直通车作为最主流的推广工具之一，吸引着很多卖家朋友的关注，如何开好直通车也是最受关注的话题之一。

在实际的直通车操作过程中，若出现的各种问题得不到解答，常常是一点不通点点不通。

为此整理一篇牛气学堂直通车&超级推荐人气讲师@老衲老师的答疑集锦，以下正文：

1.现有计划，如果添加系统人群，之前的基础人群是留着暂停还是删除掉

答：如果数据好，先别删除，数据不好果断删除。

2. 男装拉新计划和收割计划关键词如何分配，差异在哪里？拉新更精准，收割用广泛？

答：拉新用精准词，收割用整个子类目的词。关键词的匹配方式，大部分都是广泛匹配

3. 怎么查看行业点击率？一个计划放多个宝贝可以吗

答：流量解析里面，看你玩的大部分关键词，平均值就是行业点击率。直通车一个计划可以推广200个宝贝。

4. 淘宝客会不会影响直通车？

答：不会

5. 直通车扣费高，关键词质量分低，是因为车图不好吗？

答：不是，你质量分高，可以尝试降低出价

6. 拉新计划，低客单价，关键词高出价，人群低溢价。不是低客单价的也要拉精准人群吗，这样人群低溢价会不会拉到不精准的人群呢？

答：首先拉新计划用的词是精准词，你又是低客单价的宝贝，那你面向的就是大的市场，那么大部分搜索这些词的人都有可能买你的宝贝。不会人群不精准。

7. 拉新计划和收割计划是开很多个宝贝，还是只开想推爆款的几个宝贝？

答：开你准备推广的宝贝。

8. 未支付访客和支付新买家的人群不一样，是否应该圈支付人群？

答：支付新买家的人群是你的精准人群

9. 按老师说的方法看了生意参谋未成交和新成交人群是一致，但一直有刷单，那人群还准确吗？

答：相对精准。

10. 听说直通车转化率不会超过手淘转化率，直通车转化率是否会有上限？

答：直通车词和人群和地域都卡的很小，转化率是能超级搜索的。没有上限

11. 产品的不同阶段拉新计划和收割计划预算比例应该如何分配？比如新品期、成长期、爆款成熟期等不同的阶段应该要更注重哪个计划？

答：这个老衲后面会给大家讲的。一两句话说不清楚。

12. 大促活动直通车拉新和收割计划的时间节点如何掐？以此次38活动为例，蓄水期应该注重哪个活动当天及活动过后应该注重哪个？希望老师可以讲一下关于大促活动的直通车如何操作。

答：任何活动都是预热、爆发、返场。预热注重加购，所以拉新重要；爆发注重成交，所以收割重要；返场注重消化未购买，注重收割的同时，拉新和收割都考虑降价降预算。

13. 老师，我是高客单宝贝，如果用行业拉新会不会造成流量不精准，比如粗跟，我行业人群勾选喜欢粗跟的，然后圈出来的是喜欢粗跟的全部用户，而我的宝贝是高客单，这样会不会让我的宝贝在喜欢低客单和中客单的人群中去展现，造成流量不精准？

答：你说的这个可能是有的，但是你要知道，用户到底买多少钱的，有时候她自己不清楚，但是粗跟这个需求对她来说是刚需，所以最终情况，以跑出来的数据为准会更好，测试一下。

14.超级推荐会跟自然搜索抢流量吗

答：不会，这完全是两个渠道，两码事

15. 老师，对于一个新店来说，前期是否只要开启拉新计划就可以，那什么样的词对于暂时没有成交的店来说是属于成交方向词。收割计划该什么时候开启？

答：测款完成以后就要开收割计划，有画面感的词属于成交方向词

16. 老师，我们是做袜子的，我们家价格比直接的竞争对手高，我们单双28，对手3双25.8，这种情况要用低出价高溢价吗？我觉得虽然我们价格高一些，但是人群会有很多重叠与交叉，毕竟总价不贵，综合考虑我想多争取一些流量，想用高出低溢，不知道思路是否正确？

答：我觉得不太好，建议低出高溢。当然你可以试试，比如先高出低溢，看看数据，然后再低出高溢看看数据。

17.测出高点击率图后其它的低点击率的图是否删除？

答：可以删除

18.小类目宝贝差不多，比如酵母粉，就产品名有点区别，关键词选一样的吗？展现时会不会有冲突？

答：能添加进直通车，就没有冲突

19.以前的计划停掉了删除不掉怎么办？还是重新启用？

答：重新启动

20.开一段直通车后会有一个关键词出价建议，我们是否一键接受？它的建议可靠可行吗？它给出的价格会不会偏高？

答：老衲很少看那个，因为那个是以让你多获取流量为目的的。我们调价要考虑ppc、加购成本、投产比。

21.我们市场洞察里关键词出价建议每个人看到的价格一样吗？

答：市场洞察的数据，每个人看到的都一样。

22.如何跟美工实现高效沟通？

答：把你的想法写下来，以表格的形式给他，别直接口头表达。

23. 当关键词很多的时候，怎么去分析关键词出价多少的时候，投产是最好的，（拉报表可能不一定精准，因为有人群，有分时都在影响最终PPC，很多时候也不可能每天都拉报表，有什么简便的方法吗

答：没啥简便方法，老衲自己是在计划列表看的，人群、时间、地域这些是有影响，但是最终是用户搜索这个词产生的数据，那么对这个词加减价，看这个词的数据是可以作为参考依据的。

24. 小孙-男装（短袖+卫衣） 推新品的时候，怎么确定新品的主推关键词，是类目大词还是属性词+类目大词。主推关键词，一般几个合适呢，谢谢

答：属性词。越多越好，把属性词分类。

25.养权重的时候，一个计划里面添加了5个关键词ABCDE，出同样的价格以后，ABC点击率高于同行，点击率几十个左右，CDE关键词没有点击量，增加了CDE关键词的出价以后，点击量跟点击率都有了，点击率也高于同行，但是原来的ABC点击量没有增加了，也就是这几个关键词的点击量会跳动，总有几个关键词没有点击量，这个应该怎么整呢

答：把ABC放一个计划，再把CDE放另一个计划。

26.直通车拉搜索需要把握哪些核心点？

答：点击率、转化率高于行业，然后就是词根销量的积累，老衲会去计算同行有搜索流量的关键词的销量。

27.我应该开多少个计划；每个计划多少词；每个计划下几个宝贝；每个计划日限额多少

答：这个问题没有答案，你想清楚你开车的目的才行。每个人的情况不一样。你相当于问我一天应该吃几碗饭，一碗饭多少米的这种问题。

28.新店铺开多久行业人群，再开智能拉新和长期店铺人群

答：直接开智能和店铺长期价值，拿不到或者不满足你想要的流量，再开行业。

29.一个计划每天要带来多少访客？

答：至少至少一百个

30.低出价高溢价；中出中溢；高出低溢；“低和高”怎么把握？

答：你多操作一下直通车，可能会有感觉。这个问题没有具体答案。

31.设置拉新和收割人群的时候 各采用什么匹配（精准还是广泛

答：广泛匹配，数据不好再改成精准匹配。

32.人群基数多少算大，可以开始低出高溢，高出低溢的操作

答：类目不同人群基数不一样。

33. 请教下怎么不刷单的操作思路

答：我课程上讲的都是不刷单的操作。先分析市场选款，然后测款测图，然后付费推广高流量。

34.当竞品的某个词手淘流量高于我们的时候，我应该怎么用直通车抢排名，然后带动这个词的搜索流量？应该放在拉新计划里还是收割里？

答：拉新，出高价。或者是建一个计划，里面都是同行成交词，用抢位助手玩。

35.一款宝贝手淘首页跟手淘搜索都起来了，测到一张图片比现在主图款的点击率还高，更换的话需要注意什么吗？

答：不要一下子换到首图，先放到第4张，一天后再换到第一张。

36.直通车拉搜索的根本是什么，正向反馈怎么做

答：我貌似直播里面说过多次吧，词根销量的积累。就是销量一直在增长。

37.直通车人群区分后，表现不好的人群是删除还是降低溢价

答：看数据，有转化就降价，没有就考虑删除。

38.建议多少个基础销量后再开直通车

答：测款结束后，15个优质晒图

39.付费过多是否对免费流量有多大的影响

答：不会。除非你搜索流量很大，直通车的引流词和搜索引流词高度重合。这时候我们会把图分开。

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