我觉得，在深圳这种地方，租房最低也要花个一两千吧，吃饭一两千是刚需不能省，4200的底薪，如果还要扣除社保公积金，能咬着牙活下来真的已经非常了不起了。

如果问这个底薪正不正常呢，也算正常。以广州为例，我所见到的应届毕业生，大部分跨境行业的岗位，试用期基本工资在3500-5000范围内。转正后会略高一点。

但是正常，也不代表没有突破的空间。如果说70%的人在正常范围值内，那也还有30%的人可以拿到更高的薪酬。

有一个男孩s，去年毕业的，在深圳，试用期工资6000，转正后7000+绩效。

他当时找工作的时候，跟大部分人的情况是一样的，很多跨境的岗位，对没经验的应届毕业生开出的工资都很低，他也挺郁闷的，但不甘心，投了十几份简历，没有一家开出的工资超过5000。

后来他在面试中认识了一个人，这才得知有一两年经验的人，工资要求都在8000以上。他恍然大悟，于是上网搜索跨境运营相关的资料来研究，还买了一本书来照着实操开店，因为没钱，害怕风险，他只上架了几个单价便宜的产品到平台，但是总算是对跨境运营的流程，基础操作和框架有了一些了解。

再出去面试的时候，他就会强调自己有几个月的项目实习经验，对面试官问的一些简单的问题也能回答出来，也很诚恳地表示自己愿意沉下心来深入学习。

后来他又投了二十多份简历，终于有公司开出6000,7000的薪资了，考虑到出价7000的那家公司要求相对比较高，要短期见效，而且没有人带教，他选择了相对稳妥，更有容错空间的出价6000的公司。

在s的经历中，有两个重要的点：

1.拿不到高薪的核心原因是没有相关经验，而不是因为是应届毕业生。

应届毕业生就一定都没有经验？那实习是干嘛用的？还有自学呢。哪怕就算是懂一点点皮毛，也好过一无所知。拿不到60分的经验值，拼个30,50分也好，用人单位不至于给你的经验值打零分。多学一点就等于给薪资多加一块筹码。

2.多投简历多面试，把面试当学习的机会，也在对比中拿到更好的选项。

不要以为投个十份八份简历，面试个三五家就够了。如果不知道行业里第一梯队，第二梯队，第三梯队的企业都是哪些，只是随便投几家，想要拿到满意的offer，这种概率不是没有，是非常小。

说到这里，顺便再说一下薪资差异这个问题。

薪资差异在每个行业的具体岗位上都是客观存在的，所谓的同岗同酬，在电商是不存在的。所谓的宽带薪酬制，同一个岗位的薪酬弹性空间可以很大。

不光是应届毕业生，就算是工作几年的职场老兵，在面临跳槽时一样会有这种差异存在，同样的岗位，有的公司只愿意给12k，有的公司可以接受15k，只要你敢叫价，20k也有公司愿意要你。

很多时候，招聘方与面试者之间存在着一种微妙的博弈关系。你越要求更高的薪资，对方越觉得你有料，越不敢怠慢，不敢轻易给你的要求薪资打折，你越是表现得“薪资嘛，差不多就行了”，对方反而看低你，越要在你的期望值上折上折。

所以，能拿多少薪资，跟个人能力有一定的关系，跟行业里岗位的薪酬范围有关，也跟一个人的自我认知有关：你觉得自己值多少钱。

而很多时候，一个打工人实际上值多少钱，是由市场给我们反馈的。先锚定一个目标值，多去谈几家公司，打工人就会知道，自己的要价到底是偏高，还是合理，还是偏低了。

一定要多去对比，拿到几个offer后再择优选用。

宁愿为做选择而痛苦，也不要痛苦没有其它选择。

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