现在是互联网的时代，网络上有各行各业的潜在客户，很多企业和个人转而去线上寻找客户，那么做网络营销怎样去寻找客户呢？下面我就和大家分享在线拓客方法。

一、充分了解自身行业，明确产品特性，分析用户群体：

对自己产品所在的行业，一定要有个充分的了解，比如说自己产品的上游原料供应商、下游消费企业、本行业的一些协会等，还有竞争对手的营销状况，都应该多了解一下。除此之外，自己的产品到底拥有怎样的特性，必须要了解清楚，这样你在搜索网络关键词的时候，才能够更好的找到潜在客户。

毕竟，我们作为网络销售人员，都是依靠网络来寻找客户的，如果我们对自身产品不熟悉的话，无法抓住客户搜索的心理，更不知道客户会搜索什么关键词。分析用户群体也是很重要的，你要了解你的用户属于什么年龄段，是男性还是女性，职业是什么，是学生还是宝妈，消费能力如何，分布在什么地方，是在搜索引擎，还是在其它地方，搞清楚之后再针对去做就行了。

二、网络营销布局：

当深度的了解好之后，接下来，我们所要做的，就是来深度地布局，例如，网站该如何规划，如何去把自己的产品很自然的推送到想买这个产品的人面前，对于不同的行业所布局的方式也是不一样的，要根据产品的特色来制定，不能一味的照抄照搬，这一点大家要注意。

三、开始寻找客户：

下面和大家分享一些常见的寻找客户的方法：

1、在相关行业网站及分类信息网站上找客户：

一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，在这些网站上的目标客户一般都比较集中，可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。一般可以选择B2B网站如：阿里巴巴，慧聪网，一呼百应等。

我们还可以去一些分类信息网站上寻找我们潜在的客户，比如说我们卖的是家居产品的话，我们可以去寻找一些装修官网，这些网站一般都会在分类信息网上有自己的宣传的。因此，不妨在这里找到他们的联系方式，然后再借助这些方式联系你的潜在客户。分类信息网如赶集网，58同城网等。

2、学会使用搜索引擎，通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户：

可以在百度、360、QQ浏览器、谷歌、搜狗等搜索引擎搜索与自己产品相关的关键词，寻找潜在客户。可以结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。

3、自己发布宣传信息让客户主动找上门：

我们还可以通过在一些网站上发布供求信息，或者宣传信息等来让客户主动找上门。可以去一些免费发布信息的权重高的网站去发布我们的企业信息，并留下联系方式，这样客户寻找到我们的话，一旦对我们感兴趣就会主动来电话咨询的。

一般可以通过百度贴吧、博客平台、论坛、行业分类信息平台、B2B网站等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。

4、通过邮件营销挖掘意向客户：

这也是一个网络销售寻找客户的好方法，现在很多企业的宣传信息都会留下QQ邮箱，或者其他的邮件地址，我们可以直接发布一份关于介绍我们的企业信息、产品信息的邮件给对方，一旦对方觉得我们的信息有价值的话，自然会主动回复我们的邮件的。

除此之外，还可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。通过QQ群找意向客户

5、在QQ群寻找潜在客户：

在QQ群寻找潜在客户，也是一个非常不错的方法。一般每个行业都有大量的QQ群，我们可以搜索出来后主动去加入这些群，然后在群里发布我们的产品信息。在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流，先在群里混个脸熟了，再慢慢寻找潜在客户。只要我们加了这些客户的QQ，就有机会将单子做成功。

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