双11，全民购物狂欢节，这是一个人人”剁手“的日子，也是对于商家非常非常非常重要的营销节点！

星座摄影超级工作室便在11.9日做了一场直播预售，没想到，这个第一次直播的商家，在短短的1小时内，化身成为客资收割机！

接下来小编将为大家解密，星座摄影客资收割的方法技巧。

在一场直播营销过程中，前期的推广预热尤为重要。星座摄影在直播前期进行了充分的预热，除去利用平台预热广告位，还充分利用了自己的私域流量。

婚礼纪店铺公告，预热直播活动

时尚杂志风分享页，朋友圈提前预热

星座摄影本次直播分享图采用时尚杂志的风格，突出了主播颜值和超值优惠，提前预热，激活了朋友圈潜在客户。

在一场直播中，主播对于整场直播效果好坏起着关键性作用，主播的语言表达能力、直播技巧、专业程度都会影响直播最终效果。

强粉丝沟通

主播直播，是“1对多”模式，面对的是流水的用户，每一个用户在进入任何直播间时候，都希望能找到自己的位置，确切说是希望主播知道用户的存在。

星座摄影的主播毫不吝啬自己的言语，经常用赞赏的语气称赞粉丝。

在回答粉丝的问题时，提到粉丝名字，让粉丝更愿意与主播互动。

有效引导

在直播中，主播除去介绍品牌、服务以外，是否能够有效的引导粉丝关注、预约、私信、抽奖，才是客资暴增的关键之一 。

本场直播中，主播不断的强调本次直播福利名额有限，例如：到店礼只限前20名，抽奖奖品仅限3名。同时，在每个粉丝预约成功以后，都大声的恭喜XXX预约成功，保留了双十一超值大礼名额。通过这几种方式，提高了引导频率，制造了紧张氛围，刺激粉丝快速预约、抽奖。

与其他渠道不同，电商直播从诞生以来，带给人们的第一感觉便是“限时优惠”、“直播间专属福利”，所以在做直播的时候，设定直播福利和有吸引力的抽奖玩法是吸引粉丝的基础。

超低折扣+超大礼包

对于很多粉丝来说，5折低至3999已经是非常大的优惠，在此基础上，星座摄影还精心准备了双十一活动大礼包，包含了登记照、周生生对戒、新娘早妆等11份超级大礼，诱惑满满！

抽奖玩法：抽奖工具+爆款奖品

“直播抽奖”是一款能够提高用户观看时长的互动工具，每个中奖粉丝都是一个潜在客资。本次直播，星座摄影将网红爆款阿玛尼405唇釉作为抽奖奖品，预约到店即可领取现货，吸引力十足！同时，主播实时祝贺中奖人，利用粉丝从众心理，吸引更多粉丝参与。

综上，一次成功的直播，是把握住营销时机，同时依靠不断的调整和完善，发动全部员工利用所有渠道推广，最终才会有一个好的结果！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。