如何从0到1准备一场直播，如何才能用直播吸引客资，是很多商家关心的问题。

今天小编就和大家一起了解下【唯一旅拍】是如何抓住直播营销机会，建立起自己的线上直播营销网络，提高转化，成为妥妥的客资收割机！

开始之前，先和小编简单了解下【唯一旅拍】的“个人履历”。

唯一品牌小课堂

唯一旅拍成立于2005年，门店覆盖三亚、青岛、大理、普吉岛、巴厘岛等国内外城市，邓伦、陆毅、黄圣依、吕一、钱泳辰等为其倾情代言，可以说是旅拍商家中的佼佼者。

这样的成绩离不开发达的线上营销体系，此外，唯一旅拍对于新型的直播营销也非常重视，特别设立了直播运营岗位，聘请专业主播在各个平台进行品牌推广。

除了每周2次在婚礼纪平台直播外，子公司也纷纷在婚礼纪直播，建立起全面的线上直播营销网。

1.找到合适的宣传节奏

一贯性与节奏性是宣传的两个重要原则，直播作为一种新型的宣传方式，也不例外。

一贯性即坚持连续做一件事。

唯一旅拍自直播功能上线以来，就一直坚持用直播来宣传推广。

大面积、长时间的曝光有效加强了观众对唯一旅拍的品牌感知，提升了品牌口碑。用户培养离不开宣传上的持续性，仅靠一次宣传很难打下市场。

↓备注：以下所有“直播截图”都为旧版直播显示样式，新版按钮样式可在婚礼纪APP直播频道查看

节奏性体现在直播中即固定的宣传频率、时间。

唯一旅拍根据自身店铺风格确定了一周2期的直播节奏，且时间基本固定在周二与周五16:00。固定时间的好处在于，可以让潜在用户对你的宣传信息印象更深，形成习惯后会主动等着你的直播。

2.丰富直播玩法

除了干货讲解，套餐介绍，唯一旅拍最常用的直播玩法，就是用抽奖活动炒热直播间的气氛。

通常情况下，他们的一场直播会贯穿4-5次抽奖环节，对重点大奖例如免单等优惠，也会提前预热造势。对于剩余的抽奖次数和奖品也会实时播报，让观众明白自己还有参与的机会。

唯一旅拍还根据平台给到的复盘建议，不断优化直播流程，对脚本以及抽奖设备多次优化，提升了视觉效果。

在最近的直播中，主播还上传了自己的客片，更加直观的展现了拍摄效果，让观众看到了团队的拍摄实力。

3.直播专属优惠

唯一旅拍每次直播都会有专属的直播优惠。

除了套餐的优惠券之外，对于抽奖礼也准备的非常充分。抽取免单幸运儿、赠送全新桃乐丝婚纱等大礼，观众只需要点击预约就可以参与抽奖。

4.配套的视觉宣传图

宣传图是一场直播中最重要的元素，好的宣传图能第一时间赚取观众眼球，吸引点击观看。

商家提报的直播会在婚礼纪APP的首屏、新娘说等多个板块曝光，统一的视觉配套图可以有效的加深观众的印象。

唯一旅拍根据这一特点，确定了统一的直播宣传图，无论是首页的竖图还是新娘说板块的横向宣传图，都采用代言人邓伦的宣传海报，形成了鲜明的直播宣传风格。

所以商家一定要慎重挑选宣传图，尽量选择颜色鲜亮、美观的图片，对于直播的主题以及利益点也可以简明扼要的展现在宣传海报上。

一个可以供大家参考的原则是【换位思考】，设计好封面图之后，一定要测试自己看到后愿不愿意点击，观众也是同理。

5.积极参加官方活动

官方活动是商家曝光、提升店铺流量的重要手段。婚礼纪平台每年都会举办很多大型活动，唯一旅拍正是因为积极参与，在首页等重要板块露出，从而大幅度的提升了在用户中的口碑。

平台近期也推出了相关的直播活动，如潮婚节、砍价会等都是非常好的宣传推广方式。

划重点

如何宣传一场直播

1.找到合适的宣传节奏

2.丰富直播玩法

3.设置直播专属优惠

4.设计配套的视觉宣传图

5.积极参加官方活动

扫码观看唯一旅拍往期精彩直播回放

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