淡季营销

用一个比较通俗一点的话来说，叫维持店铺层级，

如果更简单点来说，就是大家的销售额都掉了，我通过活动通过各种各样的方式维持住我的店铺层级，等到秋冬季到的时候，那个时候我来上货，我可以排在前面。

讲一个核心原则，淘宝上面这么多商家，流量是平均分的，还是集中给大卖家的？

肯定优先给大卖家的

每当到淡季到的时候，一般是第一到第三层级的店铺流量先下降，然后反过来是第四、第五层级的流量下降。然后再最后是第六、第七层级流量下降

他为什么要这么设计呢？是因为本身越层级高的商家越可以很好地服务客户，所以机制是公平的，但是流量是不公平的。

一些人很有意思，因为阿里巴巴他经常会说，我们要扶持中小卖家，人家说的叫扶持，不叫救济，扶持中小卖家是你行我才扶持你

所以越是小卖家越应该去想清楚怎么样提高店铺层级，其实它就是一个判断标准，就是在同样的流量下，你的数据反馈结果，如点击率，转化率，收藏加购等等。

这个世界上想躺着赚钱的人很多，但是真正能躺着赚钱的职业很少

现在的互联网环境下，有好多个平台，有抖音、有拼多多、有京东、有淘宝，还有淘宝特价版，

在这些平台里面，消费者的消费行为已经不是集中化了，它现在是呈现一种分散化的。那真正对于商家来说怎么样可以挣钱呢？

那你就要考虑这么个事儿，你能够获得多少平台给予你的流量，和你能够花钱买到多少流量。

所以你们其实你要是这么看电商的话，真的你要懂它的底层逻辑，就是你能为平台带来成交，平台就会给你带来流量。

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