为鼓励主播带货，快手抛出“最低租金”的橄榄枝

在最近更新的快手小店商家后台，主播们可以发现快手官方选品中心进行了全新改版，新版不仅会不定期地为推广者聚合各种主题的好货，还设置了“爆款推荐”和“高佣好货”两个板块，不仅为达人提供货源，还在最前端推送前一天全快手销量最高的商品和佣金比例最高的商品；除此之外，快手还根据主播的个人属性和粉丝画像为主播推荐特征商品，还提供该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。方方面面来看，快手为主播提供了很大的便捷。

值得注意的是，在店铺销量功能更新中商家所售卖的分销商品销量可计入店铺页总销量中。这就意味着，分销商品也可以帮助主播积累店铺总销售量，收获更高的商家权益。

带货主播选择平台时，一般都要参考商品推广佣金、平台抽佣等规则。以淘宝联盟的新规来看，主播在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交，淘宝要扣除6%的内容场景服务费，这项政策直接削减了主播的带货收入，打击了主播的带货积极性。

在此之前，按照淘宝联盟以前的标准，主播仅需向淘宝联盟支付佣金的10%，名为技术服务费。而新标准下，淘宝联盟先收取6%作为内容场景服务费，然后再收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费，对于主播来说，这简直是“双杀”。

我们来算一笔账，假设某个商品的推广佣金为15%，商品价格为100元。

如果快手的主播在淘宝联盟上推广商品，根据之前收费标准，仅需要淘宝联盟支付所得佣金的10%，主播的佣金为100*20%-100*20%*10%=18（元）；而根据淘宝联盟的新政，主播需要先向淘宝联盟支付100*6%=6（元）的内容场景服务费，再支付（100*20%-6）*10%=1.4技术服务费，主播的佣金为12.6元，新政直接减少了主播收入5.4元/件。

快手目前的收费标准虽然也是佣金的10%，但是快手同时还提供佣金高到71%的商品，主播毫不费力就能拿到推广资源，这对主播来说有极大的吸引力。

根据快手的分佣机制，我们来看看快手新规下，主播的最用佣金收入：

快手电商选品中心不同联盟收费标准如下：

对比下来，我们可以看到同样售价为100元的商品，快手的佣金高达16元，拼多多和有赞也能到13元，只有淘宝联盟仅为12.6元，可以看出快手希望招揽更多的商家，盘活整个商品池的决心。

快手为什么这么做呢？

当前，很多商家都觉得淘宝、抖音、快手三个平台越来越相似，很多政策也同步发布，很难进行抉择。

当然，一定程度上来讲，随着抖音小店的推出，抖音的闭环意愿更加强势。而不同于抖音的强制，快手更多是用利益分享的办法，引导主播进驻。淘宝则是依赖于阿里巴巴的强大生态，有点“店大欺客”，并且同时对抖音和快手两家上游流量太过于依赖。

而在供给侧的角逐中，淘宝更有优势，抖音、快手意识到，需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于主播能够解决货源问题。

虽然快手凭借着“老铁文化”和接地气的主播们，更有流量优势，但是这点优势在抖音面前也不值得一提，况且商品供应和质量还难有稳定保障，缺少品牌商家的入驻，因此，快手今后将在优质商家和货品资源方面发力。

据了解，，快手电商谋划货源一件很久了，从去年开始就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等项目，十分看重 “货”的品质，优化其电商生态。而今年，快手又推出超级品牌日活动，李宁、阿迪达斯等品牌的加入，让快手“如愿以偿”。上半年，京东加盟快手小店，更是让快手在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面取得了更多的成绩。

快手加快商业闭环有两方面的好处：一方面，以产业带动直播，拓展商品品类，并且通过直播基地的招商，优化商品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，以降低门槛等方式吸引高品质商品资源入驻。

不过，快手是一个成熟的短视频平台，想要做电商，还需要一个漫长的成长期，比如商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来等，都是快手目前要面临的问题。

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