大家好，我是梵谷，今个儿咱们来讲讲直通车的人群溢价。

首先咱来了解下什么是人群溢价，直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价，也叫人群搜索溢价。

简单地说就是，出价超出了原定的价格。

计算公式是：人群出价=1*(1+溢价比例)（补充一个知识点“最终出价=基础出价*人群溢价*时间折扣”）。例如:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

▶01为什么要做人群溢价?

因为做人群溢价能让产品获得在更精准人群前的展现，精准人群千人千面从而带来更精准的流量提高我们店铺的转化。而且直通车本身就是精准的推广工具，车手肯定需要重视这点。

不管什么产品都是有他自己的客户群体，不可能所有人都能接受，所以这个时候系统就依照人们搜索购买记录的特性进行大数据统计后，对购买商品的人群进行分类带上标签。

所以说在这种情况下，某样产品的市场针对的客户都是在市场细分后对这类商品有兴趣的精准人群，系统也会根据关键词进行引流，这就可以大大提高店铺的转化率。

现在许多车手都窥探到人群溢价的玩法，所以溢价太低就容易得不到展现机会，这时候没展现就是溢价没做好。

▶02直通车人群溢价有什么作用？

人群溢价的作用是针对店铺的定位和标签方向，提高精准客户的流量，最终带来转化率的提高和销售额的提升，这样也可以减少不必要的消费，商家也省了一笔费用的。

我们再来说说人群溢价的原理，简单一点表述，人群溢价就是在你想要的人群身上出高价，可以把你的钱花在刀刃上，使定位的人群更加精准，从而提高各项数据，走向人生巅峰。

有一点需要记住，就是人群溢价是建立在关键词的基础之上进行流量筛选的入口的，所以关键词是根本。关键词在上分环节可以不开人群，先开3天去养分，等关键词上10分后，然后添加人群标签进行溢价。

▶03直通车人群的分类

人群分类功能主要由两个部分组成，系统推荐人群和自定义组合人群。

不同的标签投产也不一样，后期根据投产去优化溢价比例。系统推荐人群虽然精准，但是推荐的都是大部分商家的共同目标客户，基本上大家都在用。

虽然有系统筛选后的精准优质人群，但同行众多竞争过于激烈，所以会有商家不选择系统推荐人群。

自定义组合人群："宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群和达摩盘人群"。

在这个情况下，将商品放到不同的人群中，并利用不同功能的特点，保证到达店铺的人群更加精确，保证在高点击率的同时也要不断提高转化。

优质人群推荐：浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户就是我们的核心客户，通常这类人群的精准度会比较高，转化率也会很高。

常用人群推荐：过往使用频率高的人群。

宝贝定向人群：这类人群有2个标签喜欢"相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客"。这类人群不是很建议去开数据不好，转化也比较差。

店铺定向人群：包括9个标签，其中浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客这四个标签都是比较不错的标签，转化和ROI都很高。

行业定向人群：在行业定向人群当中，不同的类目会有不同的这个行业偏好人群，根据行业的不同，不同的这个人群给到我们。

这个里面有3个标签，一个是"行业偏好人群"，一个是"行业优质人群"，一个是"跨类目拉新人群"。

基础属性人群：包括5个标签"人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群"。通常商家对人口属性人群这类人群选择的最多，但是不同类目不同行业也有不同的人群。

所以还是得看具体店铺具体分析，由于特征十分显著，这类人群的流量也会比较大，转化率也会高。

达摩盘人群：这类人群很多商家都没开通，因为操作比较复杂且需要消费一定额度才能开通，所以不常用，但是这类人群也是最精准的人群，因为是经过达摩盘的大数据分析层层筛选出来的可靠性强。

▶04人群溢价的操作方法

直通车先测试出最适合产品的人群，再根据这部分人群去找到最合适的溢价。操作的时候先不考虑溢价，按照原来的出价推广，再进行人群的测试。

在人群溢价的时候，不是随意或者按照主观意识直接填的，而是要经过反复测验，不断的的去添加，考虑精准人群溢价和不确定精准人群面前的实际出价后决定的。

商家需要每天关注数据，根据点击数据进行溢价调整，平衡两者的关系。

人群溢价容易重叠，在某位商家做了人群溢价后，就会提前先把具有人群标签的人给收割抢占同行店铺的访客，而且这些人群更加精准，时刻记住设定条件最重要的是关键词。

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