相信不同企业、不同品牌、不同创业平台都需要经历招商这一模式，只要企业、品牌、创业平台想要不断发展壮大，招商就是必不可少的过程。那么在招商之前，势必需要写一篇有感觉的招商文案才行。所以招商文案怎么写才能写出感觉？根据招商文案模型来写，自然能够找到感觉。

关于写招商文案，无论是哪个领域的招商文案，都分不开软招商与硬招商模型，通过这2个模型写出最有感觉的招商文案。

模型一：写出有感觉的软招商文案可分为以下7个步骤。

第一步：写软招商文案的标题设计

招商文案一定要一开始就把品牌的“势”造的很大，你的势不够大，你肯定很难招商，因为招商的核心就是造势。所以你的标题一定要把品牌的势造的很高。

因此标题非常的重要，标题设计一定要吸引人！比如《企业直播第一平台：乐直播》标题直接使用品牌占位的标题，互联网只要老大，没有老二。

第二步：写软招商文案要学会故事引入

标题是定位，但是写文字还是要让人感兴趣才好，所以我们的文章一开始要讲故事，而不是讲道理。

你想让人加盟你，你必须要通过一个故事，把你的核心卖点突出出来，这样才能够吸引人。

第三步：写软招商文案要引出产品卖点

别人要加盟你，你的卖点必须要非常的突出，非常的有竞争力，这样别人才有可能会加盟你。

所以针对自己的项目，一定要找一个最核心的卖点，比如祛痘护肤品牌招商，核心卖点就是实力祛痘产品。

第四步：写软招商文案要有专业证明

你的卖点要通过你的专业原理，来证明你的产品。比如用一段简单的文字，来讲清楚产品的技术原理。

招商文案中有了专业化知识的加持，能够给加盟商带来更多信心，同时也能展现我们的专业实力。

第五步：写软招商文案要懂得市场分析

写软招商文案要懂得市场分析，首先要在文案中说一说我们这个市场有多巨大，然后针对项目用简单的文字来写市场。比如目前，xx产品市场竞争惨烈，xx传统产品到了今年年底，90%都会死掉。不过我们的产品市场，才刚刚启动。

这样一段简单的文字，让读者感觉到这个定位好，市场大， 竞争少。然后再去列举一些应用场景，让许多有相关资源的人，自己脑子里就会想到自己来做的机会。

第六步：写软招商文案要诱惑加微信

招商的目的，不可能通过一篇文章直接转化，所以要先诱惑加到自己的微信中，然后通过微信慢慢转化，这点非常重要。

第七步：写软招商文案要暗示转发

微信公众号平台不让暗示转发，但是其他平台不限制。那么，在不限制的平台，我们就要鼓动读者去转发。所以在招商文案的结尾，可以加入一段暗示转发的内容。

模型二：写出有感觉的硬招商文案可分为以下6个步骤。

第一步：写硬招商文案需要有引爆点的标题。

既然是硬广告，标题就要直接和刺激，让人一看到你的项目就非常兴奋。例如：《减肥市场一年过万亿，开个减肥店赚钱太容易了！》、《胖子越来越多了，开减肥店躺着就收钱！》

客户的第一感觉，就是开个减肥店赚钱太容易了，躺着都能赚钱。

那么这样的话，客户看到机会市场这么大，首先就会被吸引来关注。

第二步：写硬招商文案需要设计框架

既然是硬广告招商文案，你就需要快速过滤出最适合加盟的人群。目的是对目标人群进一步过滤，过滤出来更精准的人，提高转化率。

谈到设计框架，那就不得不说标准的制定。你必须要对你的这些潜在的加盟商或者合作伙伴进行人群画像，让他们必须符合你制定的几个标准才能跟你合作，不符合这几个标准，你要拒绝掉，这样你才能获得更多优质的加盟商。

举个例子，像加盟麦当劳并不是你给钱他都让你加盟的，他还有额外的其他几个条件，你都符合他才让你加盟。

通过框架过滤，锁定了精准人群，其实就把麻烦、烦恼全部过滤掉了。省去了和不合格人群的沟通成本，能节约大量的时间。

这个框架很重要，可以根据不同的项目，进行不同的设计，例如针对xx文案策划课的代理，如何进行画像呢？

1、投入3.6万元

2、粉丝好友超过2000人

3、每天能够投入1小时

这样设置三个条件，就把精准人群给过滤出来了。切记，你招募代理或者合伙人，千万不要什么人都收，一定要过滤，要有条件，这样才能吸引高质量的人，同时也会吸引更多人。

第三步：写硬招商文案需要有收入预期

别人既然要投入这些东西，参与这些，那么你能给别人带来多少预期，这个非常非常重要。

你要把不同级别的代理的收入预期计算出来，而且这些收入要让他们感觉是很保守的计算，你的预期收入越高，就越吸引人。

但是这个预期收益的计算一定要合理，不要夸张，甚至要保守一点。

例如文案策划的代理，如果你每天招募一个学员就是2000元收益，一个月就是6万元。其实朋友圈超过2000人，公众号超过2万人，这是很容易实现的。

这就是简单的预期收益计算，这个非常重要，预期收入写的越专业，你就越容易获得用户信任。

第四步：写硬招商文案需要有案例见证

做招商，你的样板案例越多，你就越容易吸引人。绝大部分的人都有从众心理，喜欢随大流，就是要在客户成功案例中找到和他自己情况差不多的成功者，这样成交的几率就会大大加强。

第五步：写硬招商文案需要有运营支持

这是非常重要的一个环节，就是当一个人加盟你，他最关心的就是如何轻松获得保障，如何能轻松地快速赚钱，所以你要从选址、装修、招人、管理、培训等整个体系，显示出你是非常专业的。

不同的项目，需要不同的运营支持。你必须有一个非常系统的运营体系，你的体系越完善，别人跟你合作就越容易成功，别人也会越信任你。

一个项目要成功，核心的支持是必须的。

支持越强，招商就越成功，前两年微商招商甚至承诺送客户、送代理，这都是支持。这一点在硬招商文案中，非常重要。

第六步：写硬招商文案需要诱惑联系

能够把前面5点展现出来，你这个项目就会非常吸引人了。第六步很简单，就是诱惑人立刻联系你，比如赠送什么东西，一定要把这些高端的潜在客户尽可能先建立联系，有了联系，你后续再慢慢成交就ok了

写出有感觉的招商文案，可选择以上2个模型的任意一种，再通过详细的步骤来写文案，相信一定能够事半功倍，成功招商。

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