掌握平台规则

想要玩的有深度、玩的有效果、玩的有收益的话需要一个很重要的前提，那就是十分熟悉平台规则和权重构成，掌握这些后才能树立正确运营方向。平台规则这一块着重细化讲搜索权重因子。搜索权重它是由人气权重和坑产权重两块组合而成，其中每一块又包含着不同的行为。构成人气权重的行为有：搜索关键词、点击商品、浏览商品、关注商品、关注店铺、加购物车、提交订单；构成坑产权重的行为有：订单支付、确认收货、订单评价。

这里把详细的权重表以及每项的占比展示给大家，操作订单想100%拿到权重的话每一项都不能缺失。其中有几处是特别重要的，①浏览商品时不同的浏览时长有不同的权重得分；②操作完补单之后要及时收货，收货时间的快慢也影响权重得分；③账号的评价潜力值很重要，评价自身虽然权重占比不大，但系统会鉴别下单账号质量来决定整体的销售权重大小，所以商家补单时候一定找优质账号操作。也有商家提到只补单不评价，认为这样系统就无法监测评价效果然后给到高权重，这样的想法是错误的，只要下单后系统就能识别账号是留评号、忽略号或删除号，哪怕不评价也能识别出来。再就是不同的下单端口整体权重不一样，比如手Q和APP是没法比的。另外也有不少商家利用人气上排名，只需要配合少量补单即可，效果非常好，但是需要注意规避垃圾流量操作，不然白白浪费钱没有效果。这里把流量鉴别的方法告诉你们，仔细看下面两张图。

也给你们推荐个优质的人气流量平台，京东、淘宝、拼多多都能做，京东这块有专门的运营经理给定制方案。

分析竞争对手

前面我们只是知道了平台权重规则，顺便也透露给了大家一个方向，人气上排名是有非常不错效果的。这里再教给大家一下如何分析竞品，快速掌握竞品的搜索操作情况，只要对方有效果我们就能摸透然后进行相同操作。这里需要两块数据支撑，一是竞品的留评情况，二是竞品的下单端口。留评情况我们在前端是可以看到的，但是只能看到留存与忽略，想统计出来的话得一页一页翻，非常麻烦；下单端口的话，就需要进行特殊操作获取了，大多数商家都搞不到。为了提升咱们商家的运营效率，我推荐大家一个软件工具，可以直接查询竞品的评价数据情况与下单端口。

（截图源于 www.jingdianbao.cn）

用到的工具是京店宝软件--查留评率功能，不仅可以快速查商品的留评数据和下单端口，还能监控商品的评价删除情况。下单端口权重大小划分的话，依次是app端>PC端>微信端>手Q端>M端，也有人通过拼购操作订单，但是权重也很一般，跟手Q的权重差不多。知道对手能留评与对手的下单端口后，我们是不是就有了很强的方向，直接去找对应资源就好了。

相关策略应用

一些搜索方面的运营心得分享，小技巧大作为，教你们三个策略，分别是折扣策略、定金策略、赠品策略。①折扣策略，这里着重说一下风险的阈值点，建议大家补单用券时候最大不要超过4折，也就是100元商品最大券后价40元。有些商家长期跑2折券的单子，结果都被系统抓取开具了罚单，开券一定要控制安全范围。②定金策略，这个主要是针对高客单商品，解决换品有风险、原价操作成本高的痛点，利用定金的形式来跑量，这样操作是不属于换品的稽查范畴。

③赠品策略，为了使资源最大化，用一个成本带来多条数据。可以设置虚拟赠品然后进行隐藏，在链接下面上架多个赠品，每个赠品都只是设置图片，可以是延长质保、极速退款等。等赠品促销设置好了之后，商品编辑里面把赠品去掉勾选就可以了。

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