“拼多多，拼多多，拼得多，免得多...”，自2016年这支广告主题曲横空出世后，拼多多通过线上线下各种社交媒体发声，将这种洗脑模式的品牌触达效果无限放大。

于是，品牌名声在短时间内得以迅速传播，真的是听过一次神曲，就在脑海里挥之不去，更是对品牌留下深刻印象，看来，叶茂中大师所说的洗脑式广告有效，不是没有道理的。

而最近拼多多推出了一支新广告片，这支广告可以说一反常态，我们来瞧瞧。

01

温情路线，“谢谢每一个拼过的你”

10·10拼多多迎来了三周年庆典，对此品牌向外发布一支新的主题广告片，短片一出不禁让人遐想，这次拼多多的广告又是洗脑模式？

答案：否。这次的宣传片，看完还是蛮有感触的——《谢谢每一个拼过的你》

在这支短片里，拼多多抛开以往给受众留下的“洗脑”印象，通过构建6个现实中的场景，用6个普通人的日常工作状态，以小见大来反映社会许多人的普遍现状。

♥One 为了梦想，你拼到了梦里头

从白天工作到夜幕降临，直至剩下眼前亮的这盏灯，为了自己那份梦想而不断奋斗。

♥Two 为了自食其力，你拼尽全力

在公交车上修修改改工作上的资料，依旧抵挡不住袭来的困意，一地散落的文件，是努力的痕迹。

♥Three 为了生活，你起早摸黑地拼

当人们还在睡梦中，而此时你需要起早摘菜干活，挑着重担子在乡间小路行走，只为了能更好地到达目的地。

♥Four 为了孩子，你拼成了女飞人

送孩子上学后，匆匆忙忙踩着高跟鞋赶公交，然而总有不尽人意的时刻，让你不得不继续坚持。

♥Five 为了家人，你没日没夜地拼

当家人都熟睡后，此时却是该工作的时候，黑白颠倒的生活不是自己想过，而是不得不过。

♥Six 为了生计，你拼上所有勇气

可能在别人眼里，这只是个普通的高空作业，可是真正在那么高的楼层边缘徘徊，其实也很心惊胆颤。

02

不奢华的场景，直击心灵的现实

看完上面那支短片，或许很多人都深有感触，剧情虽简单，却是许多人的影子。

这些人来自各行各业，从上班白领、职场妈妈到干活的老农、开货车的司机和高空作业的工人，品牌构建这些普通场景，将社会一些人的现状都浓缩进短片里，展现得异常真实。

这些镜头下的普通人可以达到直击人心的效果，因为可能就是身边，可能就是你我，感同身受很强烈，因此更容易拉近品牌与受众的距离。

没想到，拼多多也通过借助场景，用能轻易触动人心的情感营销方式来表达品牌诉求，与消费者实现沟通，品牌这是要走“情怀”路线？

值得一提的是，在每一部分镜头，拼多多都会将产品植入到剧情中，营造品牌给他们生活带来的一种转变与美好。

加班到深夜，打开品牌app购买毯子好好照顾自己；面对公交上散落的文件，可以买个文件袋把在乎的一切放心装好；长途步行的劳累，可以用自己劳动所得购买代步工具。

高跟鞋避免不了为赶车而奔波，那么买双运动鞋让自己更自在；在努力工作中为自己可爱的孩子买个礼物开心；为自己高空作业的惊心动魄买副手套栓紧安全。

虽然拼多多总是被人推到风口浪尖处，但细想它通过温情植入品牌，将每一份努力与拼搏，和品牌宣传的拼单省钱牢牢系在一起。

这样做的目的其实很明了，这样一群普通人，他们过着普通的生活，通过品牌提供的“机会”，让他们可以在拼搏与省钱中得到平衡，通过品牌渠道购买产品，换来的是只有他们懂得的喜悦，是品牌在向消费者传递理念，即守护每份美好，感谢每一个拼过的你。

有趣的是，我发现这个宣传片的标题颇有“一语双关”之意，“谢谢每一个拼过的你”，亦是品牌想表达谢谢每一个在拼多多app上拼过单的你，这样理解是不是挺有意思~

03

三周年背景下的深思，拼多多该何去何从？

回过头来看拼多多，这个品牌其实也算是电商领域的一个奇迹。从2015年成立到2018年以3亿多用户和将近300亿美元的估值成功上市，这是阿里、京东、唯品会等电商大佬所想不到的成长速度。

虽然说，拼多多在这个成长过程中有来自外界的质疑、打压和假货泛滥的控诉，甚至有人认为它是历史的倒退，但从一系列超越合理预测的数据和坐拥的3亿多用户可以窥见：

拼多多是有市场的！

前期的广告神曲中不断传递的“价格低、团购便宜”，以及玩着花样推出的各种拼单免费，的确撬动了一二线城市之外的用户群体，当然，一二线城市也有人使用，这就要谈到“中国式省钱”了，在这里不说大家也能明白。

在中国，仍有很多人属于低收入人群，甚至有些人是几乎没了收入来源，他们大部分分布在三线城市以下，对于他们来说，拼多多带给他们的是能用的产品，而不在乎是不是“无名品牌”。

因此在拼多多app上，我们看到了这样一番景象，一边是评论区假货、“无名品牌”质量泛滥，一边是“性价比更高”的“无名品牌”销量不断攀升，这是一种矛盾，但却一直正常发展。

这是用户带给拼多多的机会，拼多多也正是凭着错位竞争法，完美地在电商领域杀出一条路。

当然，我们还是更希望品牌在假货上能够管管，毕竟平台上商户参差不齐，而这种平台机制的缺陷，让公正失了平衡，很容易将部分商家和广大的用户变为受害者，这对品牌来说也是一种形象与价值的丢失。

回到拼多多此次三周年上，品牌推出的这支触达人心的宣传片，其实也有我们看得出的改变，是应该让品牌真正走进每个用户的心，让品牌的形象也借此提升。

当然这一点最重要的，拼多多还是更应该向镜头里的普通人，做出点实际行动，在渠道上真心为用户提供有性价比的产品，而不是让品牌背上“假货平台”这样的负面形象。

因此，在这个三周年之际，拼多多也的确做出一些对品牌形象及用户体验来说改观的事情，知名品牌网易严选、完美日记、安踏、鸿星尔克等的入驻，流量明星助阵，让我们看到品牌似乎在不断摸索平台的发展之路。

这是喜闻乐见的，不过拼多多自然也面临多方挑战，比如给阿里、京东所造成的压力，让知名品牌商家也被迫“三选一”，即阿里、京东、拼多多，商家只能选择其中一个平台上线产品。

而另一面，据前几天消息，拼多多入驻腾讯微信钱包，补贴“三周年店庆”，用户可在微信端直接访问“拼多多官方小程序”，也不知道拼多多后续还有什么大的举措，这个可继续观望。

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