2015年的拼多多，还是一个名不见经传的生鲜软件，叫“拼好货”。但是从那时开始，“拼好货”就在用拼团低价方式，让用户通过拼团拉新，低价购买水果。

之后5年里，拼多多开始灵活利用社交电商优势，依托微信不断进行裂变。从拼团到砍价，再到免费、秒杀、红包，各种裂变活动层出不穷，5年内直接成为一个与淘宝、京东媲美的电商巨头。

它最出名的“红包”、“砍价”、“拼团”活动，其裂变的效果十分显著，且复刻也十分简单。

1

天天领现金（免费红包）

用户每天可以抽取一次红包，金额会在50、100、200以下，用户需要通过完成任务获得金额奖励，凑足50、100、200即可提现。

该活动是依仗“免费”获得高额现金福利作为诱饵引导用户进行裂变，并且裂变一定数量的老客户以及新客户才能完成提现。

首先吸引用户消耗社交资产的物品价值要足够高，最后在即将领取福利阶段再设置裂变节点，极高的沉没成本会迫使用户选择裂变，最后再用高价值的产品弥补用户的社交资产损失。

模仿案例

某线下饮品店推出了一个会员充值活动，办卡后集齐十个印花就能免费获得价值15元的饮品两杯，并且办卡当天消费可领取双倍印花。

2

砍价

拼多多砍价免费拿活动，前期会让用户抽取免费额度，然后选择心仪的产品，需要在一定时间内邀请好友砍价，砍到0元即可免费获得该产品。

砍价是直接表明需要用户用社交资产来换取商品，并且商品价值越高，所需分享的次数也越多。用户分享砍价时，等同于在为活动和平台做广告，哪怕朋友不帮忙，但是平台同样也获得了一次曝光。

模仿案例

某店铺开设了一个活动：分享指定活动内容到朋友圈，集够一定数量的点赞即可兑换礼品。

并且开展阶梯式福利赠送：集赞29可获得一个水杯+10元优惠券，集赞99个赞可获得水杯+智能音箱+50元优惠券；集赞159可获得水杯+智能音箱+便携式榨汁机+100元优惠券等等。

在指定时间内集赞数最高的用户，可以获得价值3000元的空调+200元优惠券。

3

拼团

商品详情页有两个购买方式，一种为单独购买，一种为拼团购买，单独购买价格远高于拼团价格。

用户需要达到指定的拼团购买人数，才能使用拼团价购买商品。

拼多多本身的用户群体就是冲着低价而来，团购则给予了一个比低价更低的价格，对于有购买意向的用户而言，本身就是一种福利分享，所以很多人愿意参与拼团并进行分享。

模仿案例

某个机构出售了一套精品入门课程，原价199。但是由于近期机构正好是十周年，为了回馈新老顾客特意推出了一个返利活动，两人拼团价一共只要129，并且两人打卡上课3次全额返现。

拼多多设置这些活动并不是单纯进行引流，活动中都会插入一些转化、留存等方面的节点。如红包任务中有一个活动的介绍视频，用户观看完视频之后可以领取一个红包，其存在的意义是为了让被拉来的用户了解活动的内容，以便再用这个活动将新流量进行留存。

拼多多的成功并不仅仅在于“砍价”、“拼团”上，而是将所有板块合理搭配起来，再在导流过程中不断加设裂变节点，最终完成了从引流到转化再到复购的完整结构搭建。

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