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蓝海产品有哪些怎么选(如何通过数据分析找到蓝海市场?)
公众号:鼎海电商 作者:鼎海小编 2020-09-18 15:17各位在开网店时是否遇到过这些问题:一个店铺从零开始运营不知道从何入手?为什么感觉自己掌握了运营技巧但依然做不好运营?运营工作有很多,不知道哪些是重要紧急的事情?
本节课我们将从这三个问题入手,教大家学会如何用数据分析找到蓝海市场。常规数据收集和分析思路如下:
一、电商数据分类
1.一级行业数据
2.二级行业数据
3.数据分析
首先我们要明确,如何找到目标学习店铺和主要竞争产品:下图数据来源于【直通车流量解析】工具,可以很清楚地看到该行业趋势是向上的还是向下的,从而可以判断该行业值不值得进入。
下图数据来源于店查查,可以看到具体二级类目词首页排名靠前的48个宝贝的各种数据,我们要么选销售额最高的,因为其市场份额足够大,容易分到一杯羹;要么选销售额稍微低一点的,因为有可能该产品需求还没有被充分挖掘。
将收集到的48个产品按平均销量排序,在Excel里制作成散点图如下,X轴是销量,Y轴是价格,以销量为基础,排除图中的三个头部品牌,只取腰部品牌作为竞争目标。
对选择的目标品牌做SWOT分析
明确竞争对手后,通过竞品评价关键词分析, 找出产品机会点(对手没有解决的痛点)。要充分体现在标题和详情页、文案、车图和创意图里面。
二、从创新市场中洞察产品机会
1.创意发明网站集锦
爱稀奇:http://www.ixiqi.com/
煎蛋网:http://jandan.net/ecofriend
环保相关:http://www.ecofriend.org/
果壳网:http://www.guokr.com/site/diy/
2.常看下网站,及时发觉产品寄回
3.洞察产品机会
4.选出几款主要产品方向,可以跟着做策略
总结:由上图公式我们可以知道,选对了产品你就成功了一半。本节课介绍了一种相对简单的方法来寻找蓝海市场,学会上述数据分析方法找到最适合的产品,那么你在运营店铺将事半功倍。
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