一期好的直播，除了精彩的活动内容，还非常依赖主播的自身选择。

今天的直播小灶，我们来分析下粉丝千万的直播一哥一姐——李佳琦、薇娅的成功秘诀，了解主播必备的3个技能！

技能一 对产品的深度了解

从专业负责角度来说，资深的专柜BA出身的李佳琦，坚持每款口红试色后推荐；同样，即便凌晨3点，薇娅依旧要亲自试用产品。

对他们来说，对产品的深度理解，是做好营销的第一步。这样的态度，已经吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主和主播”。

对产品的熟悉是主播最最最最基础的能力， 如果连产品都不了解，讲话支支吾吾前后矛盾，是肯定无法让消费者信服并买单的。

同理

婚礼纪直播，主播需要具备婚礼行业知识，熟悉套餐内容与店铺服务流程。

技能二 引导到位+讲解热情

薇娅的直播，即使同一时间在线粉丝上百万、售卖时间再紧张，她依然会在每次介绍产品前，耐心地教用户在哪里能领到优惠券、怎么参与活动。

因为她深知引导操作到位的好处：

1.直播是不停进来新人的，集中引导操作不错失用户；

2.教用户领取福利的操作是获得粉丝好感度的关键；

3.让粉丝感受到主播都在用、主播也在抢福利从而产生信任度。

同理

敲黑板！在婚礼纪直播！

引导预约、私信、分享、领券、活动套餐

一定要手机在镜头前操作！

李佳琦的每条视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主地提高声量，就是卖货的习惯动作。

同理

在婚礼纪直播！

关键的卖点和活动介绍要热情没包袱！

技能三 帮用户降低选择成本

主播的作用就是通过直播帮用户降低决策成本，所以在介绍的过程中一定要从用户角度思考。观众更想知道的是什么！

李佳琦展现一套口红，一定是全部涂完再推荐，这是增强粉丝信赖感的必须动作。博主自己都不用，推荐给大家是没

有信服力的，那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。

同理

在婚礼纪直播！

拿婚纱摄影商家举例：

展示客样片对比、拍摄现场直播、推荐留言用户想要的婚纱照风格等等

播用户想要知道的内容

先打消用户顾虑再介绍套餐和活动

❤小编总结

如果你想成为下一个李佳琦、薇娅，怎么做？

1对产品细致了解，最底层能力要搞定！

2引导到位，讲解热情，放下包袱加油干！3从用户角度准备介绍内容，她们想要的才是愿意看的！

以上，就是大主播成功的秘诀。看起来很简单，希望各位迈出第一步，先去做，毕竟再大的主播也是从0开始的！

最后还要说两句别的，希望大家在2019年积极参与直播官方活动，有活动有流量的时候不来做，什么时候做？

↑备注：以上所有“直播截图”都为旧版直播操作按钮，新版按钮样式可在婚礼纪APP直播频道查看

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