不知道仔细的商家有没有发现，手淘里面单品详情页的销售记录，已经改为了只展示数量级分档，不再有什么月销售1580或者5180，大于1000小于一万的，统统改成了1000+，这是平台弱化销售量的一个大动作。

这个影响未来可能是很深远的，极有可能是做全量展示逻辑变动的一步，毕竟只动个产品详情页的逻辑，还远远没有动到筋骨。

假如接下来，连搜索LIST的宝贝销量展示逻辑也发生了变化，那才叫是重量级大变化，这将会影响整个运营的逻辑重点。

我们先来看看整个搜索LIST和单品详情页现在的展示情况，如下图。

▲搜索LIST

▲单品详情页

图中搜索列表页中，目前销量还是展示的付款人数，没有按照档位进行显示，单品详情页已经变为档位显示。

为什么说销量展示逻辑变化，会对现在的店铺展示逻辑，有很大的影响呢。我们要从销量本身说起。

我们先来考虑下销量到底意味着什么？我们自己反思下自己的购物逻辑，相同产品，产品图片类似的情况下，销量的高低，会不会作为你选择某一个产品继续了解的重要依据？

我想许多消费者都一样，都会关注销量，销量作为与一个紧随在销售价格之后的位置，正好和前面的数字连在一起，非常容易就被识别到，从而给消费者一个非常明确的提示——当前有多少人在买我。

这个数字，会在多大程度上影响消费者选择某一个产品进行了解的热情？大家心里都有答案。我们常常讲，这个选择动作，就叫做“点击”，是一个非常非常重要的和消费者产生潜在互动价值的点，是消费者行为投票。

点击也是一个商品销售的开始，一个商品如果连点击都没有，怎么可能期待后面产生销售呢？

归根到底来讲，销量就是信任状！

这个销量代表着有多少消费者在选择这个产品购买，这个数量，从根源上反馈着这件商品的信任状，信任状等级越高，也就是购买人数越多，那么意味着其他消费者面对若干选择的时候，可能对这个产品的就越有兴趣，越有可能产生点击。这个其实就是为什么商家拼销量的根本原因，其实本质上也是在拼点击率。

那么问题来了，假如说搜索清单页的搜索结果，呈现出来的不是具体的付款人数了，转而变成了一个不可具体化的数量级分档，那么在付款人数相差不多的情况下，大家销量的个性化没有了，就又回到了同一个起跑线，作为商家恐怕只能是做出两种选择：

NO.1 强行变化月销分级档位

一种是强行变化这个月销的分级档位，目前可以使用的，又没有什么太多风险的，恐怕就只有淘宝客了。短时间内把量给堆上来，超越对手，升级到下一个档位里面，用高销售档位碾压低销售档位，以获取更大的点击率。

当然这个是大玩家的手法，因为你在不换宝贝的情况下，又要短时间内完成升档，得亏很多钱，小商家根本是亏不起的。

NO.2追本溯源 提高转化率

第二种是不考虑改变档位，而是追本溯源，找到根本，因为我们刚刚讲了，根本就是要提高点击率对不对？

假如说，之前我销售是580，你销售的是880，原来在拼点击的时候，这个单点我拼不过你，但是换算档位之后，咱们都是500+，那么大家原来的信任状就被打破了，系统下发了新的信任状，就一下在单点上回到了同一个起跑线，回到同一个起跑线之后，公平条件下，我就可以用其他的方式来打你。这对于销量相对落后的商家，是个极大的好消息。

那么既然所有人回到了同一个起跑线，那我们又如何在新形势下，做到可能的一点点的领先呢？

在搜索结果页里面，有许多与消费者的接触点，每个接触点其实都会对消费者有所影响，我们细分下来有十几个项目，其中作为最重要的几个接触点分别有三，一是主图，二是标题，三是价格。

遇到出版社限价的情况下，价格的个性化也会被抹平的（前提是大家都规规矩矩，不要弄什么定向之类的操作）。

那么标题呢？标题实际上相似度是非常高的，不太能有可操作性的空间，商家可以各显神通，做一些例如大括号标注等动作来吸引点击，但是总体可操作性空间小。

那么主图就会显得格外重要，一下子被提权了，之前不重视主图的商家，可能会因为淘宝的这个动作，一下被拉开差距，导致点击率极速下滑。

如何塑造单品的点击率，不在我们今天讨论的范围之内，有很多现成的办法，大家百度上都能搜索到不少，各自分别去尝试就是了，只需要稍微区分下，关于点击和成交的关系就可以了。当然关于这个问题，我后面也会有专题讨论和更新。

运营，从小处开始，我们一起往根源处思考，往底层探查，或许会少走一些弯路。

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