抖音作为时下最热门的短视频平台，吸引了大量忠实用户。在这些用户中，大多数是90后，甚至有些是60和70。下班后，默默的刷抖音已成为更多人的选择。抖音作为一个娱乐应用，活跃的时间基本上是在每天的午餐休息，下班，睡觉前比较放松的阶段。中午的使用高峰期为12：00至13：00。晚上的活动时间是从6：00到19：00和到22：00点。此外，根据抖音官方的统计数据显示，中午成都是最活跃的城市，而深圳是晚上最活跃的城市。

抖音本身拥有数亿用户，占据了中国移动互联网用户数量的半壁江山，而且抖音现在又推出了小程序。简直不敢想象抖音未来的发展空间会有多庞大。此前，抖音曾尝试与淘宝电子商务合作，抖音小程序的问世可以说让抖音直接跨入了一个全新的卖货模式当中，最重要的是能让商家在抖音真正盈利！

理由如下：

1.小程序使用简单，可以通过点击抖音中的发现页面找到。

2.小程序是直接在抖音平台内进行付款的，使用简便，刺激用户消费。

3.用户打开抖音小程序的速度快，开发成本只有数万元，与传统应用开发成本高达数百万元相比，抖音小程序很大程度上降低了企业的入门门槛！而且抖音小程序不需要单独下载和安装，不占用手机内存。它比传统应用更轻便，消费者自然喜欢简单方便的产品！

4.扫描二维码即可进入，简单方便。小程序二维码的优点：形象讨喜，容错性高，识别率高，安全性高。抖音小程序二维码作为抖音自己的产品，暂时是不能被其他工具生成的，生成都需要由抖音审核，这样才可以检测和控制小程序二维码的安全性。

5.小程序不需要复杂的用户注册和登录，直接绑定到抖音的账号上。对于卖货商家来说，简化用户使用流程将大大提高客户转化率。

6.只要用户已经使用了一次商家小程序，这个小程序就会自动将其保存在用户的抖音个人中心中。只要用户打开抖音--发现--点击小程序就可以再次找到商家了！

7.小程序的优先搜索，而且商家设置的抖音小程序名称是唯一的。这给2012年7月抢先注册[好名字]的公众平台先驱带来了无限的价值空间。

8.小程序可以转发，可以连接3个公共账户，可以插入到抖音公共平台的文章中，明显提高抖音小程序的的传递能力，而且获取客户的成本和流量都很低！至少比百度低100倍！

所以，如果你也在做抖音，要注意了：不要想着把这个领域的知识都往上放，炒大杂烩。而是要再分析自己的产品是针对什么年龄层，他们会对什么主题更感兴趣。

不仅能吸引精准人群，这样平台也会给你打上更加精准的标签，根据标签再推送给你的精准人群。对于这类输出干货的账号，我还总结了以下3点运营方法：

1.话题选择尽量来源于评论：由于这类用户相对精准垂直，问题往往很有共性，所以把评论的问题拍成抖音会带来新的一波垂直用户;

2.关注用户画像数据的变化：不同险种的覆盖人群不一样，抖音号的定位自然也有所差异化;所以如果你的产品年龄、职业、喜好跨度比较大，在输出知识时不妨采用多个矩阵号的方式;

3.运用合辑的方式对专题内容“体系化”：保险知识非常碎片化，不妨采用“专题”、“连续剧体”的标题，并在内容窗口选择“合辑”的形式分类，这样更方便用户查看;

03自己不做抖音号，广告投放内容该如何设计，促进转化?

我们发现，法律有规定，保险不能直接打广告。所以他们会假借不同名义圈流量，打广告，其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。

为什么?因为理财在大多数人心中是一件高大上、很专业的事，觉得我们自己并不需要理财。

而“小白理财课”，就是把理财包装成“人人都需要”的技能。总结下来，我发现他们在投放广告上有四个“套路”：

第一步，磁铁式开头，让你想听下去

常规的广告，我们刷到很快就想划过去。但是只要标题足够“扎心”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们会更愿意继续看下去。我们选了几个很有意思的开头，一起看看里面的“玄机”：

109个按键，每天工作12个小时，无数次的问自己，这是我想要的生活吗?(每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时候，刷到这样的文案肯定是会继续看下去的)

21世纪，如果你还用健康和生命换钱，总有一天要还回去。(焦虑心理：靠生命和健康赚钱，这不就大部分社畜的最真实状态吗?)

3年时间，理财投资到存款百万真的可能吗?(速成心理：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱?)

有多少钱，可以什么都不干，就靠利息生活?(懒惰心理：我也想当“包租婆”呀!)

公司有两个同事入职的女孩，工资都是五千，其中一个手机到电脑一水儿都是苹果(剧情式开头)

“精致穷”到底榨干了多少年轻人呢?(话题式开头)

好的开头“磁力”一定要强，除了反问式开头，还可以援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。

第二步，花式戳痛点，引发各种焦虑与恐惧

开头确定好了之后，下一步要做的就是扩大焦虑感，让用户觉得有学习理财的必要。比如，文案中会一直强调别人有房有车有存款，而你只有拼命加班。

我已经买房买车了，结束了北漂的生活。

为什么有的同事领一样的工资，却每天可以买奢侈品?

你现在到底有多少存款呢?

比起别人早已实现了财务自由，自己却每天被信用卡花呗追着跑，在大城市里省吃俭用。

再比如，选景和拍摄也大有讲究，比如女主人公学完理财课之后，视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感觉到不学理财真的就被时代抛下了。

第三步，消除小白顾虑，让大家知道理财并不是一件难事

很多人不了解理财该如何学习，觉得很复杂，学起来很困难。这个时候，就需要用文案告诉大家这个事情很简单。

但是抖音广告本身时长有限，如何在短时间内，快速消除用户对产品的陌生感，觉得理财很简单呢?这里有2招：

1.降低起步门槛：比如告诉大家，“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上;

2.利用速成心理：例如，“12天就可以轻松掌握”、“2天时间，你就可以学会1套先进的金融分析思维”

第四步，画饼式结尾，情感驱动强调购买动机

用户在层层递进，慢慢建立起付费的意愿之后，不妨在结尾用画饼的方式，给用户最后的临门一脚。这背后有一个消费心理学：用户的付费额决策看似是一个理性的过程，但最后决定购买一定是受到潜意识的情感驱动。

每个人潜意识都想变得富有，所以如果提前给你画饼造梦，会让你觉得理财这件事更有必要。

比如，广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地，目的就是要告诉你：

学会理财，你会开启新的大门，你就能拥有 XXX 你想要的生活。

我最后总结一下，这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑：

STEP1：“我苦逼的生活”是因为穷人思维

STEP2：“别人实现了财富自由”是因为会理财

STEP3：理财是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且实现理想人生

所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋友圈的 Python 课程，都是这个套路呀：

STEP1：“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程

STEP2：“别人职场吃得开”是因为会英语/编程

STEP3：英语/编程是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且快速升职加薪

这个套路，也可以从成人转移到孩子身上：

STEP1：“孩子今后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练

STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程

STEP3：少儿编程是未来小孩子的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且让宝宝学习不费力

今天要介绍的是抖音直播里面一个非常好的功能，叫福袋

1、什么是福袋？

福袋”是抖音、抖音火山版平台【官方唯一有奖互动】工具，

另外需要注意的是：”福袋”工具为平台提供的免费服务，主播不得因粉丝使用本服务而向粉丝索取任何的费用，否则粉丝将有权向平台举报，平台届时将按照《“福袋”互动规则》及相关协议追究主播的相应责任。

2、发福袋目的是什么？

可以有效的增强主播与参与用户在直播间的互动、调动直播间用户参与积极性，回馈粉丝长期以来的支持，增加直播间的人数的停留时间，帮助主播快速积攒人气，提升带货效率。

3、福袋怎么使用？

使用方法：在抖音开直播（电脑或者手机都可以，这里以手机为例）-直播中点击“玩”字

就可以看到福袋这个工具

点击福袋，可以看到福袋的设置。

目前大家都可以用的是抖币福袋，其中自定义福袋还在内测中，目前属于邀请制，自定义福袋可以实现随机抽直播间的n个人，主播可以定义抽中的人的奖品，比如说苹果手机一部，或者其他的。

目前这个正在内测，邀请制

目前大家可以用的是抖币福袋，抖币福袋里面看到的样子是下面这个样的。

倒计时也可以设置：1/3/5/10分钟

参与范围也可以设置：所有观众/仅粉丝团

参与方式：默认输入口令

设置好以上内容后，点击下一步

会提示输入口令：比如：阿亮好

点击确定后会在直播间左上角出现福袋图标，上面也开始倒计时。

进来的粉丝想要参与到福袋的领取，必须打出上面设置的“阿亮好帅”，并且如果你选择了仅粉丝团可以领取，观众还必须加入你的粉丝团，才可以领取到你福袋内的抖币。

4、用好福袋的两个小技巧

福袋是可以提升直播间人气的，但是一场直播怎么样发福袋能更有效的提升直播间整体数据，我这边已经测试出来了。

第一：福袋必须选择仅粉丝团，这样的话想要领福袋观众必须加入你的粉丝团

第二：抖币需要再直播前提前充好，

如果是苹果手机用户的话，在抖音APP内充值 iOS会收30%的手续费，这里建议在支付宝或者某猫上充值。

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