直播营销，因为其实时互动性以及品牌营销高价值，能让用户有“身临其境”的体验感，逐渐成为商家手心热捧的一种营销方式。

很多商家都担心一个问题：没有经验，怎么做好一场直播？

今天，就来汇报下金夫人（华南总店）的第一次直播战况——人均停留时长、用户互动率就超过90%~再和小编一起看看，金夫人直播间那些值得学习的方法。

01学习关键词一：主播

金夫人的品牌定位一直是精雕细琢，引领定义婚照新风格，粉丝大多都是追求时尚潮流的90后新娘。

所以直播间首选的两位主播均为年轻时尚的高颜值小姐姐，非常贴合金夫人本身的品牌形象。

金夫人选择了婚礼纪官方合作主播鱼鱼作为一号主播，婚礼纪合作主播有丰富的直播经验，经过严格培训，能迅速上手帮助商家完成直播。副播是店内颜值高，经验丰富的客户经理。

主播对于整场直播效果好坏起着关键性作用，主播的语言表达能力、直播技巧、专业度都会影响直播最终效果。

直播间非常养眼，一进来就会被两位好看时尚的小姐姐所吸引。在正式直播时，两位主播妆容精致，搭配一席白色小礼服。她们在镜头面前落落大方，自信热情，熟知直播流程脚本，明确分工，配合默契，非常顺利自然地完成整场直播。

02学习关键词二：直播流程

正式直播前，金夫人直播团队做了认真的准备。

直播脚本，人员分工都清晰明了，和婚礼纪直播运营一起多次彩排、不断优化直播脚本及流程，做到直播每分钟都保证内容足够精致。

↓备注：以下所有“直播截图”都为旧版直播操作按钮，新版按钮样式可在婚礼纪APP直播频道查看

金夫人本场直播大致流程：开场+福利预告+抽奖+新场景展示+抽奖+新场景展示+抽奖+本场直播福利强调+下播。

内容丰富有趣，节奏清晰紧凑，新场景吸引用眼球，抽奖吸引用户互动参与。

与此同时，为减少前往不同场景路途中用户的流失，金夫人很机智地学会了婚礼纪直播快速切换镜头的“黑科技”—— 两个手机同时登陆直播后台。

主播鱼鱼在场景A播完后，第一台手机暂时退出直播间，快速用第二台手机登陆直播间，瞬间移动到场景B，由副播继续介绍~

整个过程仅需2秒即可完成！完美避免了前往不同场景途中用户的流失，是不是很酷炫！

03学习关键词三：优惠力度

活动设置：人气婚纱照5折再减2000，送10000元大礼包，抽0元登记照。

△套餐活动 △礼包详情

5折对于用户来说已经是比较有吸引力的优惠力度，但是在此基础上折上再优惠2000，还额外赠送万元大礼包（孕妈照、宝宝照、情侣对戒等），专属优惠名额仅限30名，诱惑力满满！

抽奖也在婚礼纪直播运营充分配合下，设置预约名额到xx名开始抽奖的玩法，充分刺激用户预约参与。

04学习关键词四：积极分享，为直播间引流

正式直播前金夫人就在各大外部渠道——微信，朋友圈，微博等进行分享，为正式直播引流造势！

微信的潜在客户无需下载婚礼纪APP，在微信小程序即可观看直播，并且在直播中充分利用公告+预约+私信+优惠券等功能，不放过任何一个展示机会！

小结：做好一场直播把握以下几点

1.了解品牌粉丝需求，定位直播目的

2.寻找合适的主播

3.在直播间为粉丝提供最大力度的福利

4.直播前认真预热推广

5.组建直播项目组，积极准备

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