直播可以理解为live秀，一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。

“直播脚本”就像电影的大纲，可以让这场直播按我们预想的方向有序进行。今天小助手就手把手教你，如何写出优秀的直播脚本。

知识点抢先知：

写好直播脚本规范直播流程提高直播转化

解决问题：为什么要写直播脚本？直播脚本怎么写？

面向对象：全体商家

一：脚本的重要性

一场没有脚本的直播会是这样的：1、没有重点，主播容易被观众带着走2、主播不懂怎么讲解，直播枯燥乏味3、直播时间把控不好，节奏太快或拖沓4、直播内容脱离店铺的要求，顾此失彼5、直播中遭遇突发状况，影响了店铺直播效果直播脚本可以帮你把控直播节奏，规范直播流程，让你把握直播主动权，减少直播突发状况，让直播效益最大化。

二：直播流程脚本

①明确直播的中心主题

不知道怎么定主题的老板，可以回顾文章【】

整场直播的内容需要围绕着这个主题进行拓展，比方说配合店铺上新，店庆活动，或是回馈客户等等。所有的主题只有一个出发点，就是配合店铺的需求，如果内容和主题不符，用户流失会很严重哦

②在脚本中确定直播节奏

比如直播刚开始的前两分钟，我们需要进行一个直播间的预热，说明直播的主题和流程等等；之后可以先抽一个开播奖，活跃气氛；进入正题之后，就开始按照顺序进行活动解说，深入介绍利益点，同时跟新人形成良好的互动。

上方脚本过于简单，无法撑起直播内容，缺乏指导意义

下方脚本完整清晰，时间，流程，场地，内容清晰明了

直播的现场的时间节奏是很难把控的，尤其是大流量到来的时候，主播很容易被弹幕带跑。为了避免这种情况，可以把直播时具体的每个时间节点该做什么，写在板子上，由助理提醒主播，及时调整直播的进程。

③注明直播人员、场地、道具

直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，和道具的展示，前期在脚本上做好标注，一方面更方便直播的筹备，另一方面，现场的配合也会更默契。

反例

④通过直播技巧，留住并转化用户

互动、游戏等是在什么时段插入，要提前写好在脚本上同步给主播。

也可以设置一些限时、限量的利益点，在特定的时间发放。比如说抽完奖，让没抽中的观众去私信客服领取彩蛋奖品。

另外还要做好预约私信的引导，不预约抽中无效，对于优惠问题，我们统一让新人点击左下角的私信咨询客服。

抽奖是预约获客高峰期，合理使用方法套路，能有效提升转化效果

主播一定要营造紧张氛围，反复强调参与方式

最后再总结一下直播脚本要素：

制订一份清晰详细的直播脚本，把什么时间要做什么事情，都提前安排好，是让你的直播流程顺畅，取得最佳效果的保障！

需要强调的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播按脚本执行以后，可以分时段记录下数据，分析在做哪个部分的时候观众更加感兴趣，从而再进行调整。

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