神仙姐姐小龙女

线上和线下的融合是目前的趋势，在疫情之下，促使了很多商家迈出新的一步，本期讲述的就是这样一位商家：神仙姐姐小龙女，在批发商和经销商停工期间，让她从线下走到线上。

在刚刚结束的“看点直播疯抢狂欢夜”暨首届红人巅峰赛活动中取得了第九名，成为看点直播签约红人，直播间粉丝破百万，这仅仅是她开播后的第4个月，让我们看看她背后的故事吧！

“初遇小龙女”

“你们小时候养过蚕吗，我最怕毛毛虫的，但是我小时候喜欢养蚕宝宝，家里没有桑叶树，就用姑姑买的泡泡糖和同学去交换。姑姑今天终于知道为什么我泡泡糖吃这么快了哈哈。”

同个时刻，在直播间里打算挑选衣服的燕子突然就笑了。

”六一专场是我第一次看神仙姐姐的直播，听她说到小时候的故事，想不到眼前这个看起来恬静的主播，也有幽默、率真的一面。逐渐也明白大家为什么称她为“小龙女”。”燕子说。

大多数的粉丝像燕子一样，都是被神仙姐姐小龙女直率的性格所吸引，但除了鲜明的个人特色以外，同时离不开她自身过硬的实力，自主设计的服装和珠宝一直是直播间的一大亮点。

擅长服装设计的她，在2002年起就在广州创办了服装工作室，设计的时尚女装深受顾客的喜爱，随后慢慢涉足到珠宝设计，将蜜蜡、琥珀等珠宝与服装结合开创了属于自己的独特风格。

作为自有工厂的自主设计品牌与供应商，神仙姐姐小龙女在多年来在业内积累下了良好的口碑和颇高的人气，与很多经销商和展会常年密切合作。

“疫情下的转型之路”

在年初的疫情之下，批发商和经销商相继停工，长久以来习惯的实体经营模式突然发生了变化。影响之下，全国的宅经济兴起，掀起了直播热潮，也让她开始思考在未来更多的可能性。

“发展线上，不一定是放弃线下。两者的整合，或许会有出乎意料的结果。”神仙姐姐小龙女说道。

初次接触腾讯直播也是在这个时候。在朋友的介绍下，神仙姐姐小龙女没有多虑就创建了账号，比起其他以娱乐为主的平台，她更看中的是腾讯直播对私域带货的属性，加上之前积累的顾客大多数也来自微信，大大方便了在社群里的传播。

第一场直播在四月份，“我也没有特地去准备脚本，就想自然的和大家聊聊，当然也有朋友会担心我会“翻车”，但我自己倒很放松。”这背后的信心也来自于自身产品和粉丝的支持。

神仙姐姐小龙女对选品的要求极高，所以也号称好物推荐官。尖物实价，好而不贵是她的宗旨。而多年积累在服装和珠宝领域的经验，也运用了在直播间里，经常和粉丝们分享服饰搭配和珠宝故事，从最开始每周开播一场，到后来峰值一周每天都开播，这仅过了两个月的时间。

“直播间就像一个大家庭”

一开始神仙姐姐小龙女也会担心，服饰珠宝大家会更倾向去实体店看过才会放心购买，但是她率直的个性和平价的好货赢得了众多粉丝的心。

“大家都非常信任我，都直接在直播间下单，价格会更加的实惠，而且几乎没有退单的情况。”神仙姐姐小龙女说。

购买过的粉丝还会通过微信分享直播间给好友，这给神仙姐姐小龙女增加了十数万的“铁粉”。粉丝之间也互相熟悉，就像是一个大家庭，还会自发地在直播间充当管理员的角色，帮忙各种的提示，是一个非常有爱的直播间。神仙姐姐小龙女说：“之前直播会抽奖送口罩，有粉丝重复中奖还会主动让出来给更加需要的人。”这让她印象深刻。

粉丝们的支持也给了神仙姐姐小龙女在直播道路上坚定往前的动力。

“遇上红人巅峰赛”

7月1日，腾讯直播开启了红人招募计划。

“我是在朋友“互联网女神”的推荐下，报名了活动。参加比赛的初衷就是对自己的一次锻炼，也希望能深入直播平台，将自己更多、更好的产品推荐给大家。”神仙姐姐小龙女说道。

在顺利入选初赛后，神仙姐姐小龙女对红人巅峰赛的每个选品更是认真的筛选。除了有琥珀蜜蜡等珠宝，还会有高端时装皮草和高端手工包，每件都是神仙姐姐小龙女自家公司的产品，性价比极高。为了回馈粉丝，还准备了价值上百万的珠宝作为活动礼品赠送，实力宠粉。

同时在宣传上也做好了充足的准备，在媒体、社群都提前做好了预热，制定好直播中对应的裂变玩法，为红人巅峰赛打好了基础。

8月14号，看点直播疯抢狂欢夜当晚，将近5个小时的直播里，神仙姐姐小龙女直播间的观看人数突破百万，新增粉丝和成交记录也是刷新了直播间的历史高峰。

直播结束后，心里也踏实了。

谈到比赛的结果，神仙姐姐小龙女笑道：“比赛的结果还是粉丝告诉我的，刚开始没有多想，尽全力去做，最后进入到前十感到很惊喜。”

“直播的路上，她还想走得更远”

近四个月的直播，让神仙姐姐小龙女收获了一群有爱的粉丝，也令她开辟了一条新的思路，从传统线下经营到线上渠道的开拓，看到了以后更多的可能性。

“除了服装和珠宝，我们也在寻找其他的品类，整合更多优质的产品资源。希望以后除了主播的身份，还能成为线上优质供应链的角色。”

神仙姐姐小龙女已经和景德镇相关部门敲定了合作，获得了官方的认可和支持，将一如既往的挑选出好而不贵的产品，将家乡江西的瓷器、食品推荐给大家。

从线下走到线上，是一次机遇，也是一次尝试。直播还走在路上，等着她的是未来更多的故事。

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