5周年庆大促作为每年的商家“必争之地”，重要性不言而喻。过去12个月，活跃买家数一年净增2亿，活跃买家年度消费额增加了27%，而大促期间买家活跃度更是特别高。

作为下半年第一场S级大促，这是各位电商人大丰收的第一站。只要你在这一波流量中崭露头角，那么也就为双十一积累了能量，反超竞争对手不在话下。

反之，袖手旁观，那大促过后你可能会发现原来不如自己的对手，也一下子抢走了你店铺的流量。所以无论是想巩固自己地位，还是想绝地反击，从现在开始，就要做好战斗的准备！

摆在各位朋友面前的第一道门槛，就是你的哪些商品能报上，你要选择哪个款报名？大促每个会场还有自己的要求和特色玩法，所以我们根据不同会场去选择出战的商品十分重要。接下来就跟大家分享一下我关于大促选品的见解。

周年庆大促爆款直降

1、报名要求

按照不同行业特征，结合历史数据情况，对不同类目进行了爆款门槛划分，指标为过去30天有效gmv峰值，设置好7个字以内的活动短标题，做好符合要求的活动图，最重要的是你报名商品的历史最低价，要低过你之前的任何活动价。

2、 会场特色

这会在周年庆大促主会场优先展示，按照精选和类目两个维度进行展示，是此次大促会场的核心。

3、 选品方向

根据主会场的这些特点，对于有资格参加的爆品来说，你能有的选品方向无非就是利润、销量和个性化。

（1）利润导向：优先选择利润空间较大、历史最低价还有利润空间的产品，符合近期市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向：周年庆的表现决定某个款未来几个月的活动资源分配，所以我们优先选择评销最多、转化率最佳的商品，历史最低价没有利润空间也可以，有利润空间你的降价幅度可以更大，全力冲销量，这对靠资源和活动出货的店铺尤为关键。

（3）个性化导向：选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品，依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势，可以获得高转化。

大促跨店满返

1、报名要求

近30天有效累计订单数≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，设置好7个字内的活动短标题，做好符合要求的活动图，系统建议出价取的是你商品的历史活动最低价（无论商品在不在资源位上），所以我们的报名活动价不要超过建议出价。

参加跨店满返会场的商家要分担跨店满60减10的成本（例如买家买了商品A和B，客单价都是30，那么AB商家各承担5块钱成本，按照用户支付占比分摊成本）。

2、会场特色

参加跨店满返的商品会在大促主会场专属楼层展示，同时标题前会被打大促标志，商品详情页也会增加展示活动横幅。根据报名时添加的属性（与分配到哪个楼层以及个性化推荐有关，慎重选择）以及产品的标签，决定会被划分到哪个楼层。

3、选品方向

因为满返的存在，选品的方向除了和主会场一样的利润方向和销量方向外，还得加上满返成本方向和品类方向。

（1）满返成本方向：由于满返的存在，我们在选品的时候必须把这个成本计算进去，假设你活动价是30元，利润5元，由于满60返10的存在，你就没利润了，所以在选品时，没办法承担太大亏损的朋友，要特别计算满返成本。

（2）品类方向：大促会极大地刺激所有品类的销量，对于十月份迎来旺季的商品就更加明显，所以我们可以优先选择近期搜索热度上升并且预计之后搜索热度仍然非常高的商品上活动。举个例子，女裤在夏季是一年GMV波谷，但是将在10月迎来明显抬升，如果店内有两款客单价、利润率都一样的裤子和半身短裙，那么我会优先选择女裤。

搜索推荐专区

1、报名要求

全类目（除部分虚拟商品），近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，设置不高于系统建议出价的活动价。

2、会场特色

通过的商品会在平台搜索推荐位等位置优先展示，还是根据买家的行为习惯大在会场多个位置个性化展示，同时商品标题前会打上大促的标志，详情页也会加上活动横幅。

其中，领券中心资源位非公开券商品即使报名成功大促也不会被打大促标志和活动横幅；口罩类目仅含熔喷布的商品可在会场透出，但其他口罩商品仍有大促标志和活动横幅！

以双12为例

3、 选品方向：

在活动价的刺激下，商品的点击和转化都会明显提升，所以我们在选择这个板块的产品时，可以从主推款和引流款两个层面考虑。

（1）主推款：优先考虑搜索访客较多或整体曝光较大的商品（付费流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一个十分不错的推爆契机。但要注意选的主推款尽量保证款式的新颖，有较高的搜索人气和良好的增长趋势，匹配目前市场的趋势及十月的搜索市场。

（2）引流款：一般情况下，引流款和主推款相比，利润较差（可能亏得比较多），主要用来吸引新客，引进流量且带动其他宝贝，拉动店铺整体销量，如果店铺风格能让访客进店后有购买多个商品的可能，那优先考虑让引流款上活动，尽量拉访客进店，通过带动其他商品的销量盈利。

领券中心

1、报名要求：

如果商品已经报名领券中心活动（包含日常活动，品牌活动等）且当前在资源位上，那在大促期间，会自动同步到大促场景（品牌私有券商品除外），不需要重复报名该活动。

如果不在领券中心的商品想报名，除了基本要求外，还需要开通退货包运费、团购价及活动价不包含区间、商品综合竞争力满足活动要求、报名的sku当前团购价不高于近7天该sku的最低团购价（品牌商品报名比券后价，即拼单价减领券中心券面额要全网最低）、商品近30天描述评分符合所在三级类目最低要求、商品累计成团订单不低于30单这几项。

活动主图要保证无文字信息、图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形，无水印。由于领券中心显示的是短标题，短标题一定要控制在10个字以内，商品名称+属性/卖点即可。

2、会场特色：

领券中心的商品会展示在以下几个位置：个人中心优惠券里的领券中心和推荐好券、多多果园点击果树会掉落商品优惠券、水滴抽奖、app消息推送、大促主会场领券中心特色会场入口，根据买家的行为习惯，多个位置个性化展示。

由于券额比较大，能为买家提供足够的优惠福利，所以领券中心的流量一直是非常大。领券中心属于长期资源位，在多个位置会优先推荐券额大或券后价更低的商品。

3、选品方向：

根据领券中心的特点，对于有资格参加主会场的爆品来说，选品方向依旧考虑利润、销量和面向人群。

（1）利润导向：优先选择利润空间较大，设置完领券中心优惠券以后还有利润空间的产品，符合市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向：为了靠领券中心拉动店铺的gmv和新客增长，我们优先选择销量评价多、转化率高的商品，券后价没有利润空间也可以，全力冲销量。

（3）人群导向：由于领券中心竞品较少，根据个性化的展示，商品会优先展示给有搜索购买浏览过的用户，所以可以优先选择适用人群广泛，大部分人都需要的标品。

后话

希望在周年庆大促来临之际，看完本文的商家，对于自己店铺的营销需求可以有更清楚的认识，请记住周年庆大促，从选品开始，选对产品，你才能够让大促效果最大化，希望各位都能根据自己店铺和商品的实际情况认真选品，争取一飞冲天！

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