新手刚刚入驻京东店铺，最多的问题还是没流量没销量，不像做的时间长的店铺，产品上架就会有流量，也有自己的老客户粉丝，有的商家也许会抱怨，京东就是不公平，自营店流量太倾斜，自营店是会有一定的权重，但是能说不做自营就做不起来了吗？下面我们来聊聊新店新品如何快速起销量。

No.1

判断产品行不行

1、我一直强调，店铺能不能做得起来，产品占据80％的重要性：

产品行，后期策划和推广上多下点功夫；

产品不行，策划推广再好店铺也是扶不起的阿斗。

很多很多新手进入京东都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

2、如何判断你的产品市场怎么样？

（1）在搜索栏输入你想要做的产品，比如“装饰画”

按照销量排序后，可以大概看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+以上，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

（2）当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开商智的行业大盘-搜索分析，输入：“装饰画”，查看搜索人气，在线商品数。查看竞争力。

No.2

怎么做好搜索流量？

1

主图，详情页差异化，唯一性

做出一张独特的主图，一定要差异化，千万不要去套用别人的主图；对于新品的上架要及时做好宝贝图片的完善和宝贝详情页的布局；对于老品我们要让他提高产品转化率，并及时调整老品的宝贝页面。流量决定于主图是否OK。主图中一定要突出宝贝的特点，这样才可以把你的宝贝更好的展示给买家，增加买家的购买欲望。

2

标题优化

标题这一步是很重要的，标题不仅要精准，还要尽量的去覆盖行业里比较多的关键词，当你流量呈上升趋势的时候你的标题可以聚集越来越多的流量。

3

详情页优化，突出卖点

详情页直接关系着买家对产品整体的一个认识，因为它对产品本身的优势，特点，细节等都有一个展示。所以买家是否会购买你的产品与你的详情页有一定的关系。首先说详情页里画面的画质一定要清晰，如果图片很模糊的话，就会给买家一种盗图的感觉，买家一旦有了这种心理怎么会下单你的产品？突出产品的卖点和文案渲染，只有掌握了产品的核心卖点，并通过文案的方式展示出来，才能直击人心。

No.3

怎么做好推广提升流量以及销量？

1

京东快车

对于新商家来说，新店新品上架，由于对京东平台的不熟悉，盲目不知如何获取流量。可以利用快车优势，优化产品页面，促销等，使产品优先展示到理想位置后，快速提升销量以及类目关键词排名。

2

经典海投

海投本身具有低价引流的特性，想要获取流量，很重要的一个点就是，你的基础出价决定流量多少，出价高，能拿到的展现才多。另外，想让海投获取更多的优质流量，就要注意转化调价的操作，可以让高转化的留来那个更多，降低低转化的流量。海投的操作，需要后期多方面的优化，把握好操作点，才能获取流量

3

京挑客

首先做挑客的，可以从两个渠道同时拓展，官方渠道和第三方渠道。各自有不同的特点，我们作为商家，可以根据自己类目特征，消费人群，针对性地对接一些挑客。其次，挑客不出量，主要是让利幅度不够；想出量，性价比一定要高，前期让利给消费者，把基础评价和基础权重先累计起来，后期在通过自然售卖，来弥补前期的亏损。整体核算下来，差则收支平衡，好则会有盈利。长期来看，势必会逐步盈利。

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