产品会忽略所有搜索逻辑跑到前面，而且会标注：淘宝是在强化店铺的概念，因为它希望用户保留率越高越好。

因为已经有了和他竞争食物的平台，最好淘宝上有一家店能满足你所有的需求，你买的店就是一个强烈的意志信号。只要打开一个品类，其他产品就可以先出现在消费者面前。当然，你的产品一定是优秀的，综合评分太低，就不展示了。

失败案例：某卫浴线下卖家开了一家淘宝店，想把他的浴霸卖好，于是联想卖了马桶，发现效果不好。

仔细想想，如果你要装修新家的话，卫生间在装修一开始就已经安装好了吧？然后我们开始装饰墙壁、浴室、厨房等。先购买的产品可以带动后购买的产品，但不能反过来。

总结一下：我们可以通过划分购买时间线，在最早的品类中找到有竞争力的产品，创造一个爆炸。

淘宝通过千人把一个关键词的需求分成不同的业务，属于垂直流量分解，已经很智能了。

分一个关键词：苹果的需求分为酸的、甜的、脆的，按千人分成不同的业务。现在他想照顾消费者左右需求，希望商家能横向运营流量。它不仅可以为消费者提供苹果，还可以提供消费者之前想购买的樱桃和橙子。

这也意味着它为我们提供了一个利器：直通车——流量分析——人群画像分析——苹果。建新店的想法是不是错了？全面解读淘宝新店理念，教你轻松开店

只有买家在纵向的关键词上有不同的需求，购买前后的横向需求，淘宝商家完全满足。告诉消费者：我更了解你，我的内心是提高消费者对淘宝的粘性。淘宝想让商家比男朋友更贴心，哈哈。

但目前的数据还是比较粗糙的，按类别划分。也许在未来的某一天，淘宝会提供与商品相关的全网大数据，不断接近消费者的需求。

-类别关联不强-

如果联系不强，那么第一步就是确定我们进入了尖刀一类：这是个技术活。

如何找到一个竞争不大的品类(机会点)，swot分析：分析市场自身的供应链优势：采取策略1

1.机会：商业顾问-市场-市场市场-行业构成卖方简介

1.1行业构成：

1.2卖方简介：

结合这两个表，得到我们想要的类别竞争度分析表：

1.3成图：

柱形图=有交易的卖家数量，虚线高度=竞争程度。虚线高于柱形图，说明该类别竞争度低，可以进入。

根据我们自己的供应链，我们可以分析一下，我们做不到：儿童礼盒，我们可以做：童装，校服定制，亲子装/亲子时装等类别。

基本确定你想做的小爆炸的类别。

-制造小爆炸-

确定类别后：一定要制造小爆炸。

为什么？因为对下级卖家流量有上限限制。去哪里找：业务人员-流量-流量看板-流量来源排名前10-直通车/手搜-趋势-1天，可以看到同行业优秀访客的天花板。

既然访客是固定的，想要获得更多的销售额，只有通过爆炸快速突破层级(层级是过去30天的支付金额顺序)，才能获得更多的访客，然后让访客上升一个数量级，这样销售额才能一步一步上升。就像二楼的人蹲着比一楼的人高一样。

-确定价格区间-

确定品类之后，真正的问题是选择什么价位带的产品。

销售额=参观人数*转化率*客户单价。

游客的水平是固定的，只有转化率和客户单价两个指标。

这两个指标几乎是对立的。选哪个：高客户价格x转化率VS客户价格x转化率。

用常识想想就知道结果了。我们想要的是销售额的增长。那么就要选择转化率高的产品和客户单价低的产品，流量可以不断放大。

奔驰卖家开大众，大众卖家开奔驰。

卖鲸的吃虾，卖虾的吃鲸。

爆炸其实是我们生活中随处可见的产品。是我们线下做生意时谈论的产品。品多多就是最好的例子，低价爆款。淘宝各种物品的市场排名-百强也是同样的现象。转化率高的一般都是低价产品。

如果高价商品转化率达到1%，低价爆款转化率可以达到2%-3%。而且因为价格低，覆盖了大部分人。人类的需求太分散了。大众和大众价格的市场是最大的。

这个社会大部分东西都是正态分布的。有些企业家靠卖水就能成为首富。娃哈哈的人都喝过。依云更贵，2018年大中华区瓶装水销量不在榜单上。

其实就是最简单的道理。做小生意的都知道便宜水大。如果你想打破电子商务的等级制度，你应该先做流水。当你有访客的时候，你可以在店里加上高端客户的利润钱。

再想想实际问题。小卖家刚进入市场，就算想做高价产品，视觉和文案根本不够。臣妾做不到，他却不允许。

总之，一个有客人单价的产品是低价爆款，同时对自己的信心也有利于建立自己的信心。

-选择什么价格-

价格有多低？有限制吗？是的，手工搜索的最低价。

如何手动找到最低价格：用几个朋友的手机淘宝，搜索产品的核心词，看看能进第一屏的前13名宝宝的最低价格是多少，并记录下来。

(如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，得不到大流量。)假设手搜搜索最低价格=23，我们会做一个25个左右价格带的产品，略高于最低价格。

——卖点是寄生在价格上的购买理由——

我是淘宝工作者，这是卖家的思维。要问，我能给消费者提供什么样的商品？再进一步：我能给你带来什么好处？

这时候卖点的视角出来了。

选择什么卖点进入市场？

接下来分析市场结构：梳理top8链接的卖点，看看市场需要什么。

搜索关键词，根据销量排名。

进入主图和详情页。找出每个产品的主要卖点。

但是这个方法不准确。为什么？因为淘宝商家的卖点基本都是万金油，无敌。以前的业务人员都很好，你可以看到同行的前10个引流词和交易词。

人是用嘴骗人的，但是花钱的直通车是不骗人的。看主引流词和交易词，如果市场上有纯棉根交易过的商品，可以看出他是主方向，也说明他能更好的满足市场需求。

遇到强大的竞争对手不要惊慌。大象很难踩死蚂蚁。你只需要藏好。找一个有市场需求，交易词少的词，比如保暖XXX。

在确定了价格区间之后，要大致确定我们的1-2个卖点=交易方向=购买原因。先说消费者心中的购买过程：1.需求生成；

2.信息检索，确定入围产品；

3.对比；

4.支付

信息检索的第二步，确定入围产品，消费者会确定一个大概的价格区间，找到这个价格区间内的产品。

想想你平时是不是都这样买东西。在你买之前，或者如果商品陈列在你面前，你心里就有底了。这次你会买多少？

确定价格区间，再确定购买原因。由此，前期的布局大致完成。

-结论-

完成以上，会得到这样一个结论：

1.输入类别：童装、校服、亲子装/亲子时间(每个类别确定两个产品)

2.价格区间：25

3、卖点是：(彭彭纱)连衣裙，(仲达儿童)校服，(双胞胎)亲子连衣裙；

围绕这些既定的理念，可以开展以下工作。

总结：类别确定(低竞争)，价带确定(破级产品)，卖点确定(主要方向是低竞争)。

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