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美团对标兴盛,杀入社区团购!
公众号:开曼4000 作者:六哥JOJO 2020-07-28 15:36
7月7日,在送走二号人物王慧文后,没有丝毫停歇,美团立即着手进行内部组织架构调整,成立优选事业部,对标兴盛优选,杀入社区团购。
01
美团优选成立
近日,美团发布公告称,为进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,推到生鲜零售线上、线下加速融合,讲成立“优选事业部”,入局社区团购赛道,由美团高级副总裁陈亮负责;
同时“买菜事业部”继续加速美团买菜全国业务,负责人为辛崇阳,向陈亮汇报。这意味着美团将以社区团购和前置仓到家这两条腿战略,加速美团线上生鲜零售布局。
优选事业部将推出社区团购业务-美团优选,将针对下沉市场,以今日定,明日取的“预购+自提”模式,赋能社区夫妻便利店,为社区家庭用户提供一日三餐生鲜品类,目前美团优选近期将在济南上线,如今已在当地启动团长招募。
随着优选事业部的成立,美团正式开启“血洗”团购征程!
02
对标兴盛
擒贼先擒王,射人先射马,美团优选瞄准兴盛,开始虎口夺食。
和滴滴试水、京东练兵不同,美团优选以事业部为基础,集中美团系资源,动员集团力量,全力以赴,追击兴盛优选。
在方向模式上,美团优选100%对标兴盛优选,通过点对点、兵对兵较量以瓦解兴盛优选优势,具体如下:
• 目标市场,美团优选以下沉为主,对标兴盛优选农村包围城市战术。
• 核心团长,美团优选瞄准社区夫妻便利店,与兴盛优选复兴门店打法如出一辙。
• 核心用户,美团优选以生鲜全品类入局,目标群体为社区用户,和兴盛优选核心受众一样。
找准方向后,力可以往一处使,接下来美团优选以鲸吞蚕食之势,与兴盛优选短兵相接。打蛇打七寸,美团优选将围绕团长端和供应链狙击兴盛。
面对美团倾巢而出的地推大军,兴盛优选早有准备,目前兴盛优选逐步“逼迫”团长“独家化”,具体两步走:先独立群推广,单群内只能推兴盛一家,再独家团运营,单团长只能推兴盛一家,团长开始为信仰站队。
在这种情况下,挖角团长成本巨大,而美团、兴盛之间争夺将围绕团长开发速度来进行。
在团长开发上,美团优选可以在短时间内发动地推人海战,遇强则强,十分难缠,而兴盛则十分灵活,以平安式代理人体系加速裂变,两者之间五五开。
而在供应链布局上,美团比滴滴高一个档次,这意味着兴盛优选难以在以快打快中占优势。
比如在成都,滴滴依靠水果和蔬菜“血拼”兴盛优选,二者把客单价拉低到15,冻品品类缺失,供应链实力的不足,使得滴滴杀敌一千自损一万,被兴盛优选拖入以快打快的节奏上,越到后期实力越弱,但面对有备而来的美团优选,以客单15元难短时间击碎美团。
美团旗下的美团买菜千锤百炼,在武汉、北京疫情期间,稳住供应,实力非同小可,美团快驴激进勇猛,直面美菜,依靠冻品守住了b2b赛道老二地位,在本地供应链能力和冻品品类上,美团都有强硬的资本。
未来美团优选将以水果、蔬菜引流,冻品盈利,抵御兴盛优选低客单冲击,可以预料的是二者将进入持久战的焦灼状态,胜负一时难分。
03
美团凶悍
和京东、阿里不同,美团最可怕地方在于没有路径依赖,学习能力极强,而且能自己做的,绝不假借于人,阿里以资本为弹药,消化被投资企业补足自身生态,而美团则以资本为诱饵,学习模仿被投企业,然后亲自上阵。
而相比京东,美团手段更狠,京东建团盟赋能区域团购,而美团一上来就要干掉老大,二者目的不同,导致打法方式全然不同,京东会留一线,而美团则赶尽杀绝,王兴心中没有盟友,只有天下,兴盛优选需谨慎!
山高路远坑深,大军纵横驰奔。谁敢横刀立马?
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