我们找主播真的太难了，刚入淘又不懂，前不久刚找x明星带货，结果被割韭菜。打死再也不找付费主播，于是去找纯佣的～以为走出了一个坑，于是又进了另一个坑”

“纯佣是纯佣了，完全卖不出货，样品钱都没赚回来”

“现在主播都坐地起价，坑位费动不动5000，一万，佣金20%起步，还有一些要到40%。看看粉丝量700多万，能带货也就算了，结果就卖出15件，我这坑位费都没赚回来。“

现在商家找主播的难度完全不亚于相亲找对象。

从匹配合适的对象到联系上，坐下来相亲，双方觉得彼此还OK，开始谈婚论嫁，商量彩礼多少各种细节，最后才能成功走进直播间的婚姻礼堂。

最糟心的是，结局也不一定是白头偕老，还可能“离婚”（翻车）。

小编今天就根据直播眼主播对接团队和商家口述经验来为大家整理下如何有效找达人主播带货。

（后台回复关键词“指南”免费领取「避坑指南」和「纯佣主播联系方式」）

01

找主播不要盲目上车

首先是数据分析和类目匹配

新晋商家为了找合适的达人主播，可能加了很多MCN机构联系方式，参加了很多直播电商展会，朋友圈也能看到很多主播招商信息。

但实际价值呢？那么多主播，如何挑选？依然一头雾水。不是有主播招商，就要“上车”，“门当户对”很重要。

第一步学会自己动手，丰衣足食，使用直播眼等直播数据平台，直接按照类目搜索主播。

直播眼-查主播

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如果产品是面膜，就搜索美妆，如果产品是零食，就搜索美食，这样搜索出来的主播，定位和擅长品类肯定是和产品相匹配的。

还有个方式，加入行业社群互相推荐了解主播口碑。

像小编所在的直播眼VIP交流群，就有很多商家大佬，大家日常就会交流主播投放心得，哪个主播带货号，哪个主播坑，进群交流，还能直接获取主播联系方式，一步到位。

02

确定意向主播

观察分析很重要

还不容易找到一个主播，对接的MCN机构报价说粉丝量、观看人次都不错，心急就直接上了。

结果直播了才发现，上千万的粉丝量都是假的，实时在线人数峰值才几百人，播后订单寥寥无几。

确定好意向的主播，不能着急上车。要多分析她过往直播的数据和直播表现。

商家要明白，粉丝量、观看人次、单场的销售额无法全面代表主播的投放价值，要多借助直播眼等数据平台，多维度查看该主播的直播数据，例如在线人数，增粉数、场均观看人数等。

直播眼-查主播▲

据直播眼相关负责人表示，很多时候，实时在线峰值*转化率才是主播投放价值的真正体现。

另外要亲自查看主播的直播表现，她直播的话术是否专业，对带货产品的讲解是否详细，态度是否认真，直播间氛围如何等等。

03

主播联系全靠黄牛？

联系方式买个寂寞

目前抖音和快手大部分主播的主页面都会有商务联系方式，直接添加就好。相较而言，淘宝主播联系方式会隐藏的更深，需要打开购物车联系客服说明合作意图。

这个过程可能相对就会耗时耗力，不少商家会选择让黄牛中介帮忙联系，尤其是一些号称纯佣主播招商或头部主播招商的。

“吭哧吭哧”托他们帮忙联系，结果可能却是一场空。

其实这个时候你就需要找一些官方靠谱的渠道，例如阿里V任务，主播自己的公众号、微博，另外直播眼有实时更新的主播资源库，也可以帮助商家有效对接。

其实很多时候找到这些主播并不难，毕竟人家也要招商赚钱的，千万不要花钱就只买了个寂寞。因为更多时候耗时耗力的环节还在后面。

04

主播沟通耗时耗力？

两次有效沟通很关键

加了主播后，你可能会客客气气的问候一下“你好”，等他同样回复“你好”后，我再自我介绍，“我是……”。

可是往往在“你好”之后，主播就不再回复了，任凭我发多少消息，都是石沉大海。

为什么没有回复呢？

因为你太啰嗦啦！“相亲不是谈恋爱“，说清需求和条件最重要！

通过好友后的黄金时间直接给到详尽的产品信息，越详尽越好，最大程度提高效率。

主播对接表信息尽可能详尽▲

建议事先写好意向佣金，只要不太过分，人家自然会默认同意了，你的产品被对方选中了，人家自然会回复你。

傻傻地去问人家佣金多少，既浪费时间效率，也可能出现狮子大开口的情况。

第二次沟通就是确定合作意向后，沟通寄样时间和主播档期。询问好主播的寄样地址和样品数量等问题，寄样品的时候最好写张纸条，备注一下自己的联系方式，避免主播找不到你。

确认主播档期后，及时在开播前给到定向链接、产品链接、优惠链接等信息。最后如果有时间，也别忘了在主播直播时亲自去看下，当当水军，带带节奏。

初涉直播，对接主播时，你可能会觉得很麻烦，甚至在与主播沟通时长期处于下风，但当你慢慢深入后，就会发现很多主播也是能做朋友，打好关系的。

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