与培养好买手的1.0模式相比，2.0模式的重点是培养好卖手。

菜鸟大家电配送网络覆盖95%的区县，50万个村子可送货入村。

蚂蚁小贷开展面向三农的业务。

7月8日，第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办，本届县域峰会的主题是“小县域，大生态”。全国各地千余名县领导云集桐庐，共同探讨农村电商的发展大业。浙江省人民政府副秘书长陈宗尧，阿里巴巴集团CEO张勇出现并发表主旨演讲。

在会上，张勇表示：“阿里巴巴希望在农村舞台上，推动社会和商业的进步，形成新型的合作关系。在做好农村水电煤的基础上，把买卖之间的大量机会留给创业者。”

桐庐是阿里巴巴农村发展战略在全国的第一个试点县，也使桐庐县在发展农村电商上驶入了快车道。随着村站点的快速发展，截止今年4月底，桐庐已有108个村站点投入运营，行政村覆盖面达59%，累计实现网络交易6.4万笔、成交额1020余万元。

2014年10月，阿里巴巴集团启动农村淘宝的“千县万村计划”，在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。

在此次峰会上，阿里巴巴也发布了村淘合伙人战略、农村物流发展战略、农村金融扶持战略、农村电商人才培养战略等。

落后地区实现弯道超车

根据此次峰会披露的数据，电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年，全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21，比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

由于智能手机的普及，受益最大、增长最快的正是农村地区。据统计，2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。全年移动端消费额增幅最大的100个县域有75个地处中西部省区。其中，16个位于西藏、13个位于四川、9个位于云南、7个位于甘肃等落后地区。随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县弯道超车的可能。

在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

从“让一部分人先富起来”到“共同致富”

“县域搭上互联网的翅膀，肯定不会是小市场；但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。在互联网+的大背景下，第一，为农村市场带来更多的商机，第二，服务好那么多在村里生活的农民。”在张勇看来，阿里巴巴的农村战略，经历“特色中国”，到后来的“淘宝村”，再到现在的“农村淘宝”，可谓逐步升级。

“特色中国”，是让农民把零星的特色产品搬到网上，把货买出去，类似“让一部分人先富起来”；“淘宝村”是在村里形成产业，类似“让一些村先富起来”；而“农村淘宝”则实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。

农村淘宝模式建立之初，在村点服务站的选择上，采取的是小卖部兼营的方式，即：选择村里地理位置好、店主学习能力强的小卖部作为合作伙伴，店主通过淘宝客的分佣体系获得提成。这种模式的优势在于充分利用了农村的已有商业设施，一定程度上加快了服务站的落地速度，不足之处则是小卖部的专业化程度不够，只能采取坐商、兼营的办法，制约了村点的服务效率。

2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。农村淘宝合伙人瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。和培养好买手的1.0相比，2.0的重点是培养好卖手，此举对于提升农村淘宝的运营效率、推动农村创业就业具有积极意义。

“现在村级服务点的农村合伙人招募的录取与报名的比例已经一比几十，可见，越来越多的年轻人已经看到了农村的机会。”张勇说。据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6万元，随着农产品上行的逐渐加入，农村合伙人的收入还将继续攀升。

今年4月，中共杭州市委组织部和共青团杭州市委共同启动了“千名村官进万户”主题实践活动暨千名返乡大学生农村电商创业三年行动。未来三年，杭州市将培养1000名“农村电商合伙人”。

物流实现全国50万个村全覆盖

2015年5月，福建尤溪县下川村准备在村里的小公园建造3个凉亭，本来准备跑100多公里去厂家选材下单，结果到村里新开的村淘网上一点，不到十天，三个凉亭就送上门了，商家还负责上门安装好，总共花了4万块钱，比线下便宜一半。以前村民们在网上买个小东西也要跑到县里自取，这次买这么大个东西居然还能送上门安装，下川村的村民们都觉得很兴奋。“刚听说要买凉亭的时候我心里也没谱，去淘宝上一查不但有还很便宜，”下川村的村淘合伙人林长景说，“本来担心送货麻烦，后来一问还包邮，所以村里没看多久就定了。”

“物流将变成淘宝在农村的竞争力之一。”菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健表示，针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了4张物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。

通过日日顺等合作伙伴，菜鸟的大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖，共计50万个村子可送货入村。在大家电领域，即便是拉萨、日喀则这样的藏区也可以进行大家电配送。目前，阿里巴巴平台上的大家电送货入户服务，已经覆盖全国3000多个区县。在一些特殊地区，除了汽车、卡车、铁路等运输工具，牛车、拖拉机等运输载体也将会用于家电配送当中，少数配送员经过人工扛运，最终实现“送货入户”。

统计显示，618当天，农村淘宝在1400个村子卖出15000台大家电，平均每个村子买了10多件，菜鸟的大家电配送网络承担全部物流解决方案。随着农村淘宝订单量的增长，村淘物流网络也对更多的社会化物流企业开放，联合更丰富的社会化的运力解决农村电商物流。

跟随农村淘宝的布点战略，菜鸟网络正在构建一张高时效和稳定性的村淘物流网。通过在县城设立公共物流网点，并且整合县内的货运及落地配资源，菜鸟打通县到村的物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村。时效上，村淘物流网接近于城市时效，包裹到了县城之后次日必定送入村点。

蚂蚁小贷为农民保驾护航

7月1日，蚂蚁小贷向农户放出了首笔纯信用贷款。

浙江省桐庐县37岁的毛竹销售户赵纪华，收到了蚂蚁小贷发放的20000元贷款。因毛竹砍伐后搬运需要雇佣工人，赵纪华需要一笔流动资金，听说村里的村淘点可以贷款后，赵纪华抱着试试看的心理提出了贷款需求。在村淘点里，赵纪华用手机将身份证、户口本等拍照后，通过网络提交了上去。除此之外，没有提交任何纸质资料，也没有做任何抵押和担保。不到24小时，赵纪华通过手机短信收到了贷款发放的提示。在此之前，赵纪华从未向金融机构贷过款，原因是没有担保和抵押，难以从银行贷到钱。此前家里盖房子或是生产上缺点钱，他都选择向亲戚朋友借。

央行发布的数据显示，截止2014年底，全国农户贷款余额5.4万亿元，仅占各项贷款余额比重的6.4%。城镇和农村每万人拥有银行类金融服务人员的数量比达到了329:1，农村金融服务亟待改善。蚂蚁小贷所在的蚂蚁金服连接了2300多家农村金融机构，服务了200多万农村电商，还有数量庞大的农村支付宝用户，在推动金融下乡上有着很好的基础。

通过一段时间摸索，蚂蚁小贷正式开展面向三农的业务。眼下，蚂蚁小贷通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2-100万之间。

除此之外，蚂蚁小贷还将和其他在农村开展金融服务的线上线下机构开展合作，进一步拓展业务。蚂蚁小贷在农村业务的起步，也为刚成立的网商银行在未来开展三农业务打下一个很好的基础。

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