快手，一个互动分享的短视频平台，2020年初拥有超过3亿的日活用户，快手直播的发展也一路高歌猛进，截止2019年12月，快手直播日活用户数已经突破1亿，成为了商家企业宣传品牌、招才纳贤的重要渠道。快手为企业的运营提供更多的便利，广告宣传？引流变现？通通可以在快手实现。接下来，我们就来详细介绍快手的两大领域，帮助各个商家企业实现高效运营。

一、短视频运营，教你如何引流涨粉

1. 活动、标签结合热点为作品引流

快手专门在个人主页设置了“大家都在看”的版块，我们可以在此板块查阅活动中心的最新活动，如田野麦霸征集活动、校园VOLG等为账号引一波流量。

2.粉丝运营不可少

1）创建群聊

快手支持群聊功能，商家可以建立群聊邀请粉丝参加，即能及时和粉丝互动，还可以发布商品上新、直播预告等各种广告信息，每个账号最多支持创建六个群聊，点击个人主页，选择“+展示我加入的群聊”，接着创建群聊，选择群分类，输入群名称、群地点和群介绍即可。

2）发布时间要选好

商家要选择用户最活跃时间段，每天定时发作品。这样做有两个好处，一是快手用户活跃的时间为每晚6点- 9点，我们在此时间段集中发作品、开直播可以收到极大地流量关注。二是增加用户粘性，定时发布作品可以让粉丝形成习惯，定时来看我们更新，增大粉丝粘性。

3.抓住黄金三秒

如今，越来越多的用户开始使用大屏模式，如何留住刷视频的用户就显得各位重要了，我们在制作视频时可以遵循黄金三秒的法则，从而打造出不一样的视频效果。

第一：出镜即爆点。在开始时就亮出视频最大的特色或者需要展示的商品，帮助商家第一时间抓住用户的眼球，各类商品和展示场景进行排列组合，形成不一样的视角，或者展示商品的奇特功能、重点突出美丽的风景人物等。

第二：开门见山。视频在开头时直接进入主题，不要铺垫太多，通过语言加工把视频的主要内容表达出来，疑问句是一个不错的选择，比如你见过这样的厨房神器吗？引起用户的共鸣；或者提出实用性的技巧，例如用了这件神器，厨房污渍轻松搞定。

第三：制作冲突。在视频开头的时候制造冲突，产生对比，通过强烈的碰撞吸引用户的注意力，如美妆类的商家可以通过妆前妆后的对比体现冲突。

遵循黄金法则，在前三秒抓住用户可以为视频带来极高的完播率，从而帮助我们更快地上热门。

二、直播固粉，商业变现

1. 直播内容需要深化

随着直播的发展，同行业、同类型的主播竞争加大，主播和商家需要转变观念，从流量视角向消费者视角转变，直播的目的不止是带货，最重要的是塑造品牌和个人IP，要清楚粉丝是哪一类群体，并且更了解自己的商品，用体验和内容种草商品。此外，直播中包含知识性内容干货，更容易吸引粉丝。

2.直播技巧需掌握

第一，在直播初期，商家需要先积累粉丝，可以通过短视频吸引一波流量，同时早期的直播建议不要直接卖货，可以和粉丝进行交流。

第二，发布直播预告，固定直播时间。可以在直播结束后通过短视频发布下一次的直播时间和相应福利。第三，直播间发福利，提高吸引力。直播过程中可以通过秒杀、红包、闪电购等功能刺激粉丝的购买欲。

第四，现场试用展示商品效果，美妆类的试用，美食类的试吃、服饰类的试穿来展示商品优势。

3. 直播雷区必须规避

直播是快手的一大特色，许多商家也将快手直播作为营销的一大渠道。2020年，快手对直播的监管将会变得更加严格。为了顺利运营账号，我们必须熟知直播雷区，具体如下：

第一，绝对词和权威话术，如第一、顶级、国家级、全网最低等绝对词和国家机关推荐、免检、特供等权威词都是直播雷区。

第二，激发抢购的限时词。限时需要有具体时限，严禁使用无法确定时限的词语，如仅限今日、今日特惠明天涨价、错过再等一年、随时涨价等词语。

第三，商品不能虚假宣传。对于商品的质量、用途使用效果等进行不能进行虚假或引人误解的宣传。如：美妆个护类的美白、祛痘、孕妇小孩肯定可以用；食品类如减肥、降血糖、提高免疫力、排毒等都是直播中的违禁词。

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