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微商如何跟实体店铺谈铺货?实用技巧方法总结
作者:鱼小编 2020-07-27 09:25大家好,我是高星联盟的瑜帮主。现在越来越多的微商选择开设自己的线下店铺,扩宽自己的商业渠道,并且效果也都挺显著的,于是很多人也想要加入微商实体店的阵容,但是却不知道微商如何跟实体店铺谈铺货,下面让我来对一些实用技巧方法做一个总结。
一、给予对方合适的利益。
我们选择线下店铺进行合作铺货肯定是想要合作双赢,我们利用他们店铺的资源,包括场地,顾客等等,自然是要赋予人家一定的利益,才会允许我们将商品在他们店铺进行销售,这个利益的分配比例可以双方进行商谈,尽量在自己能承受的范围内,多让对方一些,他们也会更加用心的对待我们的产品,毕竟销售出去了他们也能赚到钱。但当然在商量的过程中,不能被对方牵着鼻子走,我们也是要拿货有本钱的,一尽量保证商品价格不变的情况下,将利益对等分配。
二、找准时间。
因为我们找实体店铺一般都是自己上相关的商业区趣观察,而不是像找工作一样投简历,能约好时间去和对方商谈,在观察的时候,如果有中意的店铺,可以看他哪个时间段的客流量是最少的,这个时候我们可以再去商谈,不要打扰人家店铺本来的生意。比如说美甲店的话,通常上午没有什么生意,那么我们选择上午的时间去,比较好谈,另外我们也要看负责人或者老板忙不忙,KP没有时间的话我们去了也是白去,对不对。
三、找准需求。
在商谈的时候要找准对方的需求,也就是说,在选择店铺的时候,也要选择和我们商品信息相符合的店铺,这样看他们店铺缺什么产品可以让他们店铺更加完善,我们就为她提供相应的产品,既能让他店铺更加完善,销售更加好,也能让我们将自己的商品推销出去,赚到更多的钱。老板或许对你的产品没有需求,我们要去给老板找一个理由让她去接受你的货,所以在这个时候我们围绕一个点去进攻就好,就是“放了我们的产品比不放要好”。举例说明:我们可以和老板去聊他这个店铺的运营成本、房租、水电、人工等~,试探性的说出一个价格出来,老板也会觉得你是懂市场的人,然后这么和他讲,我这个产品放在你这里又不碍事对不对。你现在这个店铺的一切开支该支出的还是一样要支出,但是你放了我的产品的话,你卖三盒、五盒、十盒,你这些支出的压力就少一点,去和他分析,我们一定要有技巧的去谈,本身她是没有这个需求的,但你一定要给她一个铺货的理由,找一个需求出来。
四、直接和老板商谈。
我们选择好实体店铺之后,一定要直接和店铺的老板进行商谈,因为我们进店之后,一般迎接我们的都是店铺雇佣的服务员,即使我们和他说再多好,多么合适的合作计划,他都无法做主,到浪费了我们的时间,不如直接找到他们的老板进行正式的合作商谈,成功的效率会加倍,也会节省我们的时间。
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